異鄉好居公司?新華網北京9月19日電（記者 何中然）在電影《北京遇上西雅圖之不二情書》中，吳秀波扮演的大牛是美國加州一名成功的房産經紀人，電影中他帶一對到美國求學的母子看房，從學區優勢到周邊環境講的頭頭是道，孩子母親非常滿意，當即就表示要買下這套房抛開後續吳秀波與湯唯俊男靓女的愛情故事不談，電影中的這個情節深刻洞察了當今中國社會的一大現象——出國留學找房難，下面我們就來說一說關于異鄉好居公司?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

異鄉好居公司

新華網北京9月19日電（記者 何中然）在電影《北京遇上西雅圖之不二情書》中，吳秀波扮演的大牛是美國加州一名成功的房産經紀人，電影中他帶一對到美國求學的母子看房，從學區優勢到周邊環境講的頭頭是道，孩子母親非常滿意，當即就表示要買下這套房。抛開後續吳秀波與湯唯俊男靓女的愛情故事不談，電影中的這個情節深刻洞察了當今中國社會的一大現象——出國留學找房難。

這是一個巨大的市場，随着互聯網技術的發展，O2O的服務模式正在迅速拓展，這個市場變得越來越開放。以海外留學房産互聯網平台異鄉好居為例，在成立不到一年的時間裡，累計已經為超過5000個留學家庭和個人找到合适的房源，用創始人印建坤的話來說，他們正在做的事，就是搭建留學生海外的家。

俞敏洪曾經“很後悔”

印建坤曾經是新東方教育集團的高管，新東方是國内最大的留學教育機構，前途原本一片光明的他從職業經理人到創業者的轉變，來自于他一次出國讀書的經曆。

“2009年我在光華讀書，通過交換項目去美國，住在學生公寓，意識到留學生住宿是很大的痛點，從那個時候萌生創業的想法。”印建坤說。“但當時創業面臨幾點困難，要創立海外留學的房産平台，一是需要新東方加入，需要他們的品牌保證，海外市場對于品牌更加看重，這是一個賣方市場，房子是緊俏資源，沒有強品牌撬動不行。二是當時的留學生還是以研究生為主，生意并不好做。研究生獨立性更強，消費理性，并且用戶的生命周期很短，一兩年的學期結束後就很難繼續産生價值。”

于是項目被擱置，直至2014年底2015年初，新東方創始人俞敏洪開始考慮投資這個項目，他對印建坤說：“建坤，這個項目不錯你可以試試。”印建坤笑着說，“老闆你别開玩笑，你這是試探我嗎？”當時新東方内部高管的意見并不一緻，許多人覺得有風險，跨國O2O項目推進會很困難。這時，一份報告堅定了印建坤推進項目的信心，“這份報告提到2014至2015學年，到美國讀本科的學生數量第一次超過了研究生的數量，家長開始傾向更早把孩子送到國外留學。這樣從用戶的角度講，生命周期變長了，可挖掘的潛在價值也更高。”

印建坤決定抛棄新東方内部創業的想法，辭職出來自己做。新東方集團、衆信旅遊和新東方高管衆籌合計為項目天使輪融資1080萬元。“開始新東方是考慮控股的，後來種種原因沒有執行，當然後來俞老師很後悔。”印建坤笑言。之後的pre-A輪融資由新東方和利歐股份聯合領投，衆信旅遊和異鄉好居團隊跟投，合計融資3600萬元；再之後的A輪由天創資本領投，利歐股份相關基金跟投，合計融資5000萬元；15個月内異鄉好居三次融資合計9680萬元，項目運作步入正軌。

與Airbnb定位不同

提到海外租房O2O服務，繞不開的話題是Airbnb。Airbnb是聯系旅遊人士和家有空房出租的房主的服務型網站，用戶可通過網絡或手機應用程序發布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預定程序，曾被時代周刊稱為“住房中的EBay”。

“我們和Airbnb定位不同，Airbnb給人的感覺是有特色的旅行路上的家，并不是留學教育。”印建坤說，“Airbnb的定價相對更高，平均價格達到了當地三星級酒店的價格，這種模式不适合常住。房東的房子由于條件更好，不會采取長租的方式。”

據印建坤介紹，目前海外留學租房市場中，家長最為看重的是安全和便捷兩個要素。異鄉好居采取的辦法是，用圖片和視頻的方式全景呈現房源的真實情況，并以當地房産經紀和國内有留學經曆的專職員工共同為用戶提供服務的方式，滿足留學租房用戶的需求。

“A輪融資後，我們拿出了100萬美元來對海外房源拍照片、拍視頻，很多人不理解，覺得我瘋了。”印建坤說，“其實他們不明白，用戶的痛點就在這裡，你必須拿出讓他們身臨其境的體驗，用完全真實的資料打動用戶。”

2015年3月，異鄉好居正式成立。在之後的8個月的時間内，公司一單生意都沒有做，專心進行技術的研發和架構，投資人一度非常着急，印建坤也略有焦躁。但随後，從2015年底項目開始推廣，截至目前已經為超過5000個用戶找到海外房源，投資人和印建坤都松了一口氣。

這是個滾雪球的生意

目前，異鄉好居的業務覆蓋美國、英國、加拿大、澳大利亞以及新西蘭五個國家三百多座主要城市的近千所熱門大中小學。此外，還提供找室友、留學生機票、接送機、行李托運和簽證等一系列增值服務。

“這是個滾雪球的生意，”印建坤說，“開始的時候房源的積累需要付出極大的努力和工作量，但是一旦前期的積累過程完成，當房東對你産生信任，就是量變達到質變的時候。” 國外租房市場社會信譽看的非常重，留學生初到一個陌生的國家，并沒有這方面的信譽積累，在租房上可能就會遇到困難。異鄉好居主要聚焦在學校周邊的區域，房源主要來自三個方面，一是當地的學生公寓供應商，二是房産中介，三是個人房源。國外的雇員都是當地人，再有國内有留學背景的員工過去協助開展工作。

“BAT不屑于幹這個項目，這個項目太重太累。留學生、交換生和交流學者，加起來每年需要幫助的有差不多300萬人。”印建坤說，“雖然這個項目看起來比較大，但是可以做減法，一個學校周邊的房子數量是有限的，我們隻關注學校周邊五公裡範圍内的重點房源，項目大才證明有潛力可挖。”

業務的快速良性發展也引起了連鎖反應。“京東主動找上門來，和我們達成了留學後産業鍊的獨家戰略合作。”印建坤說。留學電商是一個正在發展的市場，京東對于商家入駐審核也有着非常嚴苛的标準。印建坤認為，之所以能夠與京東這樣的電商巨頭達成合作，一方面是異鄉好居有上市公司背書，背景好。二是項目的管理有序，得到認可。“這個項目意義深遠，未來将成為我們發展的樣本，從這個合作将衍生非常多的發散項目。”印建坤說。

出國留學這一教育方式伴随着中國經濟的發展和國人對于教育的傳統重視從未停歇，教育部發布的2015年度我國出國留學人員情況顯示，2015年度我國出國留學人員總數達52.37萬人，較2014年人數增加6.39萬人，增長了13.9%。

印建坤表示，目前的留學教育國際化正在向資産配置的國際化發展，從長遠趨勢看，未來這個市場可能會發展成一個生态系統。“這個項目潛力巨大，我們會把目光放長遠，一年交易額沒有上千億我們不會考慮上市。”印建坤自信的說。

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