在汽車、服裝、食品等幾乎所有行業中，家居因低頻高客單、個性化和重服務等特點，應該算唯一沒有被互聯網徹底“改造”的領域，盡管這個過程正在加速進行。

然而床墊品類卻不同，它更易标準化，具有類似快消行業的品牌效應，使其在電商渠道的滲透更強。根據美國《今日家具》的調查，美國寝具線上渠道快速增長，2018年占到整個零售市場的21%，而2014年這個數據還僅為6%。（參見：電商占比高達21%！美國寝具市場會是我們的未來嗎？ ）

在中國市場，床墊品類的線上銷售也十分可觀。根據家具電商專業第三方——丹軒顧問的統計顯示，2019年天貓平台床墊品類(含乳膠床墊、彈簧床墊和兒童床墊)的銷售額約為54.54億元。雖然在整體床墊零售市場的份額可能還不到10%，未來卻有着極大的增長空間。(2019年我國床墊行業的市場規模約652億元，來源：智研咨詢)

不僅如此，随着京東、蘇甯、拼多多、唯品會等在内的電商平台日益崛起，尤其是電商反壟斷法的出台，床墊品類在電商平台的表現也更加值得期待。借由剛剛過去的雙十一狂歡購物節，今日家具聯合丹軒顧問、蘇甯、京東平台，發布天貓、蘇甯和京東雙十一床墊品類銷售排行榜，探讨行業發展。異曲同工的是，喜臨門在這3大電商平台的表現都十分亮眼，奪取3個“狀元”位。

作為雙十一電商購物節的主戰場，天貓曆來是各大床墊品牌的“兵家必争之地”。由于天貓官方未公布床墊品類的單獨榜單，今日家具聯手丹軒顧問根據天貓交易指數進行了測算，時長涵蓋從11月1日至11日。

如果說前幾年還會有來自淘系的床墊品牌登上榜單，那麼近幾年則已經完全成為巨頭争霸的戰場。而在這個戰場中，喜臨門始終位居前列。2020年，更是一舉拿下狀元位。根據統計，2020天貓雙十一床墊品類銷售中，喜臨門官方旗艦店以超出第二和第三名數倍的銷售額，名列榜單第一。

實際上，這已經是喜臨門連續4年獲得床墊類目銷售額第一，今年銷售額更是突破了6.2億。在爆款産品上，喜臨門也霸榜天貓床墊類目單品銷量的前3名。雲朗床墊更是成住宅家具類目首個單場大促銷量過億單品。同時，B2C銷售額同比增長300%，皮床品類成為亮點，同比增長1417%。

今年雙十一的亮點之一，就是“直播”成為重要的銷售場景。11月10日，總裁楊剛親自出現在喜臨門天貓旗艦店的直播間内，35萬多人參與互動。根據統計，截至12日0點之前，喜臨門通過直播帶貨共計創收1.38億，成交額位列家裝行業品牌第一位。

而在更早前的薇娅直播上，喜臨門雲朗椰棕乳膠兩用床墊也成為直播爆款，一小時熱銷2500萬，當日直播銷售額3250萬，創造了家居産品直播銷售的紀錄。

在天貓之外，京東、蘇甯、唯品會以及拼多多的崛起，也日益成為重要的電商渠道平台。而喜臨門的策略，就是“強勢出擊 勢成第一"。據了解，喜臨門已經連續4年衛冕蘇甯家裝類目銷售額冠軍，連續8年位居京東床墊類目銷售額第一。

今年雙十一期間，在蘇甯發布的品質家具銷售排行榜上，喜臨門毫無疑問的再次占據榜單第一名。其6環獨立獨袋彈簧恒溫乳膠羊毛棉防螨墊成為單品TOP1。同時，喜臨門也是蘇甯家裝類目單品預售的銷量第一品牌。

在京東平台，喜臨門以品牌成交額和店鋪成交額位列床墊類目雙第一。開搶16小時銷售額即超去年全天，同比增長32%。在單品成交額方面，喜臨門“蝶夢”床墊也成為京東雙11床墊單品NO.1。

不僅僅是蘇甯、京東，實際上喜臨門在迅速崛起的拼多多平台也早已布局。打開拼多多界面，喜臨門以醒目位置成為床墊品牌的重要玩家，店鋪熱度持續走高。據了解，拼多多也已經成為喜臨門重要的戰略渠道之一。

▲圖為拼多多喜臨門官方旗艦店

此外，在唯品會平台，喜臨門也采用了差異化的打法，以小投入、精細化運營的方式，取得了不菲的成績，也是今年雙十一期間唯品會床單類目的TOP1品牌商家。

可以說，在多個重量級平台的超前布局、重點培育策略，讓喜臨門在電商賽道逐漸找到了自己的感覺，成為榜單TOP1已經不再稀奇。對于喜臨門來說，在床墊這個類似快消品、具有強大品牌勢能的品類中，在線下基礎夯實的前提下把握住線上電商的關隘，已經逐漸顯示出品類霸主的氣象。

從各個品牌來看，今年雙十一的整體排名沒有太多意外，也沒有像往年一樣出現“黑馬”。實際上，經過多年的“大浪淘沙”，雙十一電商戰場的實力品牌都是實力雄厚的腰部以上企業。尤其在家具領域，線下的服務能力一定程度上決定了線上的品牌表現。

而這更加考驗家具企業的内功。從天貓、蘇甯和京東3大平台來看，床墊品類中喜臨門同時獲得3科“狀元”，全平台銷售額突破7.2億，同時也是全平台床墊行業的首個破億品牌。背後是對電商渠道的長期布局和投入，也是喜臨門品牌影響力在電商渠道的表現。

剛剛過去的三季度财報上，喜臨門的表現也十分出色。營收和利潤方面都實現了高增長，第三季度營收14.77億元，同比增長12.8%，環比增長18.1%；扣非淨利潤1.34億元，同比增長15.8%，環比增長39.2%。

▲來源：2020年喜臨門三季度财報

另一方面從雙十一消費群體來看，下沉市場的潛力正在發揮。根據凱度咨詢發布的2020雙十一白皮書，雙十一期間花費超5000元受訪者占比連續三年保持上升，尤其以三四線甚至小鎮市場的提速更加明顯。

下沉市場無疑是下一個争奪的重要戰場，電商渠道的重要性也就不言而喻了。移動互聯網、社交電商的普及，“小鎮青年”的消費意識和審美能力也在覺醒，頭部床墊品牌的實力占位愈加重要。

對于家居企業來說，電商作為重要的渠道依然非常重要，而如何真正落地新零售，将實體零售與互聯網結合以更好的服務消費者，依然是新的挑戰。

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