來源：中童觀察

文 | 中童傳媒特約撰稿人 唐斌

整合之風盛行

最近一年，母嬰連鎖店的老闆們都很焦慮。

因為大型的母嬰連鎖都在做整合。面臨的選擇是要不要加入？

為什麼母嬰連鎖想整合？

第一個核心因素是瓶頸。

每家母嬰連鎖在企業生命周期的不同階段，都會遇到瓶頸。

創立期最大的瓶頸是缺錢和缺資源，要想迅速發展，離不開源源不斷的錢的投入，需要更多優質的品牌助力。

成長期最大的瓶頸是标準化和人才，制定可複制的手冊和工具，招到更優秀的人才是一項巨大的挑戰。

成熟期最大的瓶頸是創新，從現有的舒适區走出來，進入一個新的恐懼區，尋找一個更高效的商業模式。

衰退期的最大瓶頸就是轉型，船已很大，找到一個最佳方向進行轉型，實現企業從衰退期進入下個周期的成長期。成功則繼續發展，失敗則跌路神壇。整合，能夠解決不同生命周期内母嬰連鎖的需求。能夠借助其他母嬰連鎖的力量，實現快速的發展。

第二個核心因素是大環境。

母嬰行業的大環境并不利好。 首先是社會因素。新生兒出生人口數在不斷減少。新出生人口數 2018 年 1523 萬人，同比減少 200 萬人；2019年1465萬人，同比減少58萬人。

然後是經濟因素。國内生産總值（GDP）在降速。2018年GDP增長6.6%，2019年GDP增長6.1%。2020年GDP第一季度增長-6.8%，第二季度3.2%。

其次是政治因素。湖南郴州的固體飲料事件，讓政府看母嬰零售行業帶上了有色眼鏡。“不良商家”讓政府高度重視母嬰店，現在帶有固體飲料的商品、藍帽營養品、中老年奶粉和特殊配方奶粉都要單獨陳列。

最後是技術因素。5G技術的高速發展，促使了DT時代快速融入我們的生活，新零售應運而生，線上線下全面融合。而大部分的母嬰連鎖還沒有搞懂什麼叫新零售。

第三個核心因素是競争的白熱化。

首先，區域内的母嬰店已經供大于求。母嬰連鎖之間店挨着店，各母嬰店提供的商品和服務同質化非常嚴重，殺價殺到虧本銷售。

其次，電商的銷售占比在不斷上升。2019年，電商的銷售占比已經超過20%。2020年上半年，電商的銷售占比已經超過25%。

最後，微商的攪局。各級代理商因為出貨的壓力，通過微商的“毛細血管”網絡傾銷各類品牌商品。微商的無孔不入，讓母嬰連鎖的品牌商品銷售“雪上加霜”。

通過整合，實現共赢，似乎成為遇到各項挑戰和瓶頸的企業出路。

那麼，到底什麼是整合呢？ 整合要實現三個統一，統一配送，統一管理，統一财務。實現彼此銜接，從而實現信息系統的資源共享和協同工作，形成一個有價值、高效率的整體。

所以，現有母嬰連鎖之間的“整合”也許并不是真正意義上的整合。

整合的三種類型

如何來實現整合呢？

我們可以把整合分成微整合，強整合和完全整合三種類型。

第一種類型是微整合。

微整合是整合供應鍊，某家大型連鎖為了讓供應鍊更有優勢，将其他區域的母嬰連鎖整合在一起，一起采購商品。實現由幾個人主導的一個聯盟，統一談判、統一采購、統一送貨。甚至實現共同出資，成立供應鍊公司，再來配送。

微整合的模式是松散的，供應鍊整合的商品不會全部同步，會出現A連鎖做的品牌，B連鎖沒有做的情況。

微整合的模式不會要求各連鎖統一招牌，招牌标準各異。各連鎖的招牌名字也許一樣，更多的是名字不一樣。

微整合的模式對各母嬰連鎖的約束力很弱，進入和退出相對自由。

第二種類型是強整合。

強整合是整合供應鍊和管理，某家大型連鎖既做母嬰連鎖，又做了供應鍊，為了實現企業的快速發展，想借助其他弱小的母嬰連鎖的力量，一起來将規模做得更大。而其他弱小的母嬰連鎖可以借助該大型連鎖的品牌知名度、供應鍊和先進的管理經驗。

強整合的模式是緊密的，供應鍊的商品幾乎全部同步，各母嬰連鎖之間的品牌商品幾乎一緻。強整合的模式要求各連鎖之間的招牌一緻，标準一樣，統一管理。标準化程度高的，每家店之間幾乎無特别差異，從VI到商品，再到服務，讓顧客感覺幾乎就是一家連鎖。 強整合的模式對各母嬰連鎖的約束力強，進入不容易，退出更難。一旦退出，要承受供應鍊和管理的損失。

第三種類型是完全整合。

完全整合是整合了供應鍊、管理和财務。實現了完全的無縫對接，資源共享，協同作戰。一般實現的方式有三種。第一、大型的母嬰連鎖入股小型的母嬰連鎖。第二、大型母嬰連鎖與小型母嬰連鎖相互持股。第三、大型母嬰連鎖采用類直營的方式收編母嬰單店或小型母嬰連鎖。

完全整合的模式是無縫的，商品完全一緻，被整合的母嬰連鎖失去企業的控制權。

完全整合的模式招牌一緻，完全标準化，通過總部統一的管理，實現人财物管控完全統一。

完全整合的模式讓整合方和被整合方沒有退路，一旦選擇“退貨”，雙方名譽和資産都會受到重大的損失，從零和博弈變成了正和博弈。 整合之路，從弱整合到強整合，再到完全整合，難度系數幾何倍數增加。需要整合者和被整合者三觀相符。整合者要舍得利，被整合者要舍得權。作家連嶽說過：“上帝的規則，是先給痛苦，然後給出路。而魔鬼的規則，是制造麻煩，然後把麻煩合理化。”整合之路，雖然痛苦，對于很多企業而言，其實是一條光明大道。把自己不擅長的部分交給别人，未嘗不是一件幸福的事情。

作者簡介

唐斌

求學經曆

湖南大學 工商管理碩士

從業經曆

從事嬰童行業第11年

南昌火苗管理咨詢有限公司CEO

吉安爹地親子商貿有限公司聯合創始人

顧問咨詢

服務小兒郎、好寶貝、優康寶貝

等數家大型連鎖

擅長領域

運營管理，标準化管理和目标管理

商品管理，品類規劃和進銷存管理

新零售，體驗店、社群營銷和直播

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