文字自由職業，是很多人都想做的。學好文案，是第一步！

你一定有這樣的經曆：

漫無目的地刷着手機，突然看到一篇文章的标題。

咦，這是什麼東西？看起來很有意思的樣子。

就這樣，你開始了閱讀。

然後，本來隻是随便看看的你，卻生生地将文章看完了。

末了，還不忘感歎一句：

我去！竟然是賣貨的廣告！

更讓人吃驚的是，你不僅看完了，還很認同，甚至想主動轉發，這實在是有點不可思議！

曾經的廣告，讓很多人嗤之以鼻：

反複洗腦強調、誇大自嗨——電視節目插播廣告，你就習慣性起身：該上廁所了。

而如今，廣告變了，必須要用一種更加出其不意、讨喜的方式出現。

否則，不用一秒鐘 ，大家的手指就會滑過去，你啥也得不到！

我分析了125篇賣貨文案，熱淚盈眶：原來，每一個字，都是套路！

為什麼要學套路，你懂的。

你讨厭标題黨，因為它誇大其詞，讓人反感。

更重要的是，它一直在挑戰你的好奇心：理智告訴你，多半沒啥看頭，但你還是會忍不住點開，一探究竟。

所以，标題的責任是啥?就是吸引你的注意力，讓你走過路過的時候，腳不能馬上停下來。

飯店門口，那些漂亮的迎賓小姐是标題，讓你忍不住看一眼。

一旦你看了一眼，她就會引導你去看菜單，然後你很有可能就會進去消費了！

服裝店門口，那些大大的“瘋狂甩賣”也起到了主标題的作用，極盡所能，吸引你的注意力，讓你停住。

副标題，它的作用，就是給人更多信息，進一步解釋标題。

比如，迎賓小姐給你說：我們推出了特色霸王餐，88元10人餐。

也比如，服裝店的老闆給你說，因為換季了，所以我們清倉甩賣。

菜單上的圖片，讓你直觀地了解到，産品是啥樣的。

比如，海帶絲炖豬蹄。碧綠的海帶絲，搭配軟糯鮮香的豬蹄，看着讓人垂涎欲滴。

大家一定經常看吧。

海帶炖豬蹄？還不夠，這太簡單了。你要說出，打動用戶的那一點。

比如，你這樣寫：海帶炖豬蹄，富含膠原蛋白和微量元素，可美容、延緩衰老、增強免疫力……

你看，一個普通的家常菜，是不是吃出了皇家禦宴的感覺！？

得了，産品也看了，信息也了解了，接下來，你該幹啥了？

對，問價格：這菜多少錢啊？

所以，我們這時候會告訴客戶：我們這個菜，價格是多少，一份大概夠多少人吃。

這裡有個技巧，就是，我們不能一口氣噼裡啪啦地說，否則客戶會覺得很有壓力：

你說這麼多， 說這麼快， 是不是有坑，我還不會被宰？萬一一碗海帶豬蹄湯你賣我1000元怎麼辦?等一下啊，容我想一想！

所以，這裡說到了賣貨型文案的一個注意點：整個文案應該分成好幾個部分，讓人看起來不那麼有壓迫感。

想象一下，你産品也看了，各種優惠也了解了，但還是猶豫不決，這時候，通常銷售人員會怎樣給你說？

對的，他一定會拿出更多具有說服力的東西，讓你不斷點頭說是。

還是拿這道菜來做說明：

我們這個海帶炖豬蹄，可不是簡單的菜哦。我們的豬蹄，采用的是XX集團的材料，你知道的，他們在深山老林裡養的豬，都是特供的。

然後再給你說XX集團的具體信息，然後你就會覺得：嗯，好像聽說過，挺有名的，聽說很多非富即貴的人，吃的都是它家的豬蹄。

看到沒有，客戶動心了！

比如：這款招牌菜，我們限時特價，隻要8.8，以前都是88的，現在隻需要一折的價格，美容養顔、延緩衰老！

需要注意的是，我們要讓讀者知道需要的花費，應該是大字體，醒目。

現在很流行寫上原價，然後劃掉，再加上優惠價的套路，讓人覺得好像占了很大的便宜。

最後，再附上鍊接：閱讀原文購買、掃描小程序購買、聯系客服購買之類的。

以上，就是新媒體環境下，一篇典型賣貨文案的套路了。

按照這個套路，寫文案就像吃飯一樣的簡單自然。

需要提醒大家注意的是，每個人的接受度不一樣，我們的購買鍊接之類的，一定不要隻放到最後。

比較理智的做法，是在文中合适的地方，利用圖片、連接等方式，引導客戶購買。

因為現在的很多人買東西，都是沖動購買。

也不排除一種可能，就是他正好需要這個東西，也了解，看到你這有價格優勢，就直接下單了。

所以，我們一定要插入足夠多的、但不引起人反感的購買途徑。

最後，說一句，排版要舒服。千萬要避免密密麻麻的字體，讓人掃一眼就覺得不想看，那這篇賣貨文案，就徹徹底底地失敗了！

• 1. 标題：吸引人的注意力——比如門口的迎賓小姐；
• 2. 副标題：給人更多信息，進一步解釋抓住你了眼球的标題——告訴你飯店的特色菜；
• 3. 圖片：攫取你的注意力，全面說明産品——色香味俱全的招牌菜寫真圖。
• 4. 圖片說明：非常重要，經常會被閱讀——包含産品名字、特色等。
• 5. 文案：傳達有關産品或服務的主要銷售信息——這道菜，美容養顔、延緩衰老
• 6. 段落标題：将整個文案分成幾個部分，讓他看起來沒那麼有壓迫感——全面的介紹菜品
• 7. 商标、品牌：展示銷售該産品的公司的名字——産品來源于XX品牌，靠譜、安全、健康。
• 8. 價格：讓讀者知道需要的花費，應該是大字體，醒目——原價88，現價8.8
• 9. 促進下單：優惠券、訂購信息等促進下定——超優惠，不買就吃虧了
• 10. 整體設計：對其他元素等進行有效的平面設計，呈現廣告的整體面貌——讓整個購買過程流程自然 ，讓客戶不用思考，全程被你的思路帶着走。

每一個元素，其實都是在為讀者創造一種環境，在不斷暗示他們下單、購買。

在當前的互聯網環境下，大家的閱讀都是碎片時間。

所以，我們的文章，也盡量避免大段大段的文字。

能通俗易懂的，就不要搞高深的文字。

另外，要盡量多用肯定句。

句子越短，就越容易被閱讀，讀者一般看的時候，就很容易陷進去。

以上，就是新媒體賣貨文案的常見套路了。

是不是和吃飯點菜的流程差不多呢？

相信你一定學會了，也能成為坐在電腦後面的金牌銷售！

我，自由職業6年，一手帶娃，一手養家。

愛折騰，喜歡研究，主職文案。

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