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什麼是愛達模式

知識 更新时间:2025-02-05 10:55:04

  愛達模式也稱"愛達"公式,是國際推銷專家海英茲姆戈得曼總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式,它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到産品上,使顧客對推銷人員所推銷的産品産生興趣,這樣顧客欲望也就随之産生,爾後再促使采取購買行為,達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為Attention,即引起注意I為Interest,即誘發興趣,D為Desire,即刺激欲望,最後一個字母A為Action,即促成購買。

  愛達模式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧怎樣赢得顧客》一書中首次總結出來的。它的具體含義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉移到産品上,使顧客對推銷人員所推銷的産品産生興趣,這樣顧客的欲望也就随之産生,而後再促使顧客采取購買行為,最後達成交易。

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