一、市場狀況分:
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含以下内容:
1、整個産品市場的規模。
2、各競争品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
4、消費者年齡、性别、職業、學曆、收入、家庭結構之分析。
5、各競争品牌産品優缺點的比較分析。
二、企劃書正文:
1、公司的主要政策。
企劃者在拟定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以确定公司的主要方針政策。
2、市場調查計劃。
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的内容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是拟定營銷企劃案的重要依據。
3、銷售管理計劃。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
4、損益預估。
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目标,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該産品的稅前利潤。
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