創業暗規則這個小欄，從開篇到現在已經有一周過去了，撇開不好統計的知乎不談，其他平台加起來一共獲得了1萬多閱讀，數百的反饋(訂閱/收藏)，現在無量數據的曲線開始呈現第一個小長尾，很多人幫助我們完善了很多的想法，描述，得到了市場方面、友商方面、資本方面的各種正的或者負的反饋，總的來說都是幫助我們實現了想法清晰化的。

後來又開了一個小欄，今天再開一個增長黑客方向的小欄，其實是面向互聯網推廣人群的，以後對我們的客戶--銷售員業務員群體，也會開一個小欄，這主要是兩個考慮，一是我的經曆太跨界，每一段經曆都有很多故事可以講，你問我絕大部分領域的問題，我都能跟你聊上個幾十分鐘，二是我想在這些方面繼續學習，教别人是最好的學習方法。

不廢話，轉入正題

市場推廣同樣如此，很多人有一個緻命的問題，就是老覺得自己的産品拿不出手，不敢大規模的推廣，怕别人看一眼不行就再也不回頭了。

其實這個完全是白操心。

你這麼想，是不是巴不得你的轉化率滿意度都100%了？不可能的。

你的前幾次推廣，就是找到最适合做你種子用戶的人群，他們可能是最迫切需要你的産品的，而市場上很有可能隻有你的産品能滿足他。

他就會給你提出各種各樣的建議，他特别希望你能成功。

而在早期，你隻有大範圍的推廣自己，積累幾十個幾百個這樣的深度溝通的種子用戶，産品才能迅速成型好用。

要獲得幾十個留存下來的種子用戶，你就得推廣到達至少一兩萬人，要獲得幾百個種子用戶，就得到達至少一二十萬人，這個一二十萬人，沒有鳥你的，沒有留存的，你都不要在意，因為除去他們，世界仍然是世界，而他們總有一天會回頭。

種子用戶是你最該感激的人，給他們最好的服務和待遇，終身級的。

2.戰局瞬息萬變，所以要坐鎮中軍

很多創始人，剛一接觸市場，就立刻沖到第一線了。

你一旦沖到第一線，這事離成功就更遠了。

好在技術創業者不缺兵，因為技術就是兵，錢就是兵，不僅要獨立推廣，更要充分接受并用好外來力量。

自媒體節點、上下遊無競争但用戶重合的友商，還有敵人的敵人，都是要争取的。

大部分做單站的，都搞不過做站群的，正是因為做站群的人，有全局觀，有數據觀，有灰色增長觀。

你每天在多平台轉發上，就花了1個小時，我可能先花10個小時，做出一鍵同步的工具出來，以後每天都比你省1個小時。

你每天在各個群裡發生硬的廣告，我每天自動采集發布對群友有用的資訊，直接鍊接到我的CMS上。

時間，是最貴的。

80%的時間，都要用于思考上。

3.最重要的是分析用戶在哪裡

即使是機器人推廣，我也見過很笨的，有些很有意思的群，所有人都是供應商，都是賣家，所有人都在用機器人發生硬的廣告，時間長了，沒人理，群主也不理，這些群就每天充斥着各種機器人廣告，更有意思的是，難得有一兩個新手買家進群問了下有賣XX的嗎？竟然沒有人回複！所有的機器人仍然按照規則繼續……

我有個很聰明的朋友，他做海外移動廣告平台，他的做法讓我開了眼界，他直接爬了google play上所有的作者郵箱，他的用戶和google play特别吻合，所有的郵件推送都是非常精準的。

相比之下，我們很多小額貸款公司，保險公司，FaPiao公司，仍然在用窮舉法買名單，一個一個打電話，讓自己難受，也讓電話另一頭的人難受。當然，這也是我們無量數據緻力于優化的方向之一。

電商廣告和廣告聯盟某種意義上解決了互聯網廣告精準度的問題，但垃圾點擊和競價使得這些手段慢慢失效。所以很多時候，我們要深度反思，我們的用戶，到底在哪裡才能找到他們，到底怎樣才能讓他們看到我們，不要依賴于付費高成本的第三方工具，自己思考，自己做決定。

同樣，無量數據将來能給你提供潛在客戶列表，但是在早期肯定不會是最精準的，你首先要自己去判斷，通過深度合作和數據共享，幫助我們分析你的客戶在哪裡，也幫助自己了解你的客戶畫像。

開放自己，連接世界，是做好推廣的第一步，甚至是做好一切的首要因素。

這個小欄今後将不定期分享一些增長黑客方面的心得。

關于作者：

管縱(JohnK)，寬客，連續創業者，無量數據（商業智能方向）聯合創始人，有意了解加入和投資的朋友可聯系微信:rjfrant

公衆号:zonggeshuo(縱哥說) 知乎專欄:輕重

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