導讀

“高姿專注美白30年。這句話看似簡單，實際上凝聚了被立白收購11年來高姿的所有努力和心血，也代表着高姿未來将持續要做的事”。高姿董事長陳丹霞表示，将繼續努力“占領”消費者心智資源，達到“高姿=美白”的目的。未來兩年，高姿的目标是行業前五和“美白NO.1”。

CBO記者何辰 杭州報道

“不斷與比自己更優秀的人交流，才會進步”，因此，已身兼數職的上海新高姿化妝品有限公司（以下簡稱“高姿”）董事長陳丹霞依然不“安分”，從4000位優秀企業家中脫穎而出，成為馬雲、柳傳志等人創辦的湖畔大學的學子。

高姿董事長陳丹霞

也正因對美白的專注、對産品的敬畏之心、對消費需求的精準把控，高姿品牌沒有止步不前，在“高姿大白水”、“修斑魔棒”等黃金單品大熱終端之後，“不止于白”，推出了抗衰的凝時彈嫩系列新品。《化妝品财經在線》記者了解到，該全新系列共6個單品，單品價格99-289元。

今日（6月18日），“天下大白”高姿第九屆愛之旅暨凝時彈嫩系列新品發布會在杭州舉行。

>>> 不斷強化産品力、品牌力，高姿力争兩年内入“行業前五”

自2013年底至今，緻力于“天下大白”的高姿品牌，不斷強化其專業美白的定位。2014年、2015年，高姿連續兩年回款同比增50%；2015年3月，高姿領先于行業其他品牌六個月拿到美白特證；2016年，高姿回款同比增100%；而2017年，高姿定下全新目标——兩年内沖到行業前五，占領“美白NO.1”的寶座。

高姿将如何進一步挑戰新高峰？陳丹霞介紹，其将在産品力、品牌力兩方面持續地專注努力。

在産品力方面，高姿以“安全”為基本前提，專注建立強大的國際科研實力，30年來不斷探索更新美白成分和配方，讓産品真正“有效”。同時，專注理解中國女性對專業美白的需求，甚至細化到中國南北區域差異化之下女性對美白的不同需求，注重使用體驗和膚感，從根源提供專業美白解決方案。

據悉，高姿在研究與創新上持續大力投入，擁有多年美白核心科技的累積，同時在全球範圍内嚴選安全原料，與衆多全球頂尖化妝品原料企業建立了長期的戰略合作，形成“共享科技、專利優先、獨家專供”的優勢。

品牌力方面，陳丹霞在會上全新诠釋了高姿COGI的品牌内蘊：Consistent（專注），Original（原創），Gorgeous（絢麗），Innovation（創新）。由此，品牌形象全新升級。據悉，高姿以85項專利技術 106個行業特征，增強消費者安全信任建設。此外，2013年以來，高姿連續三年蟬聯中國化妝品美白産品TOP3，獲得數十個業内獎項的肯定。

具體而言，高姿将持續提升品牌知名度、誠信度和美譽度。《化妝品财經在線》記者了解到，2016年，高姿廣告投放累計達3億元；而在2017年，其将持續強勢的媒體廣告投入，以“最強電視劇場 當季最強綜藝”，以及網紅推薦、熱門IP植入、打造市場熱點爆款、明星定制等手段，線上線下全方位整合傳播，搶占消費者心智資源。

>>> 以品牌力推動渠道力，以産品力拉動渠道力

“未來的競争，是綜合實力的競争，我們将以專注美白的定位，不斷教化消費者。” 高姿總經理陳展雄表示，要将品牌深深植入消費者的潛意識裡，把品牌消費轉變為一種習慣性消費、文化性消費，以品牌力推動渠道力；同時，以持續強勢的廣告投入，迅速在消費者心目中建立起強勢的品牌地位。

高姿總經理陳展雄

此外，高姿還将以“快時尚、科技白”為産品開發定位，力求産品高品質、高性價比、高顔值，打造強大的産品力，保證渠道通路暢通，讓産品與通路之間互相良性推動，由此提升産品的終端動銷力。

為強化渠道力，高姿設立了VIP合作夥伴工程、愛進取終端形象工程、新零售服務工程，對合作夥伴展開重點打造、扶持、服務，以“時尚新品 網點 終端形象”玩轉終端動銷，打造全新定制O2O模式。

據陳展雄介紹，已賣出超過100萬瓶的“高姿大白水”迎來2.0時代，在産品包裝等方面全新升級。此外，據其透露，2017年11月，高姿将有超強IP項目驚豔面世，而此項目的出貨目标為1億元。而在2018年，SPF值全面提升的高姿全新高端防曬單品也将面世。

CS渠道、屈臣氏、大KA、百貨購物中心、大電商……已全渠道布局的高姿品牌，将以強有力的渠道布局迎戰“行業前五”這一目标。據悉，2017年“828高姿大白節”，品牌将開啟全新“WE營銷”，展開全國萬店大聯動。

>>> 推出“黃金霜”等抗衰系列新品，多方位滿足渠道需求

高姿副總經理兼品牌中心總監楊川介紹，為多方位滿足渠道需求，高姿“不止于白”，推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。“保濕、美白、抗衰是當下護膚行業三大需求最大的品類，其中，抗衰品類正快速增長，且緊緻抗初老産品不斷低齡化”。

高姿副總經理兼品牌中心總監楊川

記者了解到，高姿該系列單品均價200元左右，能為門店帶來更高客單價，同時，通過護理手法直觀呈現産品效果，能為進店的消費者帶來更好的體驗感。此外，功效型産品更容易産生較高的産品粘度，這将為門店提升消費忠誠度，而功效型産品的差異化定位，能為門店帶來更大的利潤空間，也能為前店後院類型的門店提供更好的服務。

“美白和抗衰，是最能體現品牌科技含量的産品品類，高姿專注科技創新，在科技力上不斷突破。”楊川介紹，高姿此次推出的抗衰系列，專注彈力、活力、防禦力這“時光三維修護力”，其中，IPC黃金彈力蛋白以領先科技拿下多國專利，效果顯著。據悉，繼“大白水”和“修斑魔棒”之後，高姿将會把新系列中的凝時彈嫩修護霜打造成又一明星單品“黃金霜”。

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