在營銷活動中，市場拓展是必不可少的一部分，僅需做好這3步，産品渠道就可以打通。
第一步：圈出你的目标客戶。
也許你認為，你的産品适合任何人，所有人都是你的客戶，那你将花費大量的時間大海撈針。
一款産品，首先思考它的使用場景：誰，在什麼地方，會使用到這款産品。圈出使用最高的那部分人，就是你的目标客戶。
比如體檢套餐，是普通體檢還是目的性的專科體檢？
購買這樣的體檢是什麼年齡段的人群？
這個年齡段的人群他經常出現在什麼地方？屬于什麼階層？
這樣的人群是自己購買還是公司或單位團購？
他們希望買到這樣的體檢套餐是來體檢中心使用，還是去到公司/單位上統一使用？
當你想明白這一系列的使用場景，基本上就已經知道應該把産品賣給誰。
第二步：打通産品渠道。
打通産品渠道需要技巧，概括起來就是找對人、做對事。
以兒童體檢為例，由于兒童購買有其特殊性，購買人和使用人相分離的特點，需要先考慮購買人的渠道。
這裡可以分家長自購和學校團購。
對于家長自購，先結合産品的價格特點，考慮家長的經濟條件所在的圈層，再考慮這些家長尤其是媽媽們經常使用的平台，比如媽媽圈、購物網、社區社群、口碑網等。
而學校團購，則分私立學校和公立學校。私立學校的體檢沒有一緻的要求，可以和私立學校的校長或老師先做溝通，考慮她們理想中的體檢包含什麼内容和方向，以幫他解決問題的角度去探讨制定體檢方案。與一家合作成型之後，再複制到其他機構會更簡單。用一些話術就可以促進後續的合作。
而公立學校有固定的項目要求，更多考慮在價格低、執行方便。
第三，渠道産品的差異化。
渠道産品如果太單一，會影響市場成交率和利潤，因此建議不同的渠道有不同的産品。
哪怕是兒童體檢，按照年齡可以分為0到3歲，3到6歲，6到12歲，13到18歲，在基礎的體檢項目中增加各個年齡的特色項目。按照目的可以分為入學體檢，常規體檢，專項體檢（智力、身高、教育、家庭環境、疾病等等）。
隻要圍繞機構産品自身優勢和特點，抓好目标客戶，就可以做出無限可能。
#市場營銷##每日複盤##醫療運營#
————
關注我，了解更多醫療服務行業的營銷策劃邏輯。
每日複盤，解讀營銷
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
