随着各大商場陸續營業，各服裝店面也開門納客，疫情對我市服裝零售業的影響有多大？昨天，晚報記者走訪了市區萬地廣場、百貨大樓、繼光街等商業區，發現市區服裝店幾家歡喜幾家愁，一些服裝店門可羅雀，還有一些服裝店則轉變思路，導購員變身“主播”線上“帶貨”，取得不錯的效果。

商場服裝店忙打折 導購員變“帶貨主播”

　　昨天中午，晚報記者來到市區萬地廣場，發現不少品牌服裝店已開門營業，然而空曠的商場裡顧客并不多。

　　記者發現，商場裡不少門店都打出了“全場3至5折”“最低價”等促銷宣傳牌。“商場裡開門營業的服裝店有9成以上，幾乎都在做活動，冬裝秒殺、高折扣去庫存，春裝新款上市也有折扣，再不促銷，真的很難拉動銷量。”一家女裝店的老闆說。

　　記者還發現，一些服裝門店内架設着“直播神器”，導購員們變身“主播”。在一樓的哥弟女裝店内，記者看到“直播神器”擺在試衣間門口，店長小李正在準備直播。“我們先通過朋友圈和微信群發布直播預告，2點開始抖音直播，每天一個主題系列，今天我們已經準備好套裝，按順序把需要推薦的衣服挂在這裡。”小李指着一旁挂滿套裝的衣架說，直播過程中，客戶如果喜歡某套衣服，可以通過微信下單，店員會在傍晚把衣服打包快遞發貨或同城配送。

　　“我們直播銷售已經五天了，做了這麼多年導購，這是第一次嘗試直播。”小李說，直播促銷的效果挺不錯，“既增加了新顧客，又穩固了老顧客。”

借助朋友圈線上銷售 在微信群舉辦“秒殺”活動

　　除了直播外，不少服裝門店還另辟蹊徑，在朋友圈發布“秒殺群”二維碼，把新老顧客拉進群裡，每天定時開展秒殺活動以帶動銷量。

　　“毛衣原價397元，秒殺價139元”“外套原價847元，秒殺價349元”“羊毛毛衣原價767元，秒殺價269元”……昨天下午2點，麗水百大柯拉貝爾秒殺群裡發布了數十張不同款式的服裝照片，上面标注着原價和秒殺價。

　　據微信群主、門店導購員燕子介紹，這樣的秒殺活動已經持續十多天了。“受疫情影響，來實體店的顧客比較少，所以我們創新了銷售模式，改用線上秒殺活動拉動銷量。”燕子說。

　　近幾天，在市區棉布市場附近的謝謝公主女裝店，店主高女士通過微信降價、大甩賣，把冬裝庫存全部清空。“我們是一家十多年的老店，以前也會通過微信線上銷售，但隻是輔助手段。今年受疫情影響，我們把主力轉到線上，沒想到把冬裝全賣完了，銷量很不錯。”高女士說。

男女裝銷量差異大 公司提高返點激勵員工

　　在萬地廣場二樓的嘉穎名品男裝店裡，導購員小梅正在直播銷售，記者發現，觀看直播的顧客隻有3個。“男裝和女裝的銷售情況不同，我們年後營業一周多，隻賣出兩件衣服，所以今天第一次嘗試直播，希望能漸漸改善情況。”小梅說，男士一般有需求了才會買衣服，“不像女生，逛街的時候看到喜歡的款式就會買。平時看直播的也以女生為主，男裝直播的觀衆少得多。”

　　和男裝直播觀衆寥寥無幾的情況相比，市區羅馬步行街米拉女裝店的直播火爆多了，幾乎每天都有上百位顧客收看。“我們每天直播約5小時，銷售業績挺可觀的。”商場工作人員告訴記者，總體來看，女裝業績明顯比男裝好。

　　為了激勵導購員嘗試線上銷售，不少公司推出了激勵措施。JPE男裝店長小胡告訴記者，以前公司給導購員的返點為2%，現在提高到10%，也就是說，現在導購員賣出一件100元的衣服就可以獲得10元提成。“這樣的措施，提高了大家的工作熱情。”小胡說。

記者 呂恺

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