在現代社會中，寵物與人類之間的關系發生了變化。傳統上，人們養狗看家，而貓則用來殺死老鼠。現在這些需求已逐漸消失。在今天的社會中，家庭中的寵物是對主人的情感需求。人們養寵物是為了解決心中的孤獨，即心理上的“同理心”。從這個意義上說，人們生活水平的提高和寵物文化的形成等因素使得大量富人成為寵物的消費群體。這些人要麼把寵物當作親人的、朋友，要麼把它們視為身份的象征或追求時尚。這也推動了寵物用品市場的發展，可以分為兩部分：“寵物賺錢”和“制作寵物錢”。前者包括寵物交易、的繁殖和繁殖交易，是一個“一錘子”交易，隻能賺一次，但利潤非常高。後者包括一系列服務和商品，用于寵物美容、醫療，服裝，食品，住房和交通。例如：制造包含食物、藥、供應、玩具、服裝等，服務行業包括寵物醫院、培訓學校、寄養中心、護理咨詢等服務。

本次寵物食品策劃目的

♦ 進一步塑造牌形象。

 XXX寵物貓糧狗糧的簡單介紹。

♦ 吸引消費者注意，形成品牌聯想。

 寵物貓糧狗糧提供專業的寵物狗食品，能滿足不同消費者的需求，通過一系列的推廣活動提升品牌知名度，從而引起消 費者對寵物的關注和愛護。

♦ 對開業活動形成充分的宣傳。

 開業活動對于當地的銷售促進具有直接的推動作用，但在 線下的開業活動之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣 的全面效果。

市場環境分析

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光後引起了人們對食品質量安全的懷疑。這是人們對飲食上的隐憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對寵物的 身體、毛發、機能有着直接關系，因此寵物食品對狗狗的健康被視 為關鍵。

微觀方面：市場調研活動可以看出，目前寵物主人的問題最多的

是在食品對與寵物掉毛、褪色的方面有擔憂： 寵物主任對于“XXXXX”了解度不高，但對高質量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場發展空間極大，具有很多潛在的市場。

消費者分析

• 家庭主婦：在家飼養狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物

不比家人的照顧少，有時活更多，寵物不會照顧自己，所以頗為費心。

• 白領女性：一天工作很少時間能留給自己的寵物，所以在周末

休息的時候，除了給自己買必備的用品，基本其他時間都要用于照料 狗狗。

• 老年人：兒女基本上不在身邊，老人會把狗狗當作自己的最後

一個孩子，盡心盡力的照顧，必然會為狗狗選擇最有益健康的食品。

國内寵物食品的四種銷售渠道

1、 專業渠道：目前國内專業渠道包括：花鳥市場、寵物養殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫院等……

該渠道作為寵物食品主要銷售渠道，成為各個廠家必争之地，但目前高端市場主要由國外品牌占據，國内品牌主要占據着中低端市場且各廠家競争激烈。作為一個行業内的品牌，對于國内廠家來說前景很樂觀(國内廠家有廉價的勞動力及成本相對低廉的原料等優勢)，但該行業内從業者整體綜合素質參差不齊，制約了企業在該渠道的發展，因而做好該渠道應從以下幾個步驟實施，第一步：引進專業的銷售人才，專業的人做專業的事情;第二步：樹立信譽，初步建設全國專業渠道，再細化各區專業渠道，采取步步為營的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場工具)，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發揮自身優勢，向中高端市場進軍。

2、 農貿渠道：主要指菜市場、幹雜店、糧油店及一些小型超市等…….

寵物食品在該渠道的市場容量僅次于專業渠道，該渠道需求主要以貓糧系列産品為主，目前該渠道國外品牌與國内品牌平分天下，國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國内品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發，充分利用好代理商的優勢，發揮其能動性，前期廠家大力度輔助代理商，後期減少人員，靠代理商對市場進行維護。因而第一步：前期業務人員要齊全、對從業人員的主要要求是具有快消品銷售經驗、能吃苦耐勞等，對于學曆可不作要求，促銷人員要到位，針對一些大的客戶安排不定期促銷人員;第二步：制定好整體方案、合理的價格體系、促銷體系、規範的拜訪路線等;第三步：農貿渠道前期密集開發所需時間控制在3個月内最佳，開發該渠道最适時間為4月至7月之間。 備注：該渠道市場開發前期可以加大促銷力度，加大對業務的獎勵，一蹴而就!

3、 商超渠道：中國的寵物市場已經進入高速成長期，特别是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物食品已越來越多地出現在各大超市的貨架上。這也是國内寵物食品渠道發展的一個趨勢，但是目前該渠道除了國外的少數的知名廠家已經運作，對于國内的廠家來說，無法支付超市昂貴的上架費及維護費用，因而國内廠家想做好該

渠道必須與各區具有商超渠道優勢的代理商合作，慢慢的開發該渠道，當然對于該渠道的運作方式必須學習一些成熟快消品行業經驗。

4、 網絡渠道：現如今網絡無處不在，目前寵物食品的消費者年齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網上購物，再加上網店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優勢……故該渠道也應該利用起來，随着人觀念的改變，該渠道将成為一種主要的銷售渠道。但其劣勢在于産品的價格在網絡上不易控制、賣價過低，造成廠家産品的價格體系混亂，很容易引起實體店的反感，困擾着自身品牌的可持續推廣。對于國内的品牌在注重網絡銷售的同時更應該把重心轉移到網絡推廣上。當然如果國内廠家想占有該渠道，可以專門生産出一種僅在該渠道銷售産品。目前在國内比較成熟的網站：淘寶網、阿裡巴巴、狗民網、愛狗網等……

寵物食品網絡營銷推廣主要做什麼?

一、百度産品系列建立品牌基礎信息

搜索引擎是現代人們獲取信息最常用的途徑，而百度是最大的中文搜索引擎，過百度官網認證、電話認證以及地圖認證等，完善品牌網絡信息。百度文庫、百度知道、百度貼吧等進一步優化，通過百度文庫發布品牌相關文檔，以網友的口吻發布問答知道塑造品牌良好口碑，建立百度貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。受衆在搜索品牌時，百度首頁呈現的信息完整而有序，受衆可準确有效地獲取所需品牌信息，進而産生對品牌的好感與信任。

二、新聞媒體發布打開品牌知名度

品牌推廣最重要的目标就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受衆産生對品牌的好感與信任，進而增加購買品牌産品的可能性，紮實提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權威的平台，寵物食品品牌通過各大門戶網以家居、裝修等行業網站，發布品牌相關信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。

三、微博微信傳播拉近品牌與消費者距離

微博微信的出現使傳播進入了碎片化時代，一個微博紅人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠遠超乎你的想象，所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目标受衆的交流，品牌與消費者距離，發布相關創意活動、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠度、粘度。

四、自媒體、論壇推廣加深品牌記憶

自媒體是以個人為中心，進行信息傳播的載體。自媒體的興起标志着個性化時代的到來，今日頭條、一點資訊、百度百家等熱門自媒體聚集了無數的獨立撰稿人和用戶，由于發布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網友歡迎，發展極為迅速。品牌可通過多個自媒體平台，傳播有态度的品牌理念，加深受衆對品牌的記憶。

論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發布品牌相關軟文，吸引網友關注和讨論。

網絡營銷推廣關鍵在于優質且符合網友閱讀習慣及興趣的原創内容，配合強大的網絡平台進行傳播，新聞、論壇、微博、微信、百度優化、自媒體等為輔助手段，多管齊下。全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網絡傳播渠道，從内容策劃到平台發布，可使品牌營銷推廣達到最佳效果。

總之，營銷策劃方案需要做足市場調研的文章，需要進行充分的分析和讨論。需要繼續細分和糾正、分解總任務、劃分長期目标、并使想法明确。方向清晰、在準确定位的同時，統一思考和理解，嚴格操作是關鍵，用适當的人做正确的事情，完成相應的任務，是營銷策劃的自然延伸。

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