如何從紅桃K看十大營銷策略？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢師李桉華老師認為：

功效優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是産品的功效，認同産品功效而決定是否購買者占86%，遠高于價格、包裝等因素。

價格适中策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。

品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌号的模式分析，所購買産品的牌号必須是其知道的牌号，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此适應其求名動機的心理，應不斷地提升品牌。

刺激源頭策略

有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生産出各類産品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是将消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

現身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宣傳。作為以營銷為主的大型企業，紅桃K公司為了刺激消費者對補血産品的需求，對紅桃K生血劑的購買欲望，運用了電視廣告、電台廣告、車貼、牆報、宣銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報宣傳的作用效果最好。

媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因為信息收集後還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息後就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集後綜合評審品牌。

單一訴求策略

在産品的宣傳中，要針對消費群體，準确地提出訴求點。紅桃K生血劑适宜于各類消費群體，其單一訴求點就是補血。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。許多産品提出了許多功效，向消費者推出了許多訴求，給消費者的印象就是成為萬能之物或包治百病之藥，結果，失去消費者的信任導緻營銷失敗。

終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所，因此，這裡應該是刺激消費者購買欲望的陣地。市場調查顯示，51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息，評審品牌。

網絡組織策略

各項營銷策略都要靠人去實施，對于區域廣泛的營銷，必須要有适度規模且穩定的營銷隊伍。組織起适度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動态營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動态的。隻有動态的營銷才能保證營銷的效果。所謂動态營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動态地适應市場變化。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而緻遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢師李桉華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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