雖然2021年假日零售額增長了8.5%（Radial），但持續的經濟壓力可能會給今年的購物旺季帶來壓力，世界各地的消費者在支出和消費方面變得更加謹慎，與此同時，企業也面臨營銷預算的緊縮。

不過，我們發現了一個有趣的現象——經濟衰退，作為一個關鍵詞獲得了很高的點擊率。自2021年底以來，帶有“衰退”一詞的廣告點擊量增長了50%以上。

然而，根據Outbrain發布的一份關于消費者假日購物季消費觀念的報告，盡管世界多國的消費者在支出和消費習慣上有所收緊，但他們仍對自己未來的财務狀況持樂觀态度。60.8%的受訪者認為他們的經濟情況在半年後會有所好轉。因此，現在是一個合适的契機——品牌可以通過營銷策略提高節日期間的品牌曝光，與用戶建立良好互動，赢得更多消費者的青睐。

在過去幾個月人們持續收緊支出的背景下，這個假日購物季或将是各大品牌向廣大消費者展示其品牌價值的關鍵時刻。

Outbrain在2021年6月到2022年7月期間對消費者進行了線上調查，收集了10億消費者的數據點，将他們的興趣結合起來發布了此份報告，旨在幫助品牌更好地了解消費者心态，并為品牌制定營銷策略時提供一些參考信息。報告強調，品牌需要了解消費者在這個假日購物季的消費态度和心理活動，即使在經濟低迷的形勢下也需要采取适當的營銷策略。當消費者的經濟情況開始好轉并準備再次消費時，有很大幾率會優先考慮某個品牌。

報告有了如下重要發現：

第一季度至第三季度，與經濟活動相關的品牌内容及其在提高消費者點擊量的相關性增長了39.5%。

商業和金融相關話題的頁面浏覽量為2022年全年最高，在5月至6月期間增長了106%。

在全球範圍内，節儉的消費者在購物前更有可能上網搜索商品，比率高達65.5%，而其他類型消費者上網搜索的比例僅為39%。

節儉的消費者的品牌留存率更高：在全球範圍内，50.36%的節儉消費者忠實于經常購買的品牌，而其他消費者的品牌留存率為39.6%。

全球範圍内有33.4%的消費者通過社交媒體了解新品牌和新産品，34.5%的消費者通過開放網絡上的廣告了解新品牌和新産品。

1. 商業和金融

根據全球網絡指數(Global Web Index)，今年全球約有84%人口的生活成本有所上升。或受經濟走勢低迷的影響，人們在過去一年中對自身的财務狀況産生了擔憂。Outbrain平台數據顯示，在過去一年中，越來越多消費者開始關注經濟，理财，商業和金融相關内容，商業和金融相關内容的浏覽量在2022年5月至6月期間增長了106%，保險相關内容的閱讀量增幅在去年第四季度達到了136%，資金管理和資金管理工具相關内容的浏覽量在2022年達到曆史最高。

Outbrain小貼士：合适的品牌可以通過提供财務相關建議或管理工具，并且注重宣傳産品或服務的價值和可信度，以此獲得更多消費者的青睐。

2. 美容

Outbrain平台上的美容類付費廣告在第三季度到第四季度呈現較高的用戶粘性，用戶粘性在2022年5月-7月有強勁增長，美容廣告的參與度增長了60%，這是今年美容行業良好的發展迹象。

3. 零售/時尚

Outbrain平台的零售/時尚相關廣告也獲得了較高的用戶粘性，今年5月至7月，時尚網站的點擊率增長了61%。零售/時尚行業預計将是人們在年底消費時會優先考慮的類别之一。

然而，考慮到現在一些消費者在花錢方面更加謹慎，品牌在瞄準節儉型消費者和消費力較旺盛的消費者時，了解兩者之間的區别是明智的。66%的節儉型消費者在購物前會先上網對商品進行搜索，而預算更富裕的消費者會上網進行搜索的比例隻有39%。然而，一旦被某個品牌吸引，節儉型的消費者則更有可能對他們喜歡的品牌保持忠誠(50% vs. 39%)。

Outbrain小貼士：品牌可以在廣告信息中寫明提供免費配送服務，增加人們下單的機會。因為調查數據顯示，65%-73%的消費者表示他們會因為商家提供免費配送而增加購買産品的機率。

根據近期趨勢，

零售商可以預期電商業務将繼續增長。

基于Outbrain平台的點擊數據，

消費者對以下零售品類尤其感興趣:

娛樂/時尚

家居及生活用品

技術為移動

科技軟件

遊戲

4. 健康

疫情給人們造成的壓力和焦慮提升了消費者對健康的關注度，并将身心健康視為優先事項。大部分受訪者都表示相比疫情前，現在更注重自己的精神和身體健康。數據顯示，全球40%的人已經在飲食更健康同時進行更有規律的鍛煉。Outbrain平台的數據顯示，在4月到6月期間，與減肥相關的頁面浏覽量增長了140%。

Outbrain的數據顯示，身心健康相關内容的閱讀量正在增加。人們開始更願意關注健康産品和服務的最新動态。在2022上半年，女性和男性健康的相關内容的閱讀量均有增長，此外用戶對減肥和健身等話題的興趣也有所增加。

Outbrain小貼士：消費者正在采取多種方式來改善他們的心理、身體健康問題，基于此趨勢，合适品類的品牌（食品、飲料、體育、旅遊等）都可以展示其産品或服務如何有助于身心健康。

節儉的消費者也可以成為你的最佳顧客

面對今年的購物旺季，Outbrain全球廣告副總裁Ayal Steiner給出了建議：“在這個假日購物季，建議營銷從業者将崇尚節儉的消費者視為重點對象，為其提供價格上的優惠更容易吸引他們購買更多商品，并且他們的品牌忠誠度會日漸提高。然而，不一定要區别對待這類消費者——通過正确的市場策略，即使是節儉的消費者也可以成為你的最佳顧客。”

Ayal Steiner

Outbrain全球廣告副總裁

APAC總經理Andy Burke表示，“随着cookie的退場，以及應用内跟蹤用戶的使用數據愈發受限，營銷人員在社交媒體上瞄準特定受衆愈發困難，數字廣告的價格會不可避免地上漲。因此，企業需要在多平台建立存在感，接觸到更多潛在客戶，使潛在消費者在實際購買你的産品前就對品牌有所了解。”

APAC總經理Andy Burke

營銷困境：數字廣告價格不斷上升

随着cookies退場和應用内跟蹤的改變，數字廣告價格正在上漲，這使得企業的營銷費用不斷攀升——社交媒體廣告成本平均上漲了61%，某些行業的廣告價格甚至上漲了1000%。此外，收效更好的視頻廣告如今的價格也水漲船高。為了保持積極的ROAS，品牌可以使用原生廣告豐富營銷渠道。

使用原生廣告，豐富你的營銷組合

正如APAC總經理Andy Burke所說，越來越多消費者開始轉向開放網絡探索新品牌，而非僅依賴于社交媒體，這個趨勢愈發明顯。

開放網絡下的原生廣告擁有良好的接受度，能夠較為有效的提高用戶粘性和購買行為。——Outbrain數據顯示，對比社交媒體上的付費廣告，原生廣告的用戶信任度高44%，CTR高21%，驅動消費者實際購買産品的可能性高24%；此外，對比展示類廣告，原生廣告的内容信息承載量高出60%，CTR是展示類廣告的8倍（APP Nexus數據），促進消費者在未來購買産品的可能性提升20%。

開放網絡上的原生廣告能夠覆蓋那些在搜索引擎、社交媒體和其他渠道無法覆蓋的受衆，從而實現創造新的需求，觸達那些适合品牌但是對品牌尚不知曉的那部分消費者，他們都有可能成為品牌的潛在客戶。

如何在今年這個營銷關鍵節點與消費者建立有效互動，提升銷量并在激烈的營銷戰中斬獲佳績？對于很多企業來說，原生廣告是豐富其營銷組合，觸達更多目标受衆，影響銷量的有效工具之一。

關于Outbrain

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Outbrain（納斯達克股票代碼：OB）是領先的開放網絡推薦平台，我們的技術可以每天向全球7000多個優質媒體網站上的消費者提供超過100億次推薦，助力廣告主連接受衆并增加營收。Outbrain成立于2006年，總部設在紐約，并在全球17個城市設有辦公室。

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