企業進行返利的基本目的有以下幾點:
以促進階段性目标達成為目的。進度返利有利于市場拓展前期的快速鋪貨、渠道覆蓋以及分銷網絡的建設,有利于将年度的大目标化小,增強經銷商完成年度目标的信心;以提升整體銷量或銷售額為目的。激勵經銷商多賣産品,提升産品整體的銷量或銷額是返利最主要的目的。經銷商随着銷量或銷售額的提升而享受更高比例的返利;以加速回款為目的。将返利直接與回款速度挂鈎,按回款時間長短不同所制訂的3項及時回款返利是為了促進公司資金快速回籠,防止資金被經銷商占用,為一種保證貨款安全的有效手段;以規範經銷商銷售行為為目的。這是通過返利發揮其控制市場功能的一種形式。返利将與排斥競争對手、提高市場占有率、維護價格、保護區域等市場管理目标相結合;以品牌形象推廣為目的。贈送給經銷商的送貨車上印刷企業系列産品送貨專用車等字樣,展現企業實力,樹立企業的良好形象。
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!