做服裝生意一定要清楚自己的核心價值對于顧客來講是什麼,如果顧客感知不到,或者說,這與同行的差距不大,那将面臨着被選擇,也就是說,在顧客選擇的時候,你沒有議價權。
看看那些服裝生意好的廠家,他們銷售衣服時,要麼價格很低,同行無法與他們比價格,要麼價格很高,人家利潤很大,但是人家的品牌知名度高,顧客選擇就不在乎你賣的貴。
這就是你夾在中間,高不成低不就,看似比便宜的那些品質好,款式好,可是在乎價格的人不來你這兒買還是沒用。
而你又與那些在乎品牌的顧客來講,你的知名度不行,你款式再好,品質再好,他們覺得穿出去沒面子,還是不會選擇你。
商家,你說想銷售衣服,就目前的行情看,找到自己的競争優勢,就能讓顧客知道為什麼選擇從咱這裡購買。
做服裝生意的樂趣是什麼?有些人認為是銷售如同上面所說,實際上,對于很多賣衣服的人來講,還是喜歡款式更新疊代速度比較快,這樣好看的衣服,自己喜歡,賣給顧客也喜歡,從中捎帶着賺了錢。
為什麼有人天天賣衣服很開心,不隻是他們賺到了錢那麼簡單,而是他們滿足了顧客穿衣的需求,從而使他們看到,顧客穿上新款,由衷的發自内心的替顧客高興,你說顧客怎麼不會感知得到呢。
僅僅是把衣服當成一個東西來銷售的話,是沒有感情的因素在裡面,而衣服在很大程度上來講,是一種感性的消費,你想,為什麼有些人喜歡這個款式,有些人喜歡那個款式,店裡那麼多衣服,不同的人喜歡不同的款式,不就是顧客對那件她買的衣服有感覺。
所以有時候我們看到,那些賣衣服生意好的商家,根本不急着賣給顧客,他們都會盡量的建議顧客多試穿,讓顧客找到感覺。
當顧客對這件衣服有感覺了,之後才會去決定你的價格是否合理,有時候為什麼貴一點的衣服顧客還願意買,那就是顧客太喜歡這件衣服了,你即使比同行相類似的款式貴上一點,她也願意買。
尤其是女裝銷售,成交率最高的時候,大多數在傍晚和晚上,因為到了那個氛圍點兒的時候,燈光和心情都不一樣,白天由于工作繁忙,晚上出來逛街放松心情,到服裝店裡一試穿,立馬就會感覺新衣服比舊衣服好看,感覺隻要到位,買衣服就是順其自然的事。
為什麼服裝批發市場五點左右開門,不就是讓這些拿貨的商家可以在中午之前趕回去,那麼下午把衣服整理一下,晚上就可以銷售了。
實體如此,看看那些在網上賣衣服,為什麼是幾個人在那裡幫着主播,不就是為了襯托氛圍。
想把衣服賣好,一定要有自己的競争力,而這個競争力不管是顯性能看到的,還是隐性看不到的,沒有自己的強項,很難在同行中脫穎而出,要不然怎麼賺錢呢?
這是我寫的第2671篇原創文章,關注@妙裁女裝,每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章,如果你看後覺得寫得還行,記得給我點贊,或者分享給更多人看。
個人介紹:我叫黃玉峰,從事女裝制版十六年,06年河南服裝制版大賽第一名,寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載,很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,氣質靠版型。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!