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我們生活、職場中會遇到很多陌生人。

有些人很優秀，而且能夠給我們很大的幫助，

我們應該要和這種人成為朋友才行。

但是成為朋友需要循序漸進。

首先就要拉近與對方的關系。

如何拉近與對方的關系，

給你三個建議，用好了，

任何人都能夠成為你的朋友。

幾年前，我們公司來以一個人推銷設備服務。

當他看到我的領導老A的時候，先做了一番自我介紹。

然後，他就問老A在設備方面存在什麼問題。

通過一列的問題，引導老A說了很多的問題。

并沒有像其他的推銷員上門，

開口就是說自己的産品服務有多牛逼。

人，都是自私的。

一方面會送自己的利益考慮。

另一方面，人希望自己成為人群的中心，

想得到更多人的關注。

這是人性使然，你可以利用這點。

所以，你在與陌生人交談的時候，

多鼓勵多方多說他自己的事，

而你做一個傾聽者，引導對方多說。

這樣一方面，你能夠獲得對方的信息。

而且，你聽的越多，對方會有種心理上的舒适感。

這個和發洩、抱怨有異曲同工之妙。

當他願意，對你多說，

那麼他算是願意拉已經你們的關系了。

當老A說完公司當前設備的現狀後，

推銷員也了解清楚了。

這個時候，他沒有說自己的産品。

而是繼續問，老A想要一個什麼要想的效果。

老A說了幾點。

這個時候，推銷員說了自己的看法，

以及對我們自己公司問題的一些建議和處理案例。

照樣還是沒有提到任何他自己的産品。

很多人，與别人相處。

其實很大程度上，是站在自己的角度上去看待别人的問題。

俗話說就是，站着說話不腰疼。

當你不了解對方的時候，你給出的建議幾乎都是錯的。

而就算你了解了對方，

有的時候，你說的是你的角度，

不是對方想聽的。

所以你給的建議，最好是站在對方的利益角度去說。

這樣給别人的感覺就是，

你在為對方的利益考慮問題，是在替他打算。

也可以說是，站在對方的角度說話，站在自己的角度辦事。

從社會學的角度上來說，

人都是群居動物，

會不由自主的向與自己關系好、為自己着想的人靠攏。

所以，站在對方的利益角度去思考問題，

其實就是一個示好的過程，

這會讓對方不由自主的向你靠攏。

推銷員說了自己的看法後。

老A感覺自己找到了知音。

于是兩個人繼續相談甚歡，大有相見恨晚的意思。

這個時候，老A自己主動問了對方的産品服務。

推銷員知道有戲了。

于是開始介紹起來，并做出了适當的推薦。

最後，老A彙報了老闆，把合同和定了下來。

為什麼要和别人拉近關系。

說難聽的，就是想從别人身上獲得一些好處。

但是前提是，你要給與對方價值才行。

其實經過，鼓勵對方說、站在對方角度考慮問題。

對方已經基本和你關系近了不少。

這個時候就可以适當的帶一帶自己的私貨，

提出自己的目的了。

對方一般是不會拒絕的。

隻要不拒絕，就有機會。

反而，是那種一上來直接開門見山。

除非是工作上的關系，

否則被拒絕的可能性很大。

想要拉近别人的關系，

并不是自己用力去表現自己，

而是要讓别人主動靠上來才行。

理解對方、站在對方的角度思考，

給與對方利益，順帶提出自己的要求。

這樣關系才能拉近。

熟人可以少用點套路。

但是陌生人，你不用套路，還真不行。

—— END ——

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你有多少朋友是在工作之外認識的？

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