1、控制成本。

2、培養固定的消費群很重要。

3、多打聽其他人的進貨渠道及價位。

4、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。

5、人脈就是錢脈，人緣就是财緣，人脈決定命脈。

6、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

7、将文化、服務導入市場是孕嬰産品行業的最大賣點。

8、信賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

9、提高相關知識，産品知識，銷售知識，自身專業要及時提升。

10、抓住回頭客，一個店鋪80%的利潤，來自20%的顧客的重複購買。

11、要先有利他之心，行利他之事。創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

12、店内要求有鮮明的服裝形象。例:可以做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

13、建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料，做好售後服務或者銷售跟進工作。

14、如果貨品确實有質量等問題，引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認。

15、做好每一次進店顧客的服務，你永遠沒有第二次機會，給顧客建立自己的第一印象。

16、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

17、拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

18、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學堂。取衆人之長，才能長于衆人。

19、隻有找到了與顧客的共同話題，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

20、加深顧客的印象，可以印制一些印有我們店名/聯系方式的名片、紙袋等等進行派發。

21、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

22、其他促銷方式，如：折扣區，商品隻需要放在小推車上就可以，既不占地方也可以方便用戶選擇。

23、相對于其他服裝貨品，父母對價格相對來講不是特别敏感，更注重品質。因此，利潤也就相對要高。

24、随時随地都在引流，把引流變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在引流中成交，但你不可以在引流中不成長。

25、和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如:幼兒園允許張貼新産品宣傳畫。而且，幼兒園本身也是直接消費者的集中地。

26、商品力求全而新。免去媽媽們分别采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求，學會及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段篩選貨品。

27、不要和小區内現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時間内屬于獨家經營的狀态。如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置。

28、印些宣傳冊，上面有各種貨品，價錢等貨品信息，并且實行送貨上門。一次買滿多少可以成為會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。

29、服務态度要友好，這是永遠不變的商業信條。對待顧客，應提供力所能及的服務。比如：為顧客提供選購意見，哪怕碰見再不好的客人也不要與人吵架，因為會帶來連帶反映的，會由于丢了一個客人而丢失一群客人。

30、檔次定位要明确，按照客源、年齡段對産品進行合理劃分。

(初期可分兩個檔次-精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。後續逐漸摸索适合我們地區的比較有利潤的貨品，而折扣區以外貿甩單和換季貨品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等。)

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