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影響分銷渠道設計的因素

知識 更新时间:2024-07-21 12:21:06

  影響分銷渠道設計的主要因素有:

  1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數,地理分布,購買頻率,平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。

  2、産品特性。産品特性也影響渠道選擇。

  3、中間商特性。設計渠道時,還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。

  4、競争特性。

  5、企業特性。企業的總體規模決定了其市場範圍,較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。

  6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響。

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