「消費心理」是指人作為消費者時的所思所想。我們在進行任何一種消費活動時，都是既包含了心理活動又包含了消費行為。準确地說，消費行為受到消費心理的驅動。

随着近些年網購的興起，許多非理性的購物行為頻頻出現，如透支購物、囤積癖，等等非理性消費行為。然而，很多人在購物狂歡之後就開始後悔“買的這些都用不上！”

在很多家庭中，伴侶往往戲言：“每逢購物狂歡的時刻，我就想方設法地把密碼鎖死，讓老婆停止敗家。”

看似玩笑地調侃，卻道出許多人對于“非理性消費”的憂慮與無奈。要想去做出改變，我們需要去探究“剁手購物”背後的原因，從而去進行改善。

那麼，為什麼有些人執着于“購物狂歡”呢？從消費心理學中的從衆心理、求異心理和攀比心理來進行解讀該行為。

購物狂歡

人們都喜歡湊熱鬧，尤其對于一些廣而告之的事情尤為熱衷，比如當下較為流行的購物狂歡節日。在心理學中有一個有趣的「羊群效應」足以解釋購物狂歡的行為。

心理學裡經常用「羊群效應」來描述個體的從衆跟風行為。羊群平時在一起時，經常盲目地左沖右撞。當領頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。

當你看到一些價格很誘人的商品時，再加之很多人去購買，此時你也會産生強烈的購物沖動。而這種沖動與羊不假思索地跟随領頭羊的行為如出一轍。

羊群效應

羊群效應就是比喻人都有一種「從衆心理」，從衆心理很容易導緻盲從，而盲從往往會造成諸多非理性行為的發生。

對于一些在生活中缺乏主見、習慣盲從的人們來說，很容易在從衆心理的誘導之下做一些“事後後悔”的舉動。

當你在選購商品的時候，你隻看到了低廉的價格，購買的人很多，而往往忽視其實用性。當這波購物熱潮逐漸消退後，你看着自己所得的物品時才幡然醒悟，這些物品你都不需要。

所以做任何事情之前需要進行理性思考，不要盲目跟風，以免後悔。

從衆心理

購物狂歡人群除了從衆之外，也存在求異心理。求異心理，是指尋找或接受新奇的東西來學玩的一種表現。

「求異心理」會促使人們在消費的過程中産生求異消費，倡導“人無我有，與衆不同”，假如大家都一樣，那麼便不能凸顯個性。

用求異心理來解釋人們“購物狂歡”可以從三方面進行解釋，即：多變性、随意性，以及缺乏勤儉節約。

• 1、對于新事物的追求不斷更替，極具多變性。

對于新事物的追求原本是好事，任何人都需要保持一顆好奇心。但是過度地追求新穎卻不可取，因為這種行為背後往往會導緻一些家庭問題的出現。

正如我們開頭所提到的“伴侶抱怨”一樣，許多非理性消費引起的家庭矛盾在近些年尤為凸顯，多發期往往也跟随“購物狂歡節日”所起伏。

所以，我們在追逐新事物的時候，一定不能忽略家人的感受，以及對于自身經濟實力的把控，保持最為基本的理智與家庭和諧。

家庭矛盾

• 2、在外界刺激之下容易沖動，選擇較為随意。

求異消費很少是自主産生的消費沖動，更多的是受到外界宣傳所營造的熱烈氛圍所引起的消費沖動。人們在面臨鋪天蓋地的新鮮事物，往往會較為随機地進行感性選擇，随着自己當下的最為強烈的購物意願去選擇消費，其消費行為較為随意。

• 3、喜新厭舊的思想較為普遍，缺乏勤儉節約。

新事物早晚會淪為舊事物，這一點無法避免。而對于新事物追求所引發的新舊物品更替，很多人往往不能很好地處理舊物，最終導緻閑置，很是浪費。

總體來說，求異心理所導緻的購物狂歡容易導緻沖動消費，在不斷更替的新事物中逐漸地迷失其中，不可自拔。

消費沖動

當你看到自己的閨蜜正在用新款的包包，當你看到兄弟在炫耀着自己新買的手機，當你看到鄰居老李頭向你展示着最新款的漁具，你會作何感想？

你定會感覺對方向你炫耀，你心中或多或少會産生一種不忿，并想去把對方比下去。因此，你也要擁有新款包包、新款手機、新款吊具，以此挽回自尊心（顔面），這便是消費心理學中的「攀比心理」。

攀比心理(mind of rivalry) 消費心理的一種。脫離自己實際收入水平而盲目攀高的消費心理。在正常情況下，消費者滿足自己消費需要的程度，決取于他們的經濟收入水平。

攀比心理極易造成追逐消費熱點、超前消費，以及搶購等現象，将個人消費行為逐漸地導入誤區。

嫉妒、不忿、消費沖動

我們需要明晰攀比是出于自我虛榮心與外界宣傳的影響，其中的關鍵便是我們自己，而非外界，因為你完全可以左右自己的消費意向。

當你看到他人擁有你沒有的事物時，在産生嫉妒、不忿、消費沖動的時候，你隻需要扪心自問：“我需要這件物品嗎？它可以為我帶來什麼？當下有沒有可替代的事物？”

如此便可以有效地抑制攀比心理的産生，從而保持基本的理智，以免陷入不斷攀比的漩渦之中。

心理學家凱利的人格認知理論指出，不管事實怎樣，認知才是關鍵，心理障礙的根源是認知偏差。對于攀比心理，我們不缺乏理智，而是常常忽略理智，這需要我們對于自身消費行為全面地進行複盤，借此喚起理智的出現。

攀比

我們之所以執着于“購物狂歡”，往往出于從衆、求異和攀比。因此，我們需要針對這些心理行為進行改善，讓自己可以去“理性消費”。在消費行為中注意消費觀念、消費習慣的變化，盡量避免沖動、非理智消費行為的産生。

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