服裝導購員推薦時要有信心:當向顧客推薦服裝時,銷售員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
适合于顧客的推薦:對顧客進行商品說明時,應根據顧客的實際情況,真心為他們推薦适合他們的衣服,琢磨他的個人興趣所在。
準确地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準确地說出各類服裝的優點。
配合手勢向顧客推薦,适當的誇獎,不可過度誇獎,避免産生逆反。
配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面,服裝銷售過程中,要着重強調服裝的不同特征。
把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便适時地促成服裝銷售。
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