大家好，我是齊小生，一個有趣的電商老油條。有什麼不懂的可以咨詢我，歡迎來撩~

面對流量高轉化低的情況，每位淘寶賣家應該都有自己的見解。

但轉化率的提升始終都是賣家頭疼的問題。

01 訪客高卻轉化低的原因

八月份報名我課程的一個學員，之前他也在獨自操作淘寶店鋪，

說實話選擇的産品還不錯，畢竟沒有系統學習過淘寶開店方面的知識，每天訪客大概有1500左右很不錯了。

但是他店鋪的轉化率很低很低，甚至連千分之三都達不到。

也就是說，即便看到商品的買家有很多，可每天也隻能成交四五單。

而且他那個時候用的還不是1688代銷的模式，價格方面也沒有競争力。

算下來一單也就掙個五塊錢。一天下來，掙的錢還不夠飯錢，一度讓他很苦惱。

之後他在賣家群裡和我的一個學員聊天，聊到了我，就加了我微信，咨詢我一些關于店鋪轉化率低的問題。

因為是學員介紹的，所以我也仔細的幫他查看了店鋪，主圖和詳情頁做的還可以，但是整個店鋪給人一種冰冷的感覺，沒有買家秀，沒有基礎銷量也沒有好評，價格方面也沒有任何優勢。

這樣的話産品想要轉化的确是挺難的，但并不是沒有辦法。

其實注重買家所關注的點，然後對店鋪進行改善，這樣店鋪的轉化率就能提升了。

02 買家關注的産品賣點

那麼買家所關注的點都是哪些呢？

第一：定價。

這個自然不必說，除卻高客單價類型店鋪之外，合理的定價決定了整個店鋪後期的整體風格。

要想在淘寶平台渠道有足夠的競争力，就必須要讓顧客一眼就能夠看到足夠吸引人的價格，從而激發顧客想要購買的興趣。

在課程中我也講到了如何去巧妙的定價，在這裡就不多說了，就簡單的講一下主要影響定價的兩個因素。

一是成本價與市場需求價。

成本價，也就是我們的進價，成本的高低直接決定了我們在淘寶開店能産生多少利潤。

而吸引顧客的價格呢？

就是市場需求價格，簡單的說就是我們出售商品的價格。

這二者決定了我們真實的定價，如果産品的成本較高，而用這個高成本去定價，又想獲得足夠多的利潤的話，市場是接受不了的，超出平均市場需求價格的産品，一般很難賣出去。

但成本低的産品找不到怎麼辦呢？

很多學員在剛開始學做淘寶代銷的時候，幾乎也找不到低價産品。

但其實在1688平台是有真正的工廠貨的，我們隻需要篩選一下，就能夠查出哪些是真正的工廠，哪些是經銷商。

這裡給大家介紹一下在1688找到真正工廠貨的方法：

進入1688，搜索我們需要的産品——然後點擊綜合兩字——點擊深度驗證——進入深度驗廠——選擇模式——選擇生産加工選項，之後用藍豚軟件進行整店采集即可。

這樣的廠家都是具備生産資質的，都是真正的一手貨源，沒有中間經銷商賺取差價，我們的盈利自然就能夠提高了。

一般1688内的工廠貨價格都很低，運費也不高，如果這個産品賣成了爆款，還可以和工廠聯系，與工廠合作，那樣的話郵費隻需要兩三塊錢，工廠就可以幫助你代發。

這樣，留給我們的進價空間就又增大了一部分，能夠獲得更多的利潤。

第二是定位。

很多賣家在上傳商品的時候，上傳的商品價格有的高，有的低，有的是質量很好的品牌商品，而有的則是比較平民的一般商品。

其實這樣上傳商品是不好的，淘寶也很難根據你的店鋪标簽去精準定位人群。

舉個例子：如果你的産品價格有的過高，有的過低，比較混亂。

而一位追求實惠的買家在搜索此類商品時，淘寶系統向他展現了你店鋪中的高價商品，超出了他的承受範圍，或者不符合他的預期目标。

那麼這樣就很難成交了。

所以我們一定要做好店鋪的定位。

如果店鋪一直賣平價實惠的商品，就根據這類商品的價格區間上傳同一價格區間的商品。

如果店鋪一直賣獨特風格，高質量的商品，那麼就根據此類商品的價格區間上傳高價格商品，這樣淘寶才會根據你的店鋪标簽精準的投放流量，而且符合店鋪定位的人群，成交率一般都很高。

二、優惠促銷。

一般來說，在電商平台很少有議價空間。

但是有的顧客就會感覺不夠實惠，畢竟每個人購買商品時，都喜歡能夠在原有的基礎上便宜一點。

所以賣家就需要抓住買家的這個心理，喜歡便宜，根據這個心理給顧客營造一種買到即是賺到的感覺，不僅赢得客戶的心，購買商品之後，客戶還會有很大的幾率給好評。

所以，可以花費十幾塊錢，定制一套優惠券，或者用促銷寶進行打折，這樣的方式都可以促進轉化，讓顧客喜歡，那麼轉化的幾率自然就會增加了。

第三、好評買家秀。

為什麼說好評和買家秀是影響我們商品轉化的因素？

那是因為，随着網購越來越多。顧客在網上購買的時候或多或少都遇到過實物與圖片不符合的情況。所以詳情頁在買家購買的時候是不足以讓買家産生信任的。

對于買家來說，在購買的時候不知道産品實物是什麼樣的，所以隻能通過買家秀和好評去真實的了解這個産品好不好，是否是我想要的？

帶圖的買家秀當然是最好的，因為單單文字描述也是有些蒼白的，隻有最真實的實拍圖，才能夠展示出産品的細節以及買家所想要了解的關鍵點，所以一定要引導買家去帶圖評價，對于我們的成交很有幫助。

03 小生的忠告

這三點就是除了産品本身的基礎之外，對産品轉化率影響最大的幾個因素。當然，産品本身的主圖和詳情頁也有一部分影響，隻要将這些點做好。産品的成交肯定不會太差。

當然，像好評、買家秀這些，需要有一定的産品銷量基礎才能夠做到。

在前期，我們可以通過其他的方式來提升買家的信任度，文章開頭提到了那位同學在8月份的時候也報名了我的課程。

由于他之前不是做淘寶代銷的，所以我建議他将店鋪産品全部下架，重新使用藍豚工具箱上傳1688商品，并幫他設計了一周的上傳方式和運營規劃。

他按照規劃做了之後，目前的轉化率已經提升了很多。

由于現在上傳的商品是1688商品，盈利空間很大，利潤提高了好幾倍，一單能掙個20元到40元左右。現在他那個店鋪已經按照規劃做了一個月了，每天盈利在200到800元之間，偶爾還能來一個大單，終于不用每天因為掙得太少 而煩惱了。

其實小生寫這篇文章的主要目的就是為了告訴大家：當做淘寶掙不到錢的時候千萬不要灰心，有時候隻需要換一種方法，你就會有嶄新的收獲！

文章最後說一下，淘寶要想做好一定要不斷學習，其實很多難題，比如危機交易扣3分，這樣的其實都可以處理，千萬不要因為不懂導緻店鋪損失無法挽回，有想了解的朋友可以咨詢我。

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