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2021年，一面集智能硬件、AI技術、内容服務為一體的健身鏡，跻身健身界的「頂流」。短短幾個月内，國内相繼湧現出十餘個健身鏡品牌。

根據艾瑞咨詢數據顯示，到2025年智能運動健身行業市場規模預計達到約人民币820億元，其中智能健身鏡市場規模将達到約人民币112億元。

一年多以前，钛媒體App曾在《健身鏡這門生意好做嗎？》一文中，梳理過健身鏡行業發展現狀。彼時，國内本土能打的品牌還隻有FITURE一家，在FITURE的商業故事裡，健身内容為核心賣點之一，不管是花200萬美元簽約明星教練帕梅拉，亦或是在上海重金打造健身課程直播場地，都意在依托優質健身内容來沉澱用戶。

然而，開售即賣到8000元價位的FITURE，不出意外銷量慘淡，再加上彼時跟二三線城市線下健身房年消費「持平」的會員費，被不少消費者吐槽「割韭菜」。

一年後的今天，再來審視這頭獨角獸，其發布的多款産品售價從2799元到6999元不等，覆蓋了不同類型消費者的居家運動需求，而在三千元價格賽道中，還盤踞着YUPP、百度「添添智能健身鏡」等競争對手。

與此同時，随着國内疫情的常态可控化，紅極一時的居家健身在2022年迎來了降溫，關于健身鏡是否是「智商稅」的讨論又有所增加。

健身鏡到底是不是僞需求， 是否到了應重估健身鏡市場價值的時候了，健身鏡的未來在哪裡？2022年，這面試圖讓人運動起來的「魔鏡」，還擁有那麼大的魔力嗎？

「百鏡大戰」降溫

智能健身鏡，即智能顯示屏和鏡面合二為一的健身産品，它将智能模塊加載到鏡子裡，開機可以觀看健身視頻教程，通過屏幕播放的課程跟随教練健身，并結合人工智能實現AI指導、智能糾錯等人機交互。

正是由于抓住了消費者「買健身鏡＝請私教」的心理，健身鏡一經推出，便迅速獲得了資本市場的青睐。

2021年的健身鏡市場，究竟火爆到什麼程度？

以FITURE為代表的健身鏡廠商，吸引了包括紅杉、騰訊、DST、君聯資本、黑蟻資本在内的諸多機構進駐。彼時，有投資人感歎道：“太難搶了，根本擠不進去，有兩家差點因為份額打起來。”

2021年5月，新的健身鏡品牌密集發布。5月19日，跑步機生産商億健推出「億健魔鏡」；27日，戶外運動平台咕咚發售「FITMORE健身鏡」；29日，樂刻推出首款家庭智能健身鏡「 LITTA MIRROR」，定價為2499元，而限時限量的1999元秒殺預售，也創下市場價格新低；健康生活品牌「YUPP」首款健身鏡産品，也在5月正式開啟預售。

同時，Keep、華為、小米、OPPO等傳出完成健身鏡相關技術專利和商标的注冊。此外，業内也有傳言，深圳有幾十家公司在做研發，單公開自己産品的就包括智能硬件公司變臉智能、健身服務平台OliveX、AI健身企業ShapeJoy等。

2021年12月，百度發布「添添智能健身鏡」，内置瑜伽、搏擊操、廣場舞等12類課程，售價4199元起。互聯網巨頭百度的加入，讓這場「百鏡大戰」的火藥味越發濃烈。

百度「添添智能健身鏡」

就在百度發售首款健身鏡不久前，FITURE在「雙十一」創造了産品月銷破萬台的記錄，另據已公開的資料，截至2021年12月，FITURE累計用戶數已達3萬。

2021年上半年，FITURE的銷售情況并不樂觀。去年5月份之時，钛媒體App對FITURE魔鏡（8200元，含一年個人版會員）在天貓、京東旗艦店的銷量做了一個調查，兩大電商平台總評價數不足千條。

2021年5月上旬，FITURE天貓旗艦店商品評價僅400餘條

2021年10月，FITURE宣布推出FITURE魔鏡MINI等智能健身新品，其預售價僅為2799元，官方天貓店鋪雙十一到手價顯示為2599元。降至三千元價位後，FITURE的銷量有了大幅攀升。

FITURE推出更便宜的健身鏡，其商業邏輯其實很簡單。對于絕大多數人來說，健身鏡是一次性消費産品，過高的售價勢必勸退消費者，唯有靠平價策略售賣出硬件之後，才有可能依靠軟件内容和服務持續盈利。

從事互聯網工作的女孩劉青（化名）告訴钛媒體App：“如果買健身鏡的話，可接受的價格範圍在2500元左右，再貴肯定就不會考慮了，這也是我跟身邊人談論起健身鏡時，大家普遍的價格認知。”

相比2021年業界掀起的「百鏡大戰」，如今健身鏡市場硝煙消散了許多。京東平台數據顯示，今年618，健身鏡銷量前三的品牌分别為FITURE、小度添添、YUPP。

作為銷量最高的健身鏡品牌，我們可将FITURE作為一個參考樣本，來探讨目前健身鏡的市場情況。

钛媒體App對FITURE的天貓、京東旗艦店銷量情況作了不完全統計，其天貓商城銷量突破13000台，京東商城銷量突破4000台。值得注意的是，兩大平台銷量最高的産品價格分别為4599元、5999元。

天貓、京東上最熱銷的健身鏡品類

不過，兩大電商平台的銷量，并不足以反映FITURE總銷量情況。今年3月份，FITURE曾提供給钛媒體App一組數據，稱FITURE用戶接近4萬，而據官方最新數據，目前FITURE的付費用戶已接近5萬，覆蓋了超過300個城市的1600多個不同區縣。

按這一付費用戶數據規模，FITURE總銷量在5萬台以上。

除了FITURE、小度添添、YUPP之外，億健的「億健魔鏡」、 咕咚的「FITMORE」銷量情況均不盡如人意，其中樂刻的「LITTA MIRROR」已在官方商城下架，原因不詳。

就現階段市場情況來看，去年5月伊始的「百鏡大戰」并未打多久，就已呈「降溫」狀态。另據媒體報道稱，一些投資人反映，2022年之後健身鏡賽道已不被資本看好，投資窗口期已關閉。

不過，7月初以小米生态鍊谷倉學院背景的新銳創投機構厚天資本，參與了「YUPP」的戰略投資，或許可視作是健身鏡在資本市場的一次「回光返照」。

隻是，這次投資再不複一年之前那般引發市場關注。

居家健身難長久

這兩年，全球疫情肆虐，促使全民健身意識陡增，居家健身成為疫情中興起的一種特殊商業形态。

健身鏡的出現，就是為了幫助用戶實現居家健身自由，其商業模式與其他健身智能硬件一樣，都是「硬件銷售 内容付費」，在這一領域當中，Peloton是一家可供參考的商業案例。

據钛媒體App了解，Peloton硬件産品主要有兩種，Peloton單車（Peloton Bike）和跑步機（Peloton Tread），消費者想要居家健身，就必須購買其線上課程。通過「軟硬結合」的商業模式，Peloton生意持續火爆，2020年市值一度超過500億美元。

Peloton智能單車

然而，随着2021年歐美國家在疫情面前集體躺平，紅極一時的居家健身迎來了降溫。

翻開Peloton最新發布的2022财年第三季度财報，市場表現可謂糟糕，淨虧損金額達7.571億美元，而上年同期淨虧損為860萬美元。不止是虧損惡化，年初Peloton管理層大換血、裁員30%的消息，就早已令其陷入輿論漩渦。

截至7月15日收盤，Peloton市值僅剩28.61億美元，對比巅峰期500億的市值，可謂是跌到了谷底。

不過，钛媒體App也注意到，近日FITURE聯合創始人張遠聲在媒體采訪中，提及Peloton的續費率時表示，Peloton的續費率在疫情前、疫情中、疫情後都是99.3%~99.6%，波動率大概是0.2%~0.3%的差别。所以疫情對于它的續費率幾乎沒有影響。“這也反向證明了居家健身的需求是在的。”

這一看法有待商榷。

據《2021中國健身行業數據報告》，截止到2021年12月，全國健身人口滲透率僅為5.37%，而2019年美國健身人口滲透率已超過20%。從消費行為來看，中國健身消費者仍處于早期階段，相比美國來說，其付費習慣及忠誠度還遠遠不足。

另據精練GymSquare《2022中國健身行業報告》發布的數據，2021-2022年，中國消費者對于線上健身的消費觀念發生了變化，雖然消費金額有所增長，但不願意花錢的線上健身用戶比例達22.1%，對比去年增長近11%。

由此可見，中美健身市場情況截然不同，以Peloton的續費情況，很難印證中國居家健身的需求。

從事醫美行業的Jimmy（化名），在今年春節期間花四千多買了一款FITURE健身鏡。她告訴钛媒體App：“購買健身鏡産品的人，對生活品質都有一定的要求，所以它肯定不是剛需市場，而是小衆市場。”

既然是小衆市場，那麼用戶量必然會達到一個瓶頸，屆時如何留存客戶，就成為考驗廠商真正實力的一道難題。

張遠聲在媒體采訪中，也透露了FITURE部分數據信息。他表示，目前FITURE主體人群多來自一線和新一線城市，已覆蓋國内超過300個城市和1600個縣區的家庭。其中，30歲以上的女性利用碎片化時間健身的需求較高，是購買主力。另外，Fiture活躍用戶平均每個月在魔鏡内的完課次數超過14次，今年付費用戶增速超200%。

可以看出，FITURE對于「用戶留存率以及付費用戶增長」極為看重，對「居家健身」的執念也相當強烈，它們不僅是企業價值的體現，亦是講給資本圈聽的互聯網生态故事。

那麼，居家健身究竟是不是僞需求，業界對此一直争論不休，4月份「劉畊宏女孩」爆火之後，一部分人笃定了「居家健身是未來趨勢」這一觀點。

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然而，數據呈現出相反的事實，與4月~5月動辄百萬的觀看量相比，劉畊宏的直播間觀看人數大幅下降。6月份以來，劉畊宏的粉絲增量還一度出現了負增長的局面。

據钛媒體App了解，4月~5月正是上海、北京疫情最為嚴重的時期，絕大多數網友封控在家，不得不通過跳操方式鍛煉身體，而随着城市的解封，人們的生活逐漸回歸正軌，「劉畊宏女孩」也随之減少。

可以看出，劉畊宏直播間遇冷的境況，恰恰說明了居家健身紅利的不可持續，這一邏輯對應到健身鏡産品上，也是同樣的道理。

健身教練Frank告訴钛媒體App：“短期内健身鏡或者說居家健身不會成為主流，無論是國内還是國外，疫情管控結束後，絕大多數健身人群還是回歸到線下健身房。大家去健身房，運動并不是唯一需求，還有社交需求，而健身鏡AI的動作糾正不如私人教練更直接和精确。”

他同時表示，私人教練除了保護大衆免受傷害和教授動作模式外，很關鍵的作用就是激勵和陪伴，這個是機器代替不了的。

綜合而言，健身本身就是一件反人性的事情，更何況國内居家健身場景尚不成熟，單靠一面健身鏡，恐怕并不足以激勵用戶持續使用。

健身鏡的未來在哪裡？

對于健身鏡廠商來說，消費者市場的天花闆總會有觸頂之時，這時TOB市場成為了一項新選擇。

據钛媒體App了解，目前，FITURE已與威爾仕健身、國貿大酒店、和睦家醫院等多個品牌合作，在更多元化的場景中落地；咕咚旗下的FITMORE打造的操作系統，類似安卓的UI系統，可以授權給第三方硬件廠商使用，或将應用于更多健身場景之中。

Jimmy告訴钛媒體App，她在2020年的時候就知道健身鏡産品。“當時有個朋友想拓渠道，就在美容院、醫美機構裡擺放了一些健身鏡産品，我覺得是蠻新穎的一種商業模式。”

值得注意的是，今年上半年，健身鏡的變種——「徒手訓練 力量訓練」式健身鏡收獲了資本青睐，為日益冷卻的市場打了一針強心劑。

今年3月，深圳智能健身品牌SPEEDIANCE（速境）宣布完成Pre-A輪融資，融資金額超千萬人民币，由峰瑞資本領投、惟一資本等跟投。

公開資料顯示，速境主打的産品是一款名為「Gym monster」的家庭智能力量訓練設備，與傳統健身設備相比，其在硬件上使用了「數字重量」（Digital Weight）而非物理重量。當用戶進行肌肉訓練的時候，作用力的對象不是限定的重量，而是由精準算法控制的電機。

「Gym monster」的家庭智能力量訓練設備

産品設計阻力控制最大數字重量可達100kg，通過調節出線口，實現全身各部位的訓練動作完成，通過拓展配件的結合，變身成劃船機、龍門架等。另外，産品還搭載一塊顯示屏，内置明星私教課程，可以指導用戶每個動作的準确性。

6月份，北京覓淘智聯科技有限公司（簡稱覓淘智聯）推出家用智能力訓設備「S計劃Model S」。此前不久，覓淘智聯已獲得3000萬美元的天使輪融資，投資方為IDG資本。

與「Gym monster」一樣，「S計劃Model S」在健身鏡的基礎上增設了力量器械，通過伺服電機、智能傳感器、精準控制算法等科技手段實現的智能電子配重。與産品配套的App還提供包括150 專業動作、課程視頻以及多種訓練計劃方案，并且提供真人私教跟蹤督導等服務。

S計劃Model S

不過，「徒手訓練 力量訓練」式健身鏡的價格有些高不可攀，SPEEDIANCE（速境）的「Gym monster」售價為14500元，覓淘智聯的「S計劃Model S」單機官方售價達29998元。

上述兩大産品，實際上也是借鑒了國外智能健身品牌「Tonal」的産品形态。

據公開資料，Tonal的力量訓練系統，可為消費者提供近似傳統啞鈴、杠鈴的舉重訓練。同時，所配備的AI技術，還能從訓練重量、發力感等多維度收集與分析運動信息，來改善消費者的鍛煉過程。

「Tonal」對用戶力量訓練的數據記錄和分析界面

據钛媒體App了解，FITURE最初的産品形态「Power」就是帶力臂的，但推出市場的卻是一面光滑的「鏡子」。

同Peloton一樣，在疫情紅利下，Tonal實現了銷量暴漲。Tonal方面稱，在2019年12月至2020年12月期間，其銷售額增長了800％。不過，随着美國居家健身熱潮的退卻，其銷量下降也是不争的事實。

如今，SPEEDIANCE（速境）、覓淘智聯接連獲得資本青睐，這一産品能否成為國内健身鏡未來主流發展方向？

Frank告訴钛媒體App，現階段不看好國内的産品，售價太貴了，完全有更廉價的方式代替，譬如前段時間爆火的劉畊宏。“另一方面，這些産品必須定期提供健身内容，而且能夠在鏡頭前引人注目、擁有大量跟随者的教練少之又少，所以我覺得有内容、有教練才是成功的關鍵。”他表示。

事實上，抛開花裡胡哨的健身鏡形态，所有智能健身硬件廠商都應将優質内容作為最核心的競争力。

據钛媒體App了解，Peloton之所以有極高的續費率，就是因為招募了大量優秀的健身教練，以及增加了課程的互動性，并構建了用戶社群，持續不斷吸引用戶進駐。

截止目前，Tonal擁有包括斯蒂芬·庫裡(Stephen Curry)、塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)、莎拉波娃 (Maria Sharapova)等在内的多位體育明星投資人和品牌大使，這樣的明星陣容極大提升了Tonal的知名度，拓展了受衆群體。同時，Tonal也組建了多個社群，用以更緊密地連接消費者。

如今，Tonal已成為Peloton在美國市場最大的競争對手之一。不過，即便是這樣，Tonal也遭遇到使用率低的問題，在Reddit、eBay上不少消費者轉賣Tonal器材。

再來看國内健身鏡品牌，在内容層面還存在不少為人诟病之處。

Jimmy向钛媒體App表示，FITURE的語音功能不太靈敏，很多時候說出一個指令，并不能準确地去執行。“當然，這個BUG可以在後續軟件疊代中去解決。”

會員費太貴也是她對FITURE健身鏡不太滿意的地方。“我買FITURE健身鏡的時候，是自帶會員的，不敢浪費，就照着鏡子裡的内容練形體。但會員到期之後，就再也沒充值過。一方面是因為家裡裝修，不便居家健身，另一方面會員費挺貴的，88元每個月，算下來一年将近1000元了，還是很肉疼的。不像愛奇藝、騰訊視頻這種，每年也就幾百塊錢。”

她同時表示，FITURE不充會員是看不了任何内容的，她覺得完全可以增加一些免費課程，讓消費者先去體驗一番，再做決定買不買，這也是對消費者的尊重。

對此，FITURE曾向钛媒體App表示，智能健身鏡用戶在暫停付費會員服務後，仍可繼續使用100餘節免費課程進修訓練，不存在不付費便無法使用的情況。

雖說FITURE已牢牢占據了市場頭部位置，但也并非高枕無憂。假若互聯網健身巨頭Keep入局這一賽道，或将呈現明顯的競争優勢。據Keep招股書披露，截至2021年，Keep平均月度訂閱會員數達到330萬，另據官方數據，目前Keep自研課程已經超過1200套。

相比之下，據官方最新數據，FITURE的付費用戶已接近5萬，上線的自制課程已超過1000節，官方透露今年内會達到課程每周上線100節的量級。

無論是會員量還是内容量，Keep都已領先了FITURE一個身位，更何況此前Keep就已推出動感單車等智能硬件産品。

此前合夥人劉冬被問到Keep會不會做魔鏡時稱，未來做智能硬件主要從三個維度入手：反饋互動層面，可以交由AI來解決；視覺層面的解決方案是大屏；内容則通過App的形式來完成。他表示：“它的形态可能是鏡子，也可能是AR。”

就目前健身鏡市場情況而言，Keep持觀望的态度似乎更加明顯，但隻要健身鏡的商業故事還足夠性感，Keep就有可能進入。

自2020年國内「健身鏡」産品橫空出世之後，其商業故事還在繼續，如何利用技術驅動解鎖新機會，仍值得市場期待。（本文首發钛媒體APP，作者｜柳牧宗）

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