一個全新的産業周期到來，讓不确定性和混亂成為一種市場發展的常态現象，不僅僅是需求資源愈加稀缺，日漸增高的巨量庫存，也讓空調市場的供求矛盾在進一步激化。在如此格局之下，傳統的工業化增長模式讓很多的企業顯得步履維艱，而但凡是變量因素越多，模式創新的可能性也就越大，共享空調模式就是于這樣的環境中脫穎而出。

2019年1月26日，MBO美博空調國内營銷總經理甘建國對話水均益的節目在央視播出，雙方通過此次智慧的碰撞，勾勒出一個全新的共享空調時代。甘建國在節目中表示，MBO美博空調的共享空調模式，建立在剛性需求基礎之上，并有可能使得美博空調實現“換道超車”的騰躍式發展，更為重要的是，美博空調将因為物聯網和資本市場的推動發生蛻變。

物聯技術改變傳統産品 凸顯社會效益

從狹義的視角出發，家用空調是一種傳統形式的工業制造品，這個在國内已經充分市場化競争的産業，技術和産品創新的難度越來越大。但是，物聯網技術對産業、用戶日常生活的不斷滲透，正在逐步改變家用空調的産品屬性，并對傳統形式的工業化模式形成了巨大的解構作用。

甘建國談到：“傳統空調是物權轉移關系，但是共享空調，它通過使用權和所有權分離……把信息直接傳遞到一些需求上。”不過，他強調，任何模式的創新，始終是建立在剛性需求的基礎之上，這一點讓共享空調與其他共享産品有着明顯的差異性。

以共享單車為例，該類産品占用了大量的社會資源，并增加了管理難度。而共享空調在學校、公寓等集中式居住場景下，需求量可觀，這種使用權和所有權帶來的創新方式，節約了用戶的使用成本。從這方面來講，共享空調的出現也是社會化發展的一種必然結果，新型的共享空調模式更是凸顯出了巨大的社會效益。甘建國在節目中明确說到：“它(共享空調)是一種創新的模式，也推動了節能減排，更好地服務一些剛性市場的需求。”

當然，正是因為物聯網和移動互聯技術的愈加成熟和普及，共享空調的普及化應用才擁有了相應的技術基礎。模式和技術的創新，還會創造更大的需求空間。對此，甘建國表示：“新一輪風口，在于物聯網技術運用到傳統産品上，我覺得這個也是我們美博為市場提供了一個新的需求。”共享空調的商業模式、使用模式都有别于傳統的方法和方式。

資本力量推動 共享空調進入普及通道

“一些資本的力量，會推動用戶數量的增長，”在與水均益的對話中，甘建國的這句話給外界帶來了豐富的想象空間。事實上，筆者了解到，廣東美博制冷設備有限公司已經完成了A輪融資，當下正在啟動新一輪的融資工作，未來的美博空調将擁有更大的資本力量。

但關鍵還是在于共享空調如何在國内市場形成落地。對此，甘建國透露，一方面，MBO美博的共享空調模式已經從1.0叠代到2.0版本，不久之後3.0版本也将面試，互聯網工具的使用會更加便捷。另外一個方面，MBO美博空調在國内市場将建立1000個代理商、2000家專賣店、10000個網點及超過3萬名售後安裝人員。

MBO美博的共享空調模式通過整合線下資源和線上商業平台，以互聯網為媒介，實現了供給與需求的對配；通過責任機制、物權體系機制、管理機制的進一步完善，讓産供銷、售後服務、用戶等等每個環節，都可以享受到共享經濟的紅利。相應的快速發展通道也由此而形成。

甘建國還表示，資本市場對共享空調模式的青睐和投入，讓MBO美博擁有了更為澎湃的發展動力，2019年MBO美博空調将迎來一個全新的發展周期。當很多企業在傳統周期中陷入規模化增長泥淖的時候，MBO美博以創新走出了一條全然不同于以往的道路。

行業新現象 未來空調硬件将完全免費

互聯網的本質是什麼，每個人、每個企業都有着不同的理解，而甘建國對筆者表示，互聯網就是要讓硬件免費，這一點也恰恰是美博空調在未來發展的指向之一。中國空調産業并不缺乏對互聯網思維的應用，隻是，關于空調硬件免費策略的實施，也僅有美博在極力主推，藉此，美博以一己之力締造了空調産業的一種新現象。

依循着互聯網、物聯網的發展軌道，共享空調成為了MBO美博企業和品牌的标簽所在，從過去兩年來美博在國内外市場銷售規模走勢就可以看出，共享模式讓美博空調擁有着明顯的差異化優勢。

甘建國向筆者透露，2018年MBO美博在空調産品上的銷售規模已經突破了100萬套。值得一提的是，相比于大量的中小品牌通過OEM、ODM訂單來提升自身的規模，MBO美博則是把所有資源集中在自主品牌的市場推廣和銷售上。另據悉，2019年美博品牌國内外市場銷售目标保底120萬套。

共享空調不僅僅讓MBO美博插上了騰飛的翅膀，更為重要的是，随着共享模式市場化進程不斷加速，MBO美博的内在屬性也将發生變化，在移動互聯、物聯網技術的不斷滲透下，MBO美博正在從一家傳統型工業制造企業向互聯網公司轉型，事實上，這也正是資本市場之所以對MBO美博伸出橄榄枝的關鍵原因。(文思)

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