小公司團隊管理需求的三個特點：

• 簡單。
• 必須足夠簡單，簡單意味着抓住主要矛盾，解決核心問題；
• 說人話。
• 小公司的管理者和員工很多都沒有受過專門的管理培訓，不僅要管理者能夠理解，而且要員工能接受；
• 可以落地。理解接受之後，照着說明書一步一步做就好。

做好小公司團隊管理，隻需要搞清楚這五件事：

1. 想想怎麼賺錢（經營）
2. 為了賺錢要做什麼事（管理）
3. 做這些事需要哪些人（人力資源）
4. 這些人明天要做什麼（計劃）
5. 這些人昨天做了什麼（總結）

一、想想怎麼賺錢（經營）

如果你是老闆，那麼你的客戶是誰，你的産品或服務是什麼，你的産品和服務做到什麼程度客戶願意買單。

如果你是管理者，那麼你的老闆是誰，老闆訂立的目标是什麼，目标做到什麼程度會如何影響你的收入。

管理者設定目标，但不要被目标所束縛。小公司資源有限，更要小步快跑，快速叠代。

二、為了賺錢要做什麼事（管理）

知道怎麼賺錢之後，就要把賺錢這個目标分解為行動和決策兩部分。

所謂行動，就是要做什麼事。

所謂決策，就是依據這些事之間的邏輯關系和資源現狀，決定先做哪些，後做哪些；花多少時間做這些，花多少精力做哪些

管理是手段，經營才是目的，為了管理而管理，正是刻舟求劍。

這種為管理而管理的公司，典型的症狀就是重計劃輕總結，重态度輕行為。員工都很努力、也很聽話，所有人的KPI都完成很好，就是部門沒績效，公司不賺錢。

管理為經營服務，如果目标都是要經常調整，那麼管理必須随之而動。

三、做這些事需要哪些人（人力資源）

對小企業管理者來說，人既重要，也不重要。

說重要是因為，優秀的人才确實會極大提高公司效率。

說不重要是因為，在自由市場優秀的人才絕大多數時候不會去沒什麼資源的小公司；即是真碰到一個願意的，小公司的管理者也很難分辨出來是否是人才。

所以，匹配比優秀更重要，勝任比卓越更現實。

對小公司管理者來說，不需要大五人格，隻需要小五問題：

• 這幾個活會幹麼（勝任）？
• 不會願意學麼（潛力）？
• 什麼時候能來上班（到崗）？
• 願意加班麼（補位）？
• 想要多少錢（成本）？
• 撐起攤子，跑起來是最重要的。

需要注意的：

崗位。崗位重職能不重職責，做銷售銷售相關的事就都要做，做不好都有責任。小公司就幾個人，職責完全寫不過來，即使寫清楚，那計劃外的事誰幹？小公司又有多少是計劃内的事情呢？

編制。人員甯少勿多，依據經營達成情況，逐步增加。加上去簡單，減下來就複雜了。

溝通。溝通時能說人話就别打官腔。逐級彙報是控制風險，對小公司來說，效率低下就是最大的風險。另外就是要反複溝通，反複溝通，反複溝通，重要的事要說三遍，小公司團隊中的問題絕大多數是由于溝通産生，也可以通過溝通解決。

薪酬。砍價的時候别客氣，給錢的時候别小氣。砍價是生意賺利潤；給錢是仁義得人心。不要入職前畫西瓜，辛苦一年給芝麻。

四、這些人明天要做什麼（計劃）

人和事加在一起就是計劃。

很多小公司，設計了很多戰略，制定了很多計劃，但是最後都沒有執行落地。

總結發現，反正計劃了也不能落地，還不如不計劃，多留點時間工作。

事實上，計劃不能落地不是因為計劃做的不夠詳盡，沒有區分戰略計劃和執行細案。

小公司新團隊我的建議是每天最少一次會議，每天做次日工作計劃。

衡量團隊管理水平，随便找一個團隊成員問以下幾個問題就夠了

• 明天要做什麼？
• 需要準備什麼？
• 會有什麼成果？
• 存在哪些風險？
• 可有應對方案？

最低标準是1，逐步可以提高到3，到5就要看機悟性和企業能否活到那一天了。

需要注意的：

管理者最重要的職責就是找事情做。下屬無事可做就是管理者的失職。

五、這些人昨天做了什麼（總結）

小公司團隊管理做總結最重要的是，少談，甚至不談責任，隻談進度。

既然是每天的執行細案，那麼執行完有了什麼成果，有什麼問題需要解決的，有什麼進度需要加班趕工的。

每天的團隊工作會，主要議題：

确認目前進度；

依據進度調整明天工作安排；

沉澱能夠提高效率、降低成本的想法或經驗。

需要注意的：

大膽假設，小心求證。方向對不對，人行不行，所有的假設都要驗證，不看邏輯，看實際反饋。

先立後破。在有更高效率，更低成本的方法之前，現有方法就是最好的方法。

小公司團隊管理，少關注人多關注事，圍繞着事培養人。

五件事背後是一個詞：務實。

君子務本，本立道生。企業務實，實在賺錢。

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