最近幾年，黃金飾品一直想要推廣按件銷售，但市場阻力不小，各類關于金飾一口價按件賣的投訴信息不時見諸報端，為什麼客戶普遍接受鑽戒一口價銷售，而不接受黃金一口價按件賣呢？下面我們就來探讨一下。如有說得不對的地方，歡迎留言讨論。

01 金融屬性

黃金自古以來就以貨币的形式或和貨币挂鈎，雖然自1971美國政府宣布脫離金本位，将美元與黃金繼而與白銀徹底脫鈎，但不可否認，當前黃金仍是各國的重要金融儲備。因此，在客戶心理，黃金飾品不僅僅是一件首飾，同時，也非常關心保值的問題。而鑽石則更為純粹，更多購買是把其當做一件奢侈品，而不會把保值、回收當做第一考量。

02 價格透明度

黃金的國際金價或國内金價是十分透明的，隻要你通過百度搜索一下，即可看到最新的黃金保價。

鑽石報價則不是那麼容易獲知的，國際鑽石報價單要在Rapaport官方網站上付費之後才可以拿到，主要是行業人士使用。Rapaport鑽石報價表并不是鑽石的真正成交價，除了品牌鑽，零售終端價都是在Rapaport報價的基礎上打折扣。同時，看到這麼一張報價單，一般人也是不知道如何計算報價的。

03 計算方式

前文說到，金價是非常透明且便于查詢到的，因此，一件黃金首飾的價格也是非常容易計算的，（金價 工費）*克重即可，有些按件賣的黃金首飾并未告訴産品工費，但如果最終價格如果與金價*克重差距過大，很多客戶就開始抵觸。

金飾銷售價（按克）

當按照每克黃金價格收取工費時：

黃金飾品價格=克重*（金價 工費）

而鑽石的價格和4C（鑽石的重量（Carat）、淨度（Clarity）、顔色（Color）和切工（Cut））有關，同時和鑽石的形狀有關（圓形、梨形、方形等），各種不同的組合，導緻最終的成交價有千萬種差别。

04 市場營銷

鑽石可以說是十九世紀最成功的的營銷案例，戴比爾斯将鑽石送到全世界的眼前，并且讓“The Diamond is Forever”這句廣告詞深入人心。現在相當一部分的人結婚都會選擇鑽戒作為婚禮道具，以及情感忠貞的證明。戴比爾斯根據鑽石堅硬、炫麗的特點，将鑽石與“愛情、婚姻”聯系起來。

與珠寶品牌聯合設計鑽石首飾，邀請好萊塢明星進行宣傳“帶貨”。在好萊塢電影當中宣傳“鑽石是愛情的象征”這一理念，《粉紅豹》大賣使得人們在求婚時更傾向于購買鑽戒，《紳士愛美人》的熱映使得女孩子都渴望得到一個鑽石飾品，當瑪麗蓮夢露高唱出“鑽石是女人最好的朋友”時，女人們的心已被鑽石俘獲。

通過百年的營銷及市場教育，戴比爾斯才成功地将鑽戒變為訂婚鑽戒，賦予了鑽戒“愛的禮物”的意義。

部分文字、圖片來源：網絡，具體來源不詳

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