做服裝生意一定要清楚自己的核心價值對于顧客來講是什麼，如果顧客感知不到，或者說，這與同行的差距不大，那将面臨着被選擇，也就是說，在顧客選擇的時候，你沒有議價權。

看看那些服裝生意好的廠家，他們銷售衣服時，要麼價格很低，同行無法與他們比價格，要麼價格很高，人家利潤很大，但是人家的品牌知名度高，顧客選擇就不在乎你賣的貴。

這就是你夾在中間，高不成低不就，看似比便宜的那些品質好，款式好，可是在乎價格的人不來你這兒買還是沒用。

而你又與那些在乎品牌的顧客來講，你的知名度不行，你款式再好，品質再好，他們覺得穿出去沒面子，還是不會選擇你。

商家，你說想銷售衣服，就目前的行情看，找到自己的競争優勢，就能讓顧客知道為什麼選擇從咱這裡購買。

做服裝生意的樂趣是什麼？有些人認為是銷售如同上面所說，實際上，對于很多賣衣服的人來講，還是喜歡款式更新疊代速度比較快，這樣好看的衣服，自己喜歡，賣給顧客也喜歡，從中捎帶着賺了錢。

為什麼有人天天賣衣服很開心，不隻是他們賺到了錢那麼簡單，而是他們滿足了顧客穿衣的需求，從而使他們看到，顧客穿上新款，由衷的發自内心的替顧客高興，你說顧客怎麼不會感知得到呢。

僅僅是把衣服當成一個東西來銷售的話，是沒有感情的因素在裡面，而衣服在很大程度上來講，是一種感性的消費，你想，為什麼有些人喜歡這個款式，有些人喜歡那個款式，店裡那麼多衣服，不同的人喜歡不同的款式，不就是顧客對那件她買的衣服有感覺。

所以有時候我們看到，那些賣衣服生意好的商家，根本不急着賣給顧客，他們都會盡量的建議顧客多試穿，讓顧客找到感覺。

當顧客對這件衣服有感覺了，之後才會去決定你的價格是否合理，有時候為什麼貴一點的衣服顧客還願意買，那就是顧客太喜歡這件衣服了，你即使比同行相類似的款式貴上一點，她也願意買。

尤其是女裝銷售，成交率最高的時候，大多數在傍晚和晚上，因為到了那個氛圍點兒的時候，燈光和心情都不一樣，白天由于工作繁忙，晚上出來逛街放松心情，到服裝店裡一試穿，立馬就會感覺新衣服比舊衣服好看，感覺隻要到位，買衣服就是順其自然的事。

為什麼服裝批發市場五點左右開門，不就是讓這些拿貨的商家可以在中午之前趕回去，那麼下午把衣服整理一下，晚上就可以銷售了。

實體如此，看看那些在網上賣衣服，為什麼是幾個人在那裡幫着主播，不就是為了襯托氛圍。

想把衣服賣好，一定要有自己的競争力，而這個競争力不管是顯性能看到的，還是隐性看不到的，沒有自己的強項，很難在同行中脫穎而出，要不然怎麼賺錢呢？

這是我寫的第2671篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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