疫情後的品牌跨界聯名真是在搞事情啊，馬應龍口紅、999皮炎平口紅、岡本香水、白貓洗潔精跨界酷氏汽水、銳澳配上英雄墨水以及六神花露水、肯德基也和六神花露水聯名……一連串跨界聯名的“騷操作”，惹得網友驚呼，“還能這麼玩啊！”

印象中，跨界聯名還停留在優衣庫 設計師、故宮授權彩妝、博物館進入遊戲……很顯然，品牌已經不滿足于此了，從品牌聯名IP到現在遍地品牌給品牌擡轎，甚至抓住了大衆獵奇的心理，時不時推出一些令人想象不到的聯名款吸引流量，跨界聯名的畫風變得越來越清奇。為什麼疫情後品牌的營銷路子突然就走野了？

壹

獲客成本增加

在萬物皆可聯名的時代，聯名早已不是什麼新鮮玩法，可以說，現在沒幾個聯名款都不好意思說自己懂品牌了，可這也在不斷刷新和消耗消費者的新鮮度，而且，和以前品牌方“為了聯名而聯名”的單一行為不同，現在的聯名是基于粉絲互動、消費者口碑、自身定位以及産品戰略矩陣等因素的營銷行為，随着市場、傳播渠道和消費者觀念的不斷改變，品牌的獲客成本也在不斷增加。

疫情後，這種情況更嚴重，于消費者，他們的消費行為會更加冷靜，這就導緻品牌隻能不斷推出更加吸人眼球的内容，于品牌，無法像往年大搞發布會，那麼和其他品牌抱團取暖未必不是一件好事。為什麼有些聯名我們無法理解？其實我們理解的聯名應該是兩個擁有共同價值觀和客戶群品牌，共同瞄準一類用戶的精準營銷，而有些品牌的聯名完全無法找到這一特質。

貳

品牌社交

和擁有共同企業價值觀不同，有的品牌尤其是老牌品牌，它迫切于想要走出去，像是大白兔、馬應龍、旺旺……在吃到聯名的甜頭後就走上了瘋狂聯名的道路，這類品牌進行聯名，一方面是想要通過更新潮的方式重新回到消費者的視野，它們大多會選擇更會玩更靈動的新興品牌進行跨界；另一方面，若是影響力不夠的品牌，它們會希望通過聯名提升自己品牌的市場影響力，這就是品牌社交。

但無差别進行品牌社交的背後，也暴露出了一系列新老品牌價值觀的隐患，君不見現在出現越來越多的品牌強行聯名翻車事件。仔細分析這些翻車案例就會發現，強行聯名正是其無品牌價值觀或者品牌價值觀紊亂的體現，在品牌聯名依舊有紅利的現在，許多企業為了搭這場順風車，并沒有花時間在梳理和确定自己的品牌價值，而是盲目聯名，疫情隻是加速了這一現象的出現。

相信跨界聯名在一定時間内依舊會是品牌營銷的選擇，而消費者也會看到更與衆不同、路子更野的創意，但這需要建立在雙方品牌價值的認知都彼此清晰和靠譜的基礎上，才能發揮出跨界聯名這種玩法真正的效果。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!