丁哥前天寫的創業已死，打造個人品牌當網紅才是賺錢大風口，得到了極其熱烈的反響。

很多讀者問，丁哥，我怎麼才能打造個人IP，我怎麼才能賺到一個億？

首先你要問自己一個問題，你真的想賺一個億嘛？你會說，當然啊，有錢多好。一年賺一個億的網紅王思聰都主動往上撲。丁哥跟你講，這個社會高處不勝寒，賺的越多，責任越大。中國這個社會最适合的就是過過小日子。你要整天就想賺一個億，你多半就賺不到一個億。你把心态和精力放在精心打造呵護自己的個人IP，說不定反而有意外的驚喜。

打造個人IP是一個長遠的事情，著名網紅Ayawawa，也是丁哥的好友，她從模特成功轉型為美女情感作家，極大延伸了自己的網紅生命，但丁哥認識她的時候，她就在寫書，她告訴丁哥，她的計劃就是一年寫一本書！她每天都要看粉絲來信，每天親自要回粉絲來信。你如果沒有長遠的付出和分享想法，根本就不可能打造個人IP。

要想成功打造個人IP，以下五點必須細讀

你是誰？

首先你要回答的是，你是誰？中國教育最大的問題就是把人塑造出了流水線上的螺絲釘，現在90後個性特征越來越鮮明，這是好事兒。你是誰？你喜歡什麼，不喜歡什麼？你從哪裡來，你想往哪裡去，你擅長什麼，不擅長什麼。其實你是誰不重要，王思聰的一條狗也可以成為網紅。

重要的是你真的知道你自己是誰，而且你能用一句話描述自己，讓别人産生瞬間聯想，馬上記住你。

在你是誰這個問題上其實類似經典品牌定位理論，在今天移動互聯網年代，太複雜的讓人記不住，必須要有讓人覺得你就是你的瞬間聯想。

比如丁哥自我介紹，我會介紹：我是丁辰靈，日月星辰的辰，人傑地靈的靈。挖，是不是很讓人印象深刻。

如果丁哥要讓大家認為我是網紅行業的專家，我就會說：

天靈靈，地靈靈，想當網紅就找丁辰靈！

簡單吧！在我是誰這個問題上，有着一個非常重要的原則就是一緻性。用戶喜歡真實的人，不喜歡虛假的。而且今天粉絲敏感度很高，今天虛假的，裝逼的，你不是你自己的很容易被看穿。

你是窮人就是窮人，你無需裝成富人。你對紅酒不懂，你就說不懂，不要裝作有品位。我知道有人會問我，丁哥，那些微博上好多網紅不都是整過的，打過針的？

沒錯，丁哥要告訴你的是，如果你早三年去整，你挺有機會的。現在，這個窗口沒有了。在美國，網紅不是拼顔值，Youtube上的視頻達人主要拼逗比。中國也很快會是這樣，所以做好你自己吧。

你專業嗎？

你是你這個領域的專家嘛？你究竟積累了多少呢？你的積澱足夠引領粉絲的生活方式嘛？Papi醬是中戲導演系研究生；ayawawa當情感導師也是要把進化心理學翻個爛的好嘛？

你知道丁哥每天要閱讀多少字嘛？各種科技，财經，人文至少得五萬字！

沒有因，哪有果？紅酒達人都得喝過幾千種酒才能頭頭是道，甚至一品就知道哪個年份。時尚博主不常年觀察時尚趨勢怎麼能點評的頭頭是道。你真以為gogoboi就靠罵明星能罵出來？咪蒙寫雞湯文，也是寫了十幾年的報社記者積累。而且聽說她有個專門的本子記段子。深夜發媸徐老師為了成為第一網黃，都把自己寫成了憂郁症。

你會符号化嗎？

你不要以為你是專家你就會有粉絲了。丁哥告訴你，今天這個年代已經過了酒香不怕巷子深的年代。要想成為網紅，就需要快速的傳播。你那些積累和經驗如果不符号化，是無法快速傳播的。

徐峥跟什麼聯系在一起？囧！這個詞現在就變成徐峥的個人專屬了！所以你一想到囧，是不是就想到徐峥？他這輩子靠這個字可以發很多财。

品牌大師智立方楊石頭你想到什麼？摸着石頭過河！

知名社群K友彙創始人管鵬自稱老K，然後每次拍照的手勢都是一個OK的手勢。微商達人背影哥每次都背着身跟人拍照。

女性作家Ayawawa把複雜的進化心理學簡化為PU值和MV值兩個元素，PU值就是親子不确定性，MV值是伴侶價值。這兩個詞就變成了她的專屬詞彙，每天她隻要圍繞着這兩個詞來分析粉絲的案例就可以了。

所以隻有符号化後才能獲得快速的傳播，複雜的一切都要簡化。在今天移動互聯網這個年代尤其如此！

你會構建粉絲社群嗎？

符号化後的快速傳播會給你帶來粉絲，粉絲數量重要，鐵杆粉絲更重要！而鐵杆粉絲的培養和維護需要社群化。

構建社群的目的是什麼？很多人一想到社群就想到經濟，社群經濟。一想到社群就想到賺錢，不管是賣會員還是賣貨。

其實構建社群的唯一目的是為了傳播！當自己成為個人IP後，你需要的是鐵杆社群成員幫助你進一步傳播到更廣闊的大衆。這才是構建社群的真谛。

萬能的大熊的大熊會，每一次他都能折騰個浪出來。不管是招募，還是談社群價值觀，抑或借助社群力量玩微博紅包遊戲，跟微商直播講課等等！大熊微博微信粉絲一輪輪的漲，一方面是借助熱點，另外一方面就是借助社群的傳播力量。

羅輯思維也是一樣，CEO脫不花曾經說過，羅輯思維的鐵杆粉絲們自發組織了上千個群，所以羅輯思維的活動會瞬間被粉絲們傳播出去。

個人IP，和構建社群類似雙生嬰兒！互為支撐，根基才能穩固！

你會産品化嗎？

很多會做IP的人不會做IP，我一個做在線教育的朋友在設定在線教育産品時候，錯誤的設定産品服務為每天必須有一次的YY實時在線輔導。這個設定是災難性的，因為他自己是這個公司的IP。每一個新銷售的學員進來都希望得到他個人的輔導。結果他最後銷售的學員越多，自己就越疲于奔命，然後服務就越跟不上，學員就越抱怨，口碑就越差，銷售也就越差，變成了一個惡性循環。

他的問題是不懂得在線教育這樣一種服務應該産品化的問題。比如他個人實時每天分享會消耗他大量精力，是否可以改成異步，或者減少頻次，包括邀請其他優秀的講師！

個人IP的産品化有多種可能性！

可能性一：開網店！比如Ayawawa的粉絲就成為了她化妝品店的忠實粉絲，她自帶流量就輕松淘寶拿兩個金鑽！如涵的張大奕據說一年服裝店3個億銷售額。

可能性二：會員費！比如羅輯思維的會員，萬能的大熊的大熊會，丁哥的網紅商學院等！都是把服務會員化的典範！

可能性三：出書！個人是IP，書也是IP，書和個人相生相愛，互相促進。當然，對大多數人來講，指望書賺大錢是不太可能，但如果你個人IP強，粉絲支持多，那賺個一年生活費還是綽綽有餘。此外，寫書也不是為了賺版稅，書可以衍生成為電影電視IP，這樣路就寬多了。

可能性四：其他周邊衍生品，既然是IP，其實就是跟動漫這樣的IP是一樣的。鼠标墊，馬克杯，T-shirt其實都可以，K友彙就做過專屬移動電源。實際上個人IP更多是一種情緒，你看到形象後能鍊接和激發内心的一種情緒。為什麼美國現在網紅都走逗比路線，而不是顔值路線。這是因為美女如果隻是高顔值，隻是天天曬P過的美圖，和其他美女的區隔性太弱，能有效激發粉絲獨特情緒就少。而逗比的角，每個人有每個人不同的逗比，情感管理性就強，個人周邊自然也就更好銷售！大家看看下面這個美國最賺錢的遊戲主播Pew，是不是長的也不咋地，可人家一年1200萬美金收入呢！

實際上，對于個人IP，丁哥自己也在不斷學習和成長中！為了強化大家的記憶，丁哥決定以後改稱：靈哥！天靈靈，地靈靈，想當網紅就找丁辰靈。大家覺得好嘛？覺得好的請舉雙手雙腳贊成！想加入的同學快來添加院長微信（ID：wanghongphb）

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丁辰靈

ding_chenling

簡介：網紅商學院創辦人，iamstyle時尚媒體創辦人！天使投資人，投資企業互聯網公司imo，手遊公司天上友嘉等，峰瑞資本投資人。國内知名互聯網電商專家，DCCI評選的科技自媒體30人之一。緻力于研究互聯網思維，傳統企業互聯網轉型，社會化營銷等，是強生，中青旅，聯想等知名企業的互聯網顧問和培訓師。

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