紅海戰略認為:企業的銷售收入與銷售成本之間的差距越大,企業的價值越大。價值與成本是對立的,所以稱為互替。或采用成本領先;或采用差異化。
藍海戰略是以價值創新為基石。開創藍海就是要降低買方的購買使用成本,同時提高買方所獲得的客戶價值,這是價值創新的根本所在。由于客戶價值是企業提供的價值和價格之差,成本是價格的基礎,價值創新隻有把價值、價格、成本協調統一起來才能實現,這種“全系統”的方式,才使得開創藍海成為一種可持續的企業戰略。
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