商務談判人員是商務談判的主要參與者,模拟商務談判時,大家要充當的就是他們的角色。
具體包括:
1、技術人員,負責談判項目的技術性能、驗收辦法、技術服務、保證條件的談判。
2、 管理人員,處理與談判有關的外交問題、許可證管理、預算,把握交易規模和交易的技術水平。
3、工程設計人員,負責談判項目的平面布置、工藝流程圖的确定、面積、工藝環境條件、動力消耗等工藝設計。
4、商務人員,負責交易的商務條件,包括價格、支付、交貨、保險、保證等的談判并簽訂合同。
5、法律人員,負責交易合同文本的談判與拟寫,審核技術附件法律和文字方面的問題。
6、金融人員,負責或協助商務人員談判或審核交易的支付條件。
7、倉儲運輸人員,負責貨物交運方式及條件的談判。
8、翻譯,翻譯應準确、及時地把對方的意見傳遞給主持人,并将己方意見完整、準确地表達出來。
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