曾在曼妮芬深圳總公司做商品類工作。目前在蕾絲公司。

說點真正實在的事情吧。看着不可思議，但是我答的都千真萬确。

設計師的才能是有限的

内衣設計師才華其實不是無窮的，而且往往要向現實低頭。

設計師們會出于重點資源重點利用的想法，把自己本季最好的設計，用在最主打款上。毫無疑問，這個主打款 100% 包含以下幾個尺碼：70A~80B，距離 75D 還遠着呢。

一般一點的提案，就落到大杯上去了。

同樣的道理，蕾絲設計師的才華也不是無窮的，沒辦法個個都好看。

商品的深度是有限的

衆所周知，我國上最多的胸是 75B。這個尺碼占到 40%，誰都不願意舍棄這個人群。

然後 C 杯、D 杯大部分的人群，在 35~50 歲區間，特點是對價格敏感，穿性感内衣的渴望也比較低(目前)

針對大胸市場，那肯定跟着 35 歲 的人走啊。開發失敗了怎麼辦?

在日報有人問為什麼 35 歲以上的人胸大，是不是我們這代人胸變小了？

答：看到這個問題我真是一口血。

胸變大兩個原因，年齡變大代謝變慢全身發胖胸會變大。産後懷孕哺乳，激素等也會讓胸變大

商品的成本是有限的

内衣的成本最大一塊是蕾絲(精編花邊)、刺繡、彈性面料、印花面料等主料。大杯用的料更多，如果算上損耗，甚至達到幾倍，因為蕾絲也是針對 ABC 杯開發的。

所以成本更高，但是加價率不能變。目前沒有證據顯示，胸越大的妹子就更願意為内衣花錢。

因為毛利被降低了，大家也不太願意去開發大杯的。

說到底。就是怕開發失敗。

如果一位設計師開發出了一款不好賣的産品，她一年或者連續幾年都很難受。

而賣不好的原因太多了。越搶眼越新的設計，就越容易失敗——先驅轉個彎就是先烈。

專門的大杯産品？

不用太搶眼的設計了吧，到店裡萬一賣不掉，清庫存都找不到這麼多胸大的姑娘來買。

還有其他的，大杯的因為市場保有量小。市場上大部分的品牌的大杯内衣如果使用特定、單獨開發的蕾絲或者印花面料，都不夠起訂量。所以隻能做刺繡内衣或者使用公版蕾絲，原料上先天的不足也是内衣難看的一大原因。

好看的大杯内衣，是沒有海綿模杯的(一般而言)。

所以一般能稱為好看的設計主要是蕾絲(精編花邊,輕薄)為主。蕾絲（特指精編花邊）要确保圖案能夠比較恰當的處在兩片胸圍之間，所以有些圖案不适合大杯使用。

蕾絲為什麼也是針對 ABC 杯開發呢？因為大杯内衣起訂量不夠啊。

懶得找圖了，直接抓樓下一個華歌爾 salute 的内衣。

我覺得很好看，運用了大量刺繡。刺繡的優勢就是起訂量低。

這種設計具體分析，大朵花用了幾萬針的針腳，同時運用水溶刺繡完成設計，可能杯面的花朵還有掀布繡等工藝。我估計售價在 1000~2000 塊 RMB 左右，一般妹子消費不起。

（說點其他的）

現在内衣論壇上經常能看到大胸妹子在抱怨沒有好看内衣穿，但是成交結果還是 B 及以下的占了壓倒性的優勢。就是因為你們買不到好看内衣才在抱怨，買到内衣的都在抱怨自己胸小。

如果有個品牌針對大胸女青年出細分産品線，可能會有一定的市場。

但是這個是服裝市場的内衣細分市場的大胸内衣細分市場的大胸女青年細分市場。市場有點太細了，自己掂量一下吧。

現在淘寶做内衣也還不錯，有一個長尾效應能把大胸妹子們聚合起來。

不過目測新品牌還是不夠起訂量。請慢慢努力。

答日報知友問：

為什麼外國這麼多好看的大杯，中國沒有？

答：歐美人民和我們品種不同，人家大胸很多。美國安全套尺寸也和我國不一樣。

日本為什麼有這麼多大胸的美麗内衣？

答：是不是有我不清楚，我聽說日本的杯和我們的杯算法不一樣的。

而且華歌爾在日本占了 50% 的江山，大家都要配合他，和一般的新品牌做大杯難度不是一個等級。

導購都在騙你穿 75B 等小杯内衣？

答：可能有這樣不良的導購，但就我接觸一二線公司導購這樣的人并不多。

你穿小内衣自己都會感覺勒，網上也有教你穿内衣的法子。自己買尺子自己量。

或者多找幾個高級點的專櫃讓多個導購給你量，綜合一下自己評判。

我現在才 20 歲已經 70E 了，買不到美麗的内衣叫我怎麼活？

答：恭喜你妹子，你身材這麼好說明你們家品種好，同時經濟條件也不錯營養跟得上。

我覺得你很有資本找個很有錢的男朋友，而且可能你自己就很有錢。請飛國外購買。

如果覺得找不到，知乎有很多曬照片的問題，在裡面貼圖就可以了。不必謝我。

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