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連鎖經營管理學會了什麼

生活 更新时间:2025-01-16 05:48:41

三隻松鼠因為阿裡、京東等線上平台的獲客成本等費用過高,而重點轉向線下分銷,立志攻占線下分銷渠道,殊不知線下的那些便利店、商超等分銷渠道的本質和線上一樣,也需要大量的費用去獲客,包括進場費、條碼費、堆頭費等,線下依然需要巨大的獲客人力、财力、物力,隻不過和線上的有所區别而已。如果不能意識到這一點,隻是因為線上的成本費用太高而轉向線下的話,那麼,這種戰略轉型,大概率屬于屬于典型的剛出火坑,又入深井。

連鎖經營管理學會了什麼(李維華講特許經營與連鎖經營)1

在我一直講四句企業經營真經,即”産品是根,模式是翅膀,品牌是對象更是工具,人才和團隊是中心”裡,縱觀三隻松鼠的發展曆史,其偏執式的商業模式戰略路線是其在廣告争議、代工廠品控、内部貪腐等之外的最重要症結之一。

如今,如果三隻松鼠一意孤行地像當年那樣偏執于某一種商業模式,比如一開始偏執于互聯網,不得後,偏執于線下連鎖店,現在又偏執于分銷渠道的話,其成功翻身的可能性可能會更低。

原因很簡單,無論線下線上,無論自己的專賣店渠道還是他人的分銷渠道,都是各有利弊的。企業需要按照筆者2021年的專著《成功構建特許經營五步法》裡講的那樣:根據自己的實際情況,包括不同的産品、不同的戰略目的、不同的地區、不同的時間段等,科學的組合式采用“大特許”的商業模式,否則,固執于哪一種或幾種渠道或商業模式的做法,都會加大經營風險、減少應收、降低品牌價值。

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