快陪練舊版?本報記者 李媛 北京報道近日，線上真人1對1鋼琴陪練平台——快陪練發布破産公告公告稱，經過多方努力和嘗試後，公司仍無法擺脫目前的經營困境，現将申請破産清算，我來為大家科普一下關于快陪練舊版?以下内容希望對你有幫助!

快陪練舊版

本報記者 李媛 北京報道

近日，線上真人1對1鋼琴陪練平台——快陪練發布破産公告。公告稱，經過多方努力和嘗試後，公司仍無法擺脫目前的經營困境，現将申請破産清算。

而就在教育部“雙減”政策落地之後，素質教育一直是業内看好的賽道，一些原有的學科類培訓也往素質教育轉型。但真人陪練在線一對一為何會在此時“爆雷”？一對一模式難道仍然難逃“無法盈利”的魔咒？

據了解，在線教育的盈利模式真正盈利的很少。教育專家、21世紀教育研究院副院長熊丙奇對《中國經營報》記者說，“一對一業務，不管線上，還是線下，也不管是學科類培訓還是非學科類培訓，本身都不太容易賺錢，很難有持續的盈利模式，包括人工成本大、營銷成本大等，之前很多機構都靠融資度日，推進‘雙減’，實行嚴格監管之後，資本不看好，難以融資，倒閉關門是必然的。”

一邊融資 一邊倒閉

天眼查結果顯示，快陪練的公司主體為北京未來橙網絡科技有限公司，成立于2016年11月，該公司主要為4～16歲琴童提供一對一真人在線鋼琴陪練，同時也提供音樂大師課、考級教輔等服務，并于2020年上線AI智能陪練系統。

“大概從今年9月下旬開始，我們家長就接到快陪練的課程兌換通知，基本上是真人陪練兌換AI課程。”快陪練家長優優媽媽告訴記者。事實上，2021年8月，該公司法定代表人由“陸文勇”變更為陸國華。9月15日，快陪練宣布真人陪練業務停止發展。9月23日，快陪練在官方公衆号宣布了退費艱難的現狀。10月，公司開啟了課程兌換活動，兌換課程截至10月31日。

“看到課程兌換通知後，我就知道退費的希望很渺茫了。”優優媽媽正在考慮目前剩下的課程怎麼辦，“優優學鋼琴已經4年了，我工作一直特别忙，感覺有人陪她練琴也是非常必要的，家長的需求還是有的，怎麼說倒閉就倒閉了呢”。同優優媽媽們一樣，資本此前看好這一賽道也是看中了琴童們的“痛點”。

記者發現，成立4年，快陪練共獲4輪融資。最近的一輪融資發生在今年1月，由FSI資本領投，高榕資本、IDG資本、創世夥伴CCV資本等投資機構跟投的1億元B輪融資。

一邊是資本的看好，但另一邊，縱然有家長的大量需求，這個賽道也不斷有機構“爆雷”。2017年9月2日，星空琴行各地的學員和家長突然被告知，琴行停業了。公開資料顯示，星空琴行成立于2012年6月。在5年時間裡，其發展成為在國内擁有近60家線下培訓店、鋼琴教師超過200人的大型連鎖鋼琴培訓機構，一時間風頭無兩。

2020年11月30日，柚子練琴官方公衆号發布公告稱：由于市場環境影響以及經營不善，企業一直處于虧損狀态，并且出現了現金流斷裂，公司已經資不抵債，無法繼續經營下去。柚子練琴成立于2017年7月，是一款為5～16歲青少年提供真人1對1在線樂器陪練App，曾獲得新媒體集團第一視頻的天使輪融資。

記者在天眼查的“線上音樂陪練産品标簽”中發現掌門陪練這個名稱，随即詢問掌門教育相關人士，也被告知“掌門陪練也早已經不做了”。

“快陪練的倒閉一點也不意外。大量企業的運營模式違反基本的商業原則，永遠處于入不敷出的狀态，一對一教育的商業模式本身就很難成立，小打小鬧是可以賺錢的，但是做上規模就很不經濟了。”前新東方和51Talk高管、小豆考研聯合創始人戴雲表示。

真人陪練還是一門好生意嗎？

“練，快陪練！‘春分’：春天、播種、希望、出發！願時光不負努力，生活不負自己！”優優媽媽的朋友圈裡經常會發類似的信息，“發了之後截屏給相關班主任會有贈課，但是我的訂單顯示110元一節50分鐘的課也不便宜，雖然有一大堆贈課看着不少，但是什麼時間上完啊，還沒上完課又忽悠家長刷朋友圈啥，讓你提早續費，現在想想都是套路”。

其實不止是優優媽媽，很多有孩子的家長朋友圈也經常會出現推薦課的形式，“這是慣用的手法，來促進新課的消費以及續課，實際上，很難有客戶真正把課上差不多或者上完後再續費。”一位曾經的陪練銷售告訴記者，而一對一的課程并不賺錢，因為有很多成本。老師成本占去大部分，獲客成本也非常高，有些公司甚至達到一個人500～800元。客單價也不可能太高，加上每月發朋友圈的贈課，這個行業頭部幾家企業的客單價基本是50元左右（一節50分鐘左右的課程）。除去給老師的費用，基本上都是賠錢經營，而且規模越大賠錢越多，如果都是做真人陪練，那麼盈利模式似乎并沒有跑通。

而就在快陪練宣布倒閉之後的幾天，成立于2013年，由連續創業者葉濱創立，并由郎朗親測産品并投資的小葉子（The ONE）宣布完成超過2億元人民币C 輪融資，本輪融資由真成投資領投，魔量資本、創業工場跟投。小葉子是一家以AI驅動的音樂科技公司，該公司當天同時宣布戰略升級，打造AI音樂教育生态。

既然真人陪練市場如此難以盈利，為什麼還會有資本不斷進入？

“首先，這筆融資的規模比起之前也不是很大，隻是2億元人民币，之前的融資都是以美元計。另外，的确在教育部‘雙減’政策落地之後，資本對于素質教育也持很謹慎的态度，但從最近對教育機構發放牌照這件事來看，信号還是利好的，這也對行業的進入門檻提出了高要求，未來還是一個拼硬實力、軟服務的時代。”

一位業内資深人士徐帆（化名）認為，在他看來，這個行業的需求還是真實存在的，“不可否認，目前無論是陪練的客單價、獲客成本、教師成本，還有可以改善的空間，但這也是所有互聯網企業難以避免的一個事實。從經濟學的角度，受規模效應的制約，在初期單産品成本高是一個必然現象。這是所有産品的通性，這也是一對一這個賽道産品的特點之一。随着行業的成熟與市場的全面滲透，單純靠‘真人一對一’或‘智能陪練’都不行，未來全方位的融合或許還會淘汰一些玩家”。

但是專家也表示，音樂陪練一對一确實解決了廣大琴童家長頭疼的“痛點”，而一對一業務模式也能滿足個性化的需求，而這個賽道的頭部企業将來還是要從增值服務的角度考慮，保持健康的現金流，才能最終跑通這個模式。

而一直關注教育行業改革的北京市政協委員、振興國際智庫理事長李志起認為，從長遠來看，不要對素質教育有所誤解，不要認為學習了某種樂器就是素質教育。“未來的教育可以是分布式的，這個有點像智能制造中的分布式制造。在學校學習語數外同樣可以塑造一個孩子良好的人格，相比語數外，樂器練習還能在此基礎之上，更能培養孩子的審美和創新能力。所以，未來行業最大的挑戰和問題還是在于，不要把學校學習和樂器練習進行二元對立，在素質教育的共同目标下，他們是殊途同歸的。”

（編輯：于海霞 校對：彭玉鳳）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!