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一個鼻子聞聞競争對手

知識 更新时间:2024-09-27 20:18:06

  競争力分析。邁克爾?波特在《競争優勢》中定義企業在市場競争中處于五個競争力之下,這些力量彙集起來決定着該産業的最終利潤潛力。水平上;供應方從企業的上遊與企業形成競争,比如批量、價值、重要程度等。産業内對手與企業形成競争,直接影響行業競争的程度。比如市場占有率,品牌的地位。新進入者與企業形成競争優勢:資本足、技術新、包袱輕。當然随着市場變化和技術進步必然出現替代品,由于替代品的性能價格比較高,會對原有企業的産品形成威脅。

  競争對手,1.競争對手的分類。競争對手可分為直接競争對手、間接競争對手、潛在競争對手。其中直接競争對手是指在相同區域内具有相同目标客戶、相同性價比的對手。我們需要經常性調研競争對手,學會将合适對手做标杆研究。标杆不能比自己低,這樣,才能激勵自己超越對手,鼓舞信心。2.了解競争對手的渠道和途徑,通過銷售員、客戶、經銷商、供應商、展銷會等形式了解競争對手,大部分跨國公司都設有知識管理部,并專人管理,稱為首席情報官CIO。3.擊敗競争對手。比競争對手做得更好不容易,但比競争對手做得不同很容易,這一點非常重要,這需要企業家另辟蹊徑,擊敗競争對手,創造價值。

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