1、費比=費用/銷售數量。
2、它是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結并推薦的推銷公式。“費比”是四個英文字母FABE的譯音。這四個英文字母分别為四個英文單詞的第一個字母。它們表達了費比公式的四個推銷步驟:
3、第一步,把産品的特征詳細地介紹給顧客(Feature)。
4、第二步,充分分析産品優點(Advantage)。
5、第三步,盡數産品給顧客帶來的利益(Benefit)。
6、第四步,以“證據”說服顧客(Evidence)。
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