這些年，越來越多的新型态生活零售門店湧現，家居用品集合店總體數量增加，而發展态勢卻大不相同，有些品牌憑借創新“出圈”，有些“網紅”門店則悄然消失。

近日，新京報記者探訪北京多個家居用品集合店，涉及NǒME、番茄口袋、KKV、代字行、九木雜物社、The Green Party、酷樂潮玩等品牌，但發現一些新家居集合店在産品種類、展示陳列方式等方面存在一定的雷同情況。

和君咨詢連鎖商業模式專家文志宏認為，現階段家居用品集合店處在快速發展階段，市場仍在紅利期。但各品牌間存在同質化問題，尤其有一些新興品牌屬于跟風狀态，可能存在關店或者倒閉的風險。

新京報記者 張潔 攝

種類大同小異、價格差别大

新京報記者近日走訪了包括NǒME、番茄口袋、KKV、代字行、九木雜物社、The Green Party、酷樂潮玩等在内的多個門店發現，各個品牌集合店的産品種類大同小異，均包含生活日用、化妝品、飾品、簡單的衣帽配飾等。同時，店内産品都以分類陳列方式展示，每家集合店都會在入口處設置産品陳列區，展示當季新品或是熱銷爆款。香薰等“網紅”産品是不少家居用品集合店的必備陳列，而彰顯個性的盲盒類産品也是店内的“C位選手”。

有一些品牌門店有鮮明的特色，辨識度較高。例如，KKV的黃色主色調更顯個性和年輕化，産品多以化妝品、飾品、食品、玩具為主，門店内客流以年輕人居多，在玩具區，有不少“寶媽寶爸”挑選産品。

價格方面，早期的集合店提倡性價比，而新崛起的一些集合店産品價格卻并不那麼“平價”。新京報記者在走訪過程中發現，在不同品牌店鋪中杯子、餐盤碗的價格相差較大。以瓷杯為例，在The Green Party，造型相對可愛的瓷杯價格在25.9元至39.9元。而在番茄口袋，一款可愛少女心杯子售價105元。

新京報記者 張潔 攝

在代字行的家居用品集合店中有多款“網紅”小家電，包括輕食機、料理鍋等，其中一款輕食機Mini款售價599元，料理鍋售價549元。而一套限時秒殺的茶具旅行套裝售價200元。有消費者告訴新京報記者，“會逛這類家居用品集合店，但不會買，因為價格相對較高。”還有消費者稱，會選擇在家居用品集合店裡購買搓澡刷等小用品，但不會買電器。

同樣是集合店，商品整體價格水平存在不小差異。“這種現象也很正常，是一個行業或者一個市場發展到一定的程度可能會出現的情況或現象。尤其是在零售業裡，這種現象叫做分化。它能分化出不同定位的品牌，如中高端定位品牌。”和君咨詢連鎖商業模式專家文志宏認為，未來還可以引發出很多細分領域品牌門店。

或悄然消失，或創新“出圈”

新京報記者注意到，有些曾經紅極一時的家居用品集合店已悄然“消失”。

築夢美學2018年進入北京市場，産品造型走萌趣路線，整體塑造的是一種清甜少女風格的家居氛圍，曾是“網紅”家居用品集合店。

5月8日，新京報記者了解到，築夢美學藍色港灣店早已關閉，其官方微信公衆号2019年6月22日之後就已停更。同時，搜索大衆點評，築夢美學位于亦莊和西紅門的兩家門店均顯示“暫停營業”，除此之外搜索不到其他在營業店鋪。

圖/大衆點評截圖

築夢美學是否已撤出北京市場？5月12日，新京報記者分别撥打築夢美學微信公衆号和天眼查顯示的電話，但電話接通後，對方均稱并非築夢美學員工。

目前NǒME北京朝陽區合生彙也已撤店。NǒME相關負責人告訴新京報記者，合生彙撤店屬于正常閉店。“近幾年NǒME所有門店的動态調整都以戰略需求為依據，參考商圈含金量變化、市場表現等。”該人士介紹，按照目前的盈利狀況來看，北京地區NǒME各個門店表現優異，未來NǒME在北京的開店步伐也會進一步加大，同步也會對原有店鋪進行優化升級。

NǒME相關負責人沒有透露目前門店數量，隻稱其在華南地區的門店數量較多，預計2021年全國門店總體增幅會在10%到20%之間，會覆蓋全國更多城市。

一些集合店品牌也在嘗試通過創新吸引更多客流。據新京報記者了解，5月1日，NǒME在廣州正佳廣場開出全國首家NǒME Archive諾米典藏館概念店，家居集合店與典藏館相結合，在陳設理念、色彩區域劃分、空間結構等方面其他NǒME門店不同。

而在新京報記者走訪過程中也發現，代字行合生彙門店在店門口開設了一個甜品售賣點，産品種類包括蛋撻、拿破侖等。新京報記者搜索大衆點評注意到，甜品受歡迎程度相當高，有消費者将其形容為“因為甜品出圈的家居店”。

新京報記者 張潔 攝

文志宏分析指出，這屬于營銷戰術層面的一種做法，在店門口售賣甜品也是一種引流的方式，可以更加有效地提升門店的利用率。

市場仍處紅利期，同質化待解

NǒME相關負責人認為，目前家居用品集合店總體上還在增加，也有越來越多的新型态生活零售門店湧現，市場仍處在快速上升階段。

名創優品在接受新京報記者采訪時也表示，疫情過後，大衆消費需求趨于更多元化、多變化、年輕化，越來越多的新品牌相繼出現。其相關負責人同時指出，品牌、産品、店鋪，很容易被模仿，而物流系統、内部管理運作系統和商業合作模式，是短時間内學不來的真本事，因此也就會有大量模仿者昙花一現，淪為泡影。

文志宏認為，行業和市場的紅利期依然存在，但家居用品集合店存在同質化問題，不少新興品牌屬于一種跟風狀态，因此仍然會有一些品牌出現關店或者倒閉的情況。

家居用品集合店如何做才能在大浪淘沙中壯大跻身頭部行列？文志宏給出了3點建議，首先需要找準自身的定位，平價還是中高端，全品類還是細分品類等。同時，企業需具備相應的能力，包括商品設計能力、供應鍊能力、零售運營管理能力等。在文志宏看來，成功也需有足夠的規模跟體量，“在中國市場是噸位決定地位，沒有足夠的規模體量，很難說自己是頭部品牌。”

新京報記者 張潔

編輯 王琳 校對 薛京甯

來源：新京報網

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