近日，在由母嬰行業觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生态大會”上，淘寶天貓母嬰親子行業負責人立飒以《淘寶天貓母嬰親子新消費趨勢》為主題，就淘系母嬰親子人群趨勢洞察、母嬰趨勢品類、天貓母嬰親子運營重點等做了幹貨數據分享，以下為精彩内容：

淘寶天貓母嬰親子人群實現了全場景覆蓋，既包含非标的童裝童鞋等潮童穿搭場景、文具電教等學習場景，也有偏标品的孕産、嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、嬰童洗護等嬰童新生成長場景，此外還有本地化生活服務，例如婚紗攝影、親子照、親子線下服務等。

淘系母嬰親子人群趨勢洞察

聚焦人群趨勢，先說基礎人群，從增長的角度來看，35-44歲高潛二/三胎人群增速明顯；從縣級城市來看，一二線城市的高線用戶拉動增長，GMV增速更明顯；同時，高消費人群貢獻了行業一半以上的GMV，88VIP平台會員漲勢洶湧成為亮點。

再說母嬰特色人群，我們可以看到，精緻、潮流依然是育娃趨勢，入口人群和中大童成交貢獻提升明顯，寵娃精緻媽媽、年輕潮媽、孕期以及3-6歲寶媽是支撐母嬰行業較快增長的重要群體。

複盤618，趨勢品類引領增長

從最新的618品類增長數據來看，在孕産大類中，消費者在商品搜索及選購時會關注幾個因素，一是緩解焦慮/疼痛/不舒适，二是多場景延展，如上班；三是便捷，便攜式一類産品。

在用品大類中，抗菌、棉等的材質是搜索度比較高的，送禮、出行便攜等場景也是大家比較關注的。

在紙尿褲品類，技術含量、精華成分是這一類目的新趨勢；在嬰童奶粉的選擇上，寶媽們開始更多的關注提高免疫力、自護力、大腦發育等方面的營養元素。

在嬰童食品大類中，營養補充是極為重要的一部分，像是補鈣、呵護視力、成分天然無添加都是寶媽比較關注的點。

在童裝童鞋類目，時令呵護是一大趨勢，夏季的防曬、冬天的保暖、春秋換季的恒溫等相關産品備受關注，此外，兒童體育、時尚風格、科技居家等貨品趨勢愈發明顯。

2022母嬰親子行業趨勢品類賽道

上面提到的是消費者在搜索細分品類時核心關注的決策因子，接下來我們将從更宏觀角度看，有哪些品類和哪些趨勢場景是目前增速比較高的。

1、專業洗護：分齡、分步驟的産品升級是趨勢所在；

2、精細喂養：諸如水杯/兒童餐具/餐椅/奶瓶等，分年齡、分步驟以及科技化的産品升級趨勢明顯；

3、安全出行：諸如安全座椅和推車，功能細分升級和年齡段的細分趨勢比較明顯；

4、兒童奶粉：功能、成分細分是其比較凸顯的趨勢；

5、寶寶營養零食：諸如奶酪、肉腸、果肉條、糖果等，營養成分在細分升級；

6、精華拉拉褲：開始從精華成分以及拉拉褲産品年齡段向前延展；

7、兒童體育：分運動場景的細分升級趨勢明顯，其中，兒童籃球、足球是最大的運動項目，兒童高爾夫、兒童芭蕾、兒童街舞是增速比較好的細分領域；

8、家居内衣：更多的是分場景的細分升級，親子裝是其中很重要的一部分；

9、功能科技：諸如兒童羽絨服等科技面料上的升級趨勢明顯；

10、素質教育：文房四寶、畫具器材、顯微鏡等分場景細分升級；

11、電子教育：學習輔助工具增長勢頭較好；

12、産後關愛：諸如吸奶器、營養月子餐、哺乳文胸等細分品類趨勢向好。

聚焦在素質教育，原來我們更多的是強調電子教育、學習用品、文房四寶以及畫具用品等，随着國家雙減政策的推行，今年我們還将素質教育進一步擴大，将家長們核心關注的兒童體育作為素質教育賽道的重要組成部分涵蓋其中。

在童裝童鞋部分，更多的是專業和時尚的雙重升級，時尚科技、興趣場景、舒适居家、親子等是這個大場景裡面的核心升級方向。

嬰童食品領域，我們可以看到零食營養化、營養成分細分以及場景多元化，比如說給孩子準備一周的早餐或者是孩子課間操期間的營養補充，這就是場景的多元化，此外，還有從DHA、益生菌、兒童奶粉等營養成分上面做升級。

諸如嬰童洗護、孕嬰童用品、尿褲等均可歸為大的用品類，在這個場景下更多的是從年齡細分以及部分品類的潮流化方向不斷升級發展。

2022淘寶天貓母嬰親子

品類商品運營重點

從品類商品運營的重點來講，第一，進一步看趨勢品類以及新品的加速孵化，使新品打榜賽日常化；第二，導購鍊路優化，讓母嬰消費者通過标簽、商品集、圖文導航等真正發現到商品特點，能夠在跨品類滲透的場景化當中進一步凸顯出來；第三，商品底層優化，線下有孕嬰師和導購員的專業推薦，線上對商品本身屬性标簽可以做精細化的維護和運營，将所有的商品特性展現到消費者能看到的層面，讓消費者更容易發現他想要找到的東西，例如基于葉子類目、屬性項、屬性值的優化，我們在搜索展現頁增加了圖文導航，可在用戶選購商品時起到導購的作用。

從商家經營的角度來講，獲取線上流量的渠道核心有兩個，一是搜索，二是猜你喜歡，它們的底層邏輯在于屬性标簽等商品細化内容有多大可能被系統抓取以及通過運營進入前台的表現頁。

從營銷布局的角度來講，我們全年有兩場超級大促，618和雙11，除此之外我們還有母嬰親子節以及開學季等，同時我們針對趨勢品類也有自己的營銷節奏和規劃。

最後，我們希望能和所有的行業參與者一起全頻道共振，希望淘寶和天貓能夠與全行業商家一起努力服務好全國4億的母嬰親子人群。

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