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網友：前兩天去談了奔馳GLC動感260，裸車38萬，購置稅3.3、上牌3000、加裝8000、《金融服務費10000什麼鬼》，保險15000、續保押金2000。就這些坑不坑，還沒定。

小編：先來分享回答一下咱們這位網友的問題。首先呢，本來奔馳這個系列的車，我現在是不準備談的，因為現在奔馳銷售網點被某一個網點徹底壟斷了，所以說奔馳的價格确實很硬氣。

現在看咱們這個網友，他說的這些費用。首先上牌3000塊。不知道咱們這個網友是不是在大城市就是在大城市也用不了這麼多呀。除非是有一種情況是咱們要上外地牌照。裡面牽扯住。咱們的一個暫住證問題。如果咱們不是在本城市上牌照，上外地牌照的話，咱們需要在外地辦一個外地的暫住證，這個站暫住證是需要一定的費用的。其次是加裝8000塊。這個加裝費用一般奔馳4s店都會有的一個費用，但是這個費用如果咱們想談是可以談下來的，咱們可以選擇不在他那裡加裝嘛。金融服務費1萬什麼鬼？這個金融服務費1萬确實也太高了，确實很高。這個是可以談的。個人還是推薦咱們如果認識汽貿的朋友，盡量讓汽貿的朋友去和4S店談，以汽貿的名義把這個價格談回來。保險15000，這個也是可以談的。續保押金隻能說算是正常吧。

網友：保險返點是啥意思？

小編：下面回答這位網友的問題，保險返點是什麼意思？保險返點的意思就是咱們再買任何的一個保險的時候，這個保險公司其實都會給咱們一個正常的返點。比方說咱們買保險花了1000塊，但是他可以返20個點。那麼就是實際這個保險購買金額就是800塊。但是如果咱們個人去購買的話，就是按折扣算了，這還是咱們。認識保險公司的人的情況下，如果不認識，基本上就是算出來什麼價格就是什麼價格了。

網友：您好，ct6豪華和奧迪a62.0 運動怎麼選擇，糾結中

小編：下面分享回答這個網友的問題。凱迪拉克和奧迪a6，其實這個根本就不用選，個人比較強烈的推薦網友選擇奧迪a6，因為A6這個車保值率在市場上是非常的高的。如果說後面咱們考慮換車的話，基本上a6這個車你是今天賣的話，明天就能出售了。

網友：想問一下 今天剛交了3000定金菲斯塔 14.8萬裸車價 首付30% 按揭兩年 月供4048 首付七萬一 保險7000 服務費4000 是不是太高了 哪方面可以砍下來 謝謝

小編：回答一下咱們這個網友的問題。先從字面上看一下咱們網友這個問題，字面上這個費用的話保險是可以談的，基本上按現在看這個情況的話能談下來個1000塊錢到1500塊錢左右吧，看個人的談判水平了。服務費的話看個人水平應該可以談到兩千塊。

網友：幾天前訂了凱美瑞20豪華版，祼車199800，寶險7800，優惠後204000，牌自上，首付134000，銀行貨70000免利息，分24期還，每月還2916元，幫我看一下有沒有貓膩，謝謝

小編：再說一下咱們這個網友的問題，凱美瑞2.0豪華版。如果按看咱們網友分享的這個問題的話，應該是沒有什麼太大的貓膩但是這個網友沒有介紹清楚，建議重新介紹一遍。

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網友：我是4S店得，我們店的所有國産車型都是賠錢賣，主要靠廠家的返利盈利，金融服務費4000，保險返點百分之10，加裝具5000，但是車價也會優惠5000，我們内部買車也是這些價，其實還是賠得，隻是作為消費者我也會覺得利潤大，可是接觸過才知道并不是這樣，買車還是看自己喜歡不，喜歡就買不喜歡就别考慮，人家憑什麼出廠價不賺錢賣給你？你要是老闆你也會考慮盈利，我們店目前的盈利主要在售後這邊，因為本市就我們一家售後。

小編：下面看一下咱們這個網友的分享吧。從上面這位網友的介紹，我基本上可以斷定咱們這位網友，要不就是4S店售後方面的。要不就是屬于中低層的，沒有接觸到上層的一個問題。

首先，我原來說過。車輛4S的進價是七折。或者有的比七折還少。還有就是服務費4000這個全部就是4s店賺的錢。保險返點我可以給各位網友打10000000%，1億的保證。保險返點絕對不可能隻是10%。加裝5000。這個加裝5000的費用。也敢說。成本基本上是在1000到1500塊左右。還有網友說的車價優惠5000。在咱們打七折，正常來說進價是七折這個情況下車價優惠5000算多嗎？還有這位網友說的，人家憑什麼出廠價不賺錢賣給你？那麼我就要說了。憑什麼出廠價不賺錢賣給客戶？這個根本不是客戶需要考慮的問題。客戶隻需要考慮我怎麼樣，以最低的價格，最便宜的價格。最優惠的價格。來購買到一輛自己喜歡的車。這個根本不用換位思考的。市場就是這麼殘酷

以上都隻是個人建議，希望各位網友能理性購車

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