推銷會員卡不反感,首先要面帶微笑,然後從一些會員卡的優惠對于顧客的好處,這方面來進行有效推銷。
推銷會員卡注意事項
1、先談好“價錢”
在會員卡推銷的時候,要先談好“價錢”。許多推銷員很怕和顧客談錢的事,怕談錢傷了感情。
實際上,這種擔憂是完全沒有必要的,如果一個推銷員到最後快要成交的時候,還未說出報價,我們的顧客很容易因為“價錢”而翻臉。這樣的事情并不少見,推銷員盡了本分,卻因為錢談不攏,實在十分的可惜。
2、不要中途放棄
相信所有的推銷員,都有不愉快的經曆,當向顧客推銷會員卡時候,她們的第一反應就是“不買”或者“我不需要”等否定的回答。
對于這些拒絕,作為推銷員的你,應該坦然面對,但是不必在意,而是需要進一步了解客戶的抗拒點與疑慮,通過給客戶更加詳細的産品信息,解除客戶抗拒點。
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