1、推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
2、優秀的經紀人是那些态度比較好、知識豐富、服務周到的人。
3、對房屋資料必須熟記,同時要收集競争對手的資料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相應對策。
4、必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是比較好的話題,且不緻孤陋寡聞、見識淺薄。
5、獲單的道路是從尋找客戶開始的,開發客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客,就不再有成功之源。
6、對客戶有益的事情要多做,超出他的預期,在拜訪客戶時,應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,不能空手而歸,即使沒有房客源,也要讓客戶記住。
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