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同質化競争如何處理

汽車 更新时间:2024-06-29 07:59:43

  1、持續創新。你可以像蘋果3、蘋果4、蘋果5、蘋果6那樣,持續創新。

  2、慎重選擇客戶。要确保我們的客戶在他自己的行業也不是在進行純粹的價格競争 ,尤其當你是一個B2B公司的時候。

  3、盈利能力管理。對每個客戶的盈利能力有清楚的了解,知道哪個客戶身上你是賺錢的,哪些客戶身上你是虧錢的。

  4、推出一個戰鬥品牌。戰鬥品牌是一個不需要占用廣告預算的低價品牌。如果競争對手和你展開了低價競争,而你不希望把自己的高端品牌降價,你可以說服零售商在自己的高端品牌旁邊擺出自己的戰鬥品牌。當消費者想買更加便宜的産品時,我們也為他提供更便宜的選擇。它的唯一目的就是要和你的競争對手進行價格競争 。

  5、非透明性定價。通過在産品上 捆綁各種各樣的增值服務 ,使得你的産品定價看起來很複雜,使你的客戶沒有辦法直接比價。

  6、混合式分銷。在主分銷渠道之外,推出一個戰鬥渠道。就像戰鬥品牌一樣,用這個渠道來分銷一個更加同質化的産品。

  7、清晰的戰略目标。是不計一切代價的用低價追求市場份額,還是要成為一個長期創新的高端公司。

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