縱觀快手的品類風向，護膚品類保持着較強的增長韌勁。而根據《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》統計，環比整個行業大類，護膚套盒領跑細分賽道，與其他單品比較，其GMV占比達到37%。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
再加上快手電商的資源傾斜，以及品牌自身的蓄力沉澱，不少護膚套盒從“小衆圈層”走進“大衆視野”，并不斷催生出新的熱賣風向。
1、受衆範圍擴張，男性、孕婦消費力崛起在以往的認知中，護膚産品主要面向女性用戶，再采取不同措施催生消費行為。
不過護膚快品牌[柏膚源]劍走偏鋒，通過激發男性消費力推動品類熱銷，促使粉絲主動為女友或老婆下單。例如旗下一款逆齡抗皺套盒，單日GMV逼近1000萬。
△果集·飛瓜快數-推廣商品
除此之外，随着一、二線城市的男性消費者比例加重，“他經濟”也逐步深入下沉市場。[柏膚源]意圖從全品類，将重心轉向男士美妝護膚品牌。
根據《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》表述，快手男性消費者對于護膚功效要求更加細化，并且各年齡段油性膚質較為普遍。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
因此，我們能看到[柏膚源]的男士護膚套盒主打清爽控油，幫助粉絲“對症下藥”。
另一款瞄向女性受衆的睡眠精華液，卻憑借“一瓶解決一天，一抹三秒搞定”的使用特性，戳中男性快速護膚需求，所以該産品男性購買者占據30%。
▲圖片來源-柏膚源
除了男性消費力崛起外，我國孕婦護膚品市場規模也在不斷擴大，根據外網統計，2022年或可達到47億元。
[袋鼠媽媽]正是瞄準思想前衛的年輕孕媽，推出一系列溫和安全的護膚套盒。聯動各類頭部達人 超長待機自播，多次衛冕行業月榜。
△果集·飛瓜快數-品牌熱榜
2、成分養膚漸趨主流，高端原料易出爆品近些年來，注重成分養膚漸趨行業新風向，同時成為快手本土品牌打造爆款的突破口。
像品牌[美麗傘]主推羊胎素水乳霜套裝，由于該成分關鍵作用在于抗老，自然而然捕獲了相當一批41歲 的女性用戶。
自播号@美麗不一樣琪女子在介紹産品時，會借助道具演示皮膚“痛點”，或者展示适用人群的前後對比，傳達成分的使用效果。
▲圖片來源-@美麗不一樣琪女子直播截圖
從銷量趨勢來看，[美麗傘]近期大多數直播帶貨屬于平穩增長。樹立鮮明又流行的成分賣點，對于品牌聲量将起到正向引導。
△果集·飛瓜快數-數據概覽
同屬後起之秀的[歐秀嫚]和[露伊薇丹]，近期行業排名都迎來了顯著提高。這兩個品牌都集中于蟲草養膚，看似概念新穎，實際是淡斑、美白傳統功效。
△果集·飛瓜快數-行業排名
在《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》中，上述功效也被歸納為産品熱賣雲詞，品牌商家若基于此，優化商品布局，将有助于提高直播間轉化。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
那麼如何放大成分賣點，提升購買價值感呢？品牌[歐詩漫]做了個良好的示範。
據《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》顯示，珍珠養膚是[歐詩漫]産品的核心宣傳點，為此品牌從視頻營銷、公域話題及主播選取，全方位融入“珍珠美白”的産品亮點。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
不容忽視的是，這些品牌都選取了不同的新興成分，價位卻控制在百元左右。
《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》統計，平價套盒在快手占比較重，然而高價位套盒累計成交量也能突破19億。其中，頭部主播的信任背書和帶貨技巧，是高價套盒需求突增的主要誘因。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
3、概念持續升級，拆箱體驗大于産品價值如今“感官刺激”也成為了俘獲年輕消費者的一大方式，外在的包裝設計，不僅彰顯品牌格調，還能滿足消費者的情感需求，最終達成雙方精神理念上的共鳴。
品牌[溪木源]正是在視頻和自播中，雙重強化包裝體驗，迎合了18-24歲的年輕女粉絲。
▲圖片來源-@溪木源旗艦店
為此，間接推動自播号@溪木源旗艦店牢居品牌銷量TOP1，從賬号的帶貨走勢來看，整體發揮也較為穩定。
△果集·飛瓜快數-直播分析
《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》也描述到，産品外觀和産品質量雙管齊下，更容易刷新受衆想象力。緊接着采取IP聯名、理念拟物化或功效具象化，深度賦能品牌情感連接。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
不過飛瓜觀察到，按照時間維度劃分，品牌的爆發節點集中在616期間。
根據《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》顯示，快手護膚套盒正是在3月換季期和年中大促，創造了銷量峰值。不少品牌更是借此機會加大營銷力度，帶動護膚套盒GMV漲幅近40%。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
報告繼續說明，在616期間，品牌數、商品數、關聯播主和關聯小店都有了大幅上升，僅憑大促的全面發力，擡高了Q2季度整體GMV。相較Q1季度，再次增加近4億銷售額。
△果集·飛瓜快數-《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》
如果品牌商家能夠将包裝升級和外界環境結合，例如根據電商大促推出節日限定版，或者特别聯名款。
又或基于氣溫變化，設計相應的禮盒外觀，如夏季适配翠藍、翡綠、亮黃等，達到視覺“降溫”的效果。如此一來，可能也将産生意想不到的化學反應。
關于更多的護膚套盒推廣建議，以及今年熱賣總結，這些在《2022年上半年快手護膚套盒數據報告》中都有系統的歸納。
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