嗨，~你好，我是賣門圈晴風，專注門窗銷售知識技巧分享，提升你的門窗銷售經營思維。

今天晴風分享的主題是小型的室内裝修公司。

前幾天有朋友問晴風，開一家小型的家裝公司好不好做，做什麼生意好？

一般來說問這樣的問題，就是還沒有進入，正在找項目，或者已經入行了，但想自己創業，比如我這位朋友就屬于後者，自己在裝修行業混了幾年，他主要是幫别人安裝門窗，現在想自己開個小公司創業。

我們先看看小裝修公司一般的運作模式：

1、獲得訂單，這一步通常是由業務員跑業務，拿訂單回公司，比較小型的公司，多數還是老闆自己在跑業務。

2、業務員獲得訂單之後，把客戶帶回公司，如果有設計師，就是是設計師和客戶談，談好之後，設計師會到現場測量出圖。小型裝修公司可能設計師就是老闆自己，或者是老闆娘做設計師。

3、之後就是和客戶溝通設計圖，修改設計圖。

4、定好設計圖之後就是報價啦，這一步就要對整個裝修項目進行分拆，出報價單。

5、談妥價格，簽訂合同，收取定金。

6、定作各種要件，以及現場施工。

7、完工驗收，收取尾款，多數還會留一部分質保金，半年，1年之後才能收全。

從小型裝修公司的運作模式可以看出，要做小型裝修公司，首先自己要有絕活（技能：設計能力，審美能力，業務能力），其次要有一定的資源（資金，人脈），還有公司選址也很重要。既然是開小型裝修公司，肯定也不是很有信心，或者資金實力也不強，想先試下水深水淺。

這裡晴風說說個人建議，首次創業，你得先有絕活，在這個行業裡多混幾年，要對裡面的業務比較熟悉。如果是自己創業，尤為重要的是客戶的來源，一定要先想好。而且要有客戶渠道及獲得客戶的能力，再開公司。那麼你成功的機率會大大上升。最好對生意的整個流程：産品，客戶，成交等幾大闆塊系統的思考策劃一下，再行動。

千萬不要在沒有獲客能力的情況下，就先把店面租下來，公司開起來，接下來沒有客源，會讓你成功的機率大大降低，既打擊信心，又損失資金。

因此，在開公司之前，除了對行業有足夠的了解之外。你還需要注意下幾個方面：

1、是否具備交際能力，不需要你懂高大上的什麼市場營銷，但你得在人脈這方面有專長。

2、開店之前，一定要定位好，定位做哪類生意，裝修細分行業也很多，你自己要根據自己的實力先定位下來，比如有的專做瓷磚，有的專水電，有的專做門窗。實力強的做全屋定制等等。如果自己實力不強，最好做到小而專，定位細分領域，做專做強，發揮自己的優勢，如果接到大一點的訂單，也可以找實力強的同行合作。同時如果你在某細分領域很擅長，在圈子裡也會有大的裝修公司找你，分一些活給你做。

3、公司地址選好，最理想的是新樓盤比較多的地方，當然這類區域競争也是最強的。所以你要找好自己的市場定位，拿你的決活去和别人競争，比如你對套裝門，鋁門很專業，好麼你就做好你的這一塊内容，或許随之而來也會接到别的生意。

在選址問題上，如果周邊競争力實在太強，而自己又确實找不到細分突破點，那麼在地址選擇上可以适當避開，但仍然要選擇在人流量大的要道上，比如大型商城，學校，市場等吸引人流的必經之路較佳。

好了，今天就分享到這裡了，朋友圈知識技巧希望對你有所幫助。

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