美妝最新産品介紹?記者 | 周芳穎編輯 | 樓婍沁，今天小編就來說說關于美妝最新産品介紹?下面更多詳細答案一起來看看吧!

美妝最新産品介紹

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

距離新冠疫情的突襲已經過去近兩年，幾乎所有人都在逐漸習慣如何與這個不可抗力因素共存。

對于在中國做生意的品牌而言，疫情進一步提升線上營銷和銷售的重要性。不少本土品牌借着這一東風順勢而起。前有完美日記成為國貨美妝代表，登陸紐交所，後有花西子抓住“東方美學”強勢出圈。不誇張地說，在美妝行業，那一段時間的風頭都是國貨品牌的。

然而，2021年成為拐點時刻。國際美妝品牌開始絕地反擊。

在2021年天貓618彩妝銷量榜中，花西子拔得頭籌，歐萊雅旗下韓妝品牌3CE擊敗國貨美妝标杆的完美日記躍升至第二。除了還有Colorkey珂拉琪位居第四之外，歐美大牌繼續占據前十其他席位。而雙11則進一步昭告了國際品牌的強勢複蘇，以歐萊雅和雅詩蘭黛為代表的歐美品牌重回榜單前列，而近兩年頻獲資本及大衆關注的國貨美妝品牌卻明顯後勁不足。

可以想像的是，眼見中國美妝市場經曆疫情後表現出的消費韌性，國際美妝品牌紛紛加碼投入這個區域市場 ，進一步擠壓了國貨品牌的發展空間。

對于已經深耕中國市場多年的國際大牌而言，熟悉電商遊戲規則不過朝夕之事。像歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂這樣紮根中國多年的美妝集團早已建立了完善的本土團隊來應對市場變化，甚至還将中國設立為第二總部。

而麗人麗妝、寶尊電商等電商代運營商相繼上市的背後，也正是得益于仍有源源不斷的海外品牌客戶期望能借力進入蓬勃發展的中國電商市場分一杯羹。

不隻是争奪線上流量，這些國際美妝品牌還牢牢把控着線下商超百貨等傳統渠道。即使是WOW COLOUR、THE COLOURIST調色師等新型美妝集合店也将這些國際大牌的小樣産品作為重點引流手段，足見其市場根基之穩固。

本土美妝品牌的崛起無疑挑戰了屹立金字塔尖的國際品牌的市場地位，而這些老玩家顯然不準備坐以待斃。一些國際品牌已經開始未雨綢缪，以孵化或投資等形式來培育針對中國市場的本土新品牌。

2021年8月，資生堂中國與國内企業博裕投資共同成立美妝專項基金，以培育高端品牌和契合中國市場的品牌為首要目标。瑞士香精原料商奇華頓、妮維雅母公司拜爾斯道夫等國際化妝品企業也在2021下半年相繼在中國投資和自建品牌孵化項目。

不過，國貨美妝不是沒有機會了，隻是它們需要面對與國際品牌更正面的競争。即使競争對手再多再強，國貨美妝品牌的陡然爆發說明了龐雜的中國美妝市場充滿着機遇和變化。

機遇1：吃透新興平台渠道的流量紅利

某種程度上來說，完美日記的成功為美妝行業劃下了一條分界線。脫離了傳統品牌砸錢投明星代言和電視廣告的路數，完美日記在創立初期選擇海量投入小紅書、快手、抖音、B站等新興平台，迅速在年輕客群中建立名氣。

自此，電商社交平台成為美妝品牌創立的新起點。

淘寶直播和小紅書得益于領先的業務優勢幾乎成為所有美妝品牌的營銷重地。

然而，當在淘寶直播和小紅書投入費用做營銷的套路被行業奉為圭臬，平台流量紅利即将消耗殆盡也是看得到的未來。

2021年雙11歐萊雅安瓶面膜事件，反映淘寶頭部主播作為新興重要渠道，已與品牌已存在一定程度的話語權及利益之争。這背後正是平台流量紅利消失的現實。

抖音、B站、快手等等以視頻為特色的社交平台正在成為新的投放陣地。

短視頻尤其适合較為誇張明顯的産品露出，亦可用解說等形式來直觀展示效果。更重要的是，這些平台仍是流量成本較低的渠道，為品牌，尤其是已在淘寶和小紅書難有機會出頭的品牌提供了成長土壤。近期國貨老品牌鴻星爾克和蜂花在抖音上的成功回春已經成為現象級的營銷案例。

另一方面，這些新興社交平台也在與同類激烈競争中謀求商業化的出路。抖音、快手正加速布局電商交易，B站也于近期開啟了直播帶貨業務。假使能借此契機培育出下一個“完美日記”，這将大大增加平台未來的商業機會。

國際品牌即使預算再足，要應對區域市場的多數字化渠道和觸點仍屬挑戰。本土新品牌對于渠道趨勢的變化更為敏感，且無冗長的彙報鍊條拖延決策速度。

因此，投放新興平台仍代表更高性價比的流量投入，盡管這與2018年直播帶貨剛興起時線上流量的投資回報率顯然不可同日而語。

機遇2：零售的終點或許還在線下

在抖音品牌熱DUO榜的美妝榜單上，除了花西子、完美日記、Colorkey珂拉琪這幾個早期出圈的國貨品牌仍穩居前十，歐萊雅和雅詩蘭黛兩大集團旗下品牌幾乎瓜分了剩下的席位。

線上增量放緩、獲客成本變高已經是行業内的共識。這些依靠線上流量紅利成長起來的品牌也正在走到線下尋求更大的發展空間。

疫情無疑是一個分水嶺，線下零售業态已經重新洗牌。

以WOW COLOUR、THE COLOURIST調色師為代表的新型美妝集合店是不少新國貨品牌試水線下運營的第一步。而這些通過品牌雲集、精緻裝修和大牌小樣為引流特色的集合店亦展現出，疫情後線下零售的獲客思維正在向增強體驗感轉變。

雖然集合店提供了更廣泛的線下零售觸點，減少了品牌走向線下的試錯成本，但獨立門店仍然是品牌形象最佳的輸出窗口。而其風險在于額外的資金壓力和精細化管理的挑戰，因為實體店有着和線上截然不同的運營邏輯。

2019年開始布局線下的完美日記在疫情爆發的那年内一口氣開設了200多家門店。姐妹品牌小奧汀近期也在上海開設首家門店，開始布局線下。雖然另一頭部國貨品牌花西子尚未開設線下門店，但其創始人花滿天在近期接受媒體采訪時已然透露出對線下布局的勢在必得。

購物中心和商場自然歡迎這些已經具有聲量的國貨品牌，并寄期望于他們能讓年輕客群多駐足停留。但國貨品牌與商場一樓國際大牌雲集的美妝區仍有一道鴻溝。

機遇3：多條腿前行

當前具有全球影響力的美妝品牌往往掌握在歐萊雅、雅詩蘭黛這幾個國際美妝集團手中。多品牌戰略明顯的好處是“東邊不亮西邊亮”。不同價位檔次和功效成分的品牌可以相互補足該公司在市場上的空白，提升整體競争力。

不少已經在市場冒頭的國貨美妝品牌也紛紛選擇孵化或者收購新品牌來尋找第二增長曲線。Colorkey珂拉琪母公司美尚股份早在2018年就開始收購彩妝和護膚品牌。橘朵品牌母公司橘宜則在2020年推出了價位更高一檔的新彩妝品牌“酵色”。

完美日記母公司逸仙電商在成為“具有全球影響力的中國美妝集團”上更為野心勃勃，并曾以“歐萊雅”為學習目标。2020年11月及2021年3月，已經覆蓋彩妝個護品類的逸仙電商又相繼收購了兩個較為成熟的高端護膚品牌Galenic科蘭黎和EVE LOM。

相較于彩妝，護膚品類的消費者接受門檻更高，尤其國内尚未有本土品牌在高端護膚領域打開局面。收購确實是一種較為高效的手段。

但這并不意味着國産品牌在高端護膚領域沒有野心。珀萊雅和丸美股份等老牌國貨美妝品牌正嘗試通過産品和品牌升級來謀求高端化。前者對核心單品進行提價，後者發力扶持高端子品牌“丸美東京”進駐高端美妝零售商絲芙蘭。

當前，國貨美妝品牌最重要的機會點在于本土消費者民族自信心的增強，以及上遊供應鍊對本土新品牌逐漸張開雙臂。可以看到，科絲美詩、瑩特麗等曾服務國際品牌的一線代工廠如今也成為不少國貨美妝品牌的靠背，甚至還推出了OBM業務以期在中國市場“孵化”新客戶。

因而，國貨美妝品牌需要抓住“國潮”機遇，将短期獲得的流量增長内化為品牌力和産品力的提升，才能将國貨品牌發展到國際，成為下一個百年品牌。

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