圖據Keep官網

近日，運動健身品牌Keep宣布稱，将推出優選健身館，并計劃于2022年内門店拓展至100家。除了讓Keep專業教練團入駐、繼續推行按次付費，Keep還将每一節團課的費用下降至49元。

在此之前，Keep進行了一輪大範圍組織架構調整。RDC（運動内容中心）被拆分，内容及運營劃歸聯合創始人彭唯負責的線上平台（Keep App）。聯合創始人劉冬繼續負責消費品業務，并計劃把該業務整體從北京遷往杭州。另有消息人士表示，Keep很快就會向香港聯交所主闆遞交上市聆訊申請。此次組織架構調整被認為是Keep沖刺上市的舉措之一，不過Keep方面并未對此做出回應。

相較于此前主打線上課程，此次Keep回歸線下、重新布局健身房等業務，似乎要進一步探索“互聯網 健身房”模式。面對曾經擴張線下業務而面臨全線收縮的局面，這一新模式未來行得通嗎？

Keep再度進軍健身房市場

Keep App于2015年上線，同年11月用戶數突破千萬，憑借大量線上運動課程而穩居行業頭部。2021年1月，Keep拿到軟銀、高瓴、騰訊、BAII(貝塔斯曼亞洲投資基金)等知名機構的3.6億美元F輪融資，并表示接下來的商業化重點為智能動感單車、跑步機、健康食品等消費品業務。

從線上課程到消費品，Keep的運動健身版圖不斷擴大。繼2018年後，Keep再次進軍線下健身房，主推團課課程，這無疑是将競争方向瞄準了超級猩猩、樂刻等線下健身門店。

2014年，超級猩猩首創了無年卡、單次付費的健身房模式，每節團課價格從69元—129元不等，包括杠鈴、蹦床、搏擊、全身塑形等類型。樂刻于2015年開設第一家門店，目前已擁有500萬 注冊用戶，8000 簽約教練。在門店布局上，樂刻相繼入駐北京、上海、杭州等14個城市，已超500家門店。

圖據小程序、App截圖

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向天目新聞記者分析，過去一段時間，Keep曾把戰線收縮至線上，如線上商城、App會員等，但是這種模式對業務的增長、發展模式以及未來上市和發展的作用較為有限，因此線下也許是一種突破。

線下健身房仍需尋求突破

2018年，Keep在北京華貿開出首家線下健身房，半年後開出另外兩家，一年後又拓展至上海。然而，北京某家門店從開業到關停僅過了1年，上海的3家門店也已關閉。目前，Keep隻有北京21家線下門店，這些門店并非完全自營，不少是與傳統健身房合作開設的。

“Keep再次大舉布局線下健身房市場是在營收壓力和變現能力的需求上進行的，與兩三年前相比，市場環境并未有本質上的改變，此前遇到的問題現在可能也無法繞開，仍需解決，因此營銷壓力依然是首要問題。” 張毅表示。

《2021年中國健身房行業報告》顯示，中國健身行業市場規模近幾年不斷增長，預計2021年市場規模将繼續增長并達到3771億元；北京、上海、廣州和深圳四個一線城市健身房會員滲透率基本達到10%以上，已經達到或接近發達國家滲透率水平，部分準一線城市滲透率也已經接近10%，而國内整體滲透率為5%左右。

張毅表示，目前健身行業發展蓬勃向上，健身人群的增長意味着對運動健身的巨大需求，這不僅體現在健身房市場，還包括戶外的健身器材、健身場地以及線上運動課程等。

當下，線下健身房的關鍵競争力體現在哪裡？張毅認為，一方面，傳統的會員制模式仍面臨挑戰，因為大量用戶付費後并沒有按約進行，能夠堅持下來的為數不多。另一方面，會員店“跑路”情況時有發生，導緻負面輿論較多。因此，線下健身房應跑出固有模式，思考創新的業态和模式，尋求突破。

數據顯示，超三成受訪者對健身團體課表示不滿意或是一般，團課的質量仍需要提高。目前業内普遍認為，優質教練是團課成功的核心因素。

“當下年輕的消費者已不再滿足于過往的‘折磨型’健身模式，而是向享受型轉變。因此，健身教練需要轉型，健身房行業需要創新，這對于整個行業來說既是調整也是機會。” 張毅表示。

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