作者：futurekick

寫在最前:

我知道張大媽上各路牛人太多,隻是前些天一個回複各位兄弟姐妹都很有興趣,趕緊拿出語文課本惡補了一下,抽出時間碼出此文,在800萬賣家中,我也是排在底層的,如有疏漏歡迎指正.

紀念自己苦逼的31歲,向同在奮鬥中的兄弟姐妹們們緻敬!

撸主苦逼80後典型代表,生在北京長在首都,印象中小時候家裡應該還是挺有錢的,90年代老爸老媽的皮衣都是萬八兒的,隔三差五的能去北京飯店吃個飯啥的.照這個進度本來我能是個執挎子弟的,沒事也能調戲個良家婦女啥的.後來老爸遇見一個npc,npc給了老爸一個号稱一本萬利的任務,老爸就美滋滋的去做任務了,幾年下來,我就跟着進入地獄模式了.那個任務叫股票...

畢業後做了幾分工作都不太滿意,托熟人介紹進了個國企,行業是石油鑽探無線随鑽測斜.

可能大部分人都不太懂,要解釋還得打好幾千字就算了.

簡單來說就是出差,不是那種住酒店請人唱k吃飯或者是給人講個ppt那種.

是在野外,克拉瑪依的白淺灘啊,烏審旗啊,靖邊啊,不要說大慶,盤錦,東營這類地方,那些地方都是天堂了.

野外:兜裡揣1w塊錢想花30買瓶可樂,沒有地方可買.要托送水的司機帶.住闆房,就是那種類似集裝箱一樣的鐵皮房子.吃的嘛就是白菜豆腐,好一點的井隊可能會有點葷腥,近幾年夥食一直有在提高.趕上能洗澡的井隊簡直就是上輩子積德了.

幹的活嘛簡單說就是70%搬磚加30%點點鼠标.

外在苦些真沒什麼,最可怕的是心理壓力.

還是得稍微簡單普及一下:

我們儀器就是随鑽頭測斜,儀器在井底測的井斜,方位等等通過泥漿傳送到地面,将這些數據給定向人員,定向人員在根據這些數據安排下一步走向.

好啦,儀器沒信号了怎麼辦?這時候整個井隊4,50人都看着你,看着我我也沒辦法呀,起鑽看看呗,3000米深的井起鑽就要8小時左右,起上來還得放下去啊,又是8小時,中間我再鼓搗鼓搗儀器啥的一天基本就過去了,普通井架一天的耗費大概是5-10萬,因為儀器有故障就白扔了10萬.所以你說我能好過嘛.

哦對了,這種出差少則10天多則3個月.

好在是待遇還不錯,日薪200-300,再加上7788的補助,一個月1,2萬不在話下,07年畢業,08年秒殺各種戰鬥力戰五渣的同學了.

這種苦逼不能再苦逼的工作,我幹了5年,相信我真的很苦逼,關于有多苦逼我能寫6w字.

後來認識了我媳婦,我媳婦也工作也不錯,在一家不大不小的醫院,檢驗科,隻上半天班收入也不錯.我認識她的時候第一個淘寶店已經開起來了,已經有幾個小心心了,主營類目是寵物-小寵-龍貓.

類目小競争就小(相對而言),後期很容易第一頁就出現你的店鋪,當然了類目小的壞處就是根本沒啥人搜.

我的加入,攝像美工,上傳發布,後台基本就都是我來了.

不溫不火的半年左右店兩個鑽了.兼職階段,一邊上班一邊照顧淘寶,後來老婆和單位主管鬧了點别扭,就直接辭職了,當時我大部分時間也還在出差,運營基本就靠老婆一個人,家住4樓,一拿貨就要擡上4樓,(小寵的東西都是挺大挺沉的)一搬就要10多趟.那時候真是挺辛苦的.

後來我對我的工作厭惡感越來越強,向公司提出轉内勤,轉内勤後就輕松多了,當然了收入也是一落千丈,沒有了出差補助一月到手也就4k,雖說有些物美卡這些,也完全不夠用,好在相對清閑,白天沒事我就當客服了,晚上到家幫媳婦包點第二天的快遞.

家離單位30公裡來回就是60還得有5塊高速費,一個月下來油錢就得1000多,我也漸漸的萌生了辭職的想法,加上單位行業大環境也不是很景氣,和媳婦一商量幹脆就辭了,住房公積金取了6w出來,當年的失業保險每個月也能領1000多,就全拿出來壓貨了.

這就是原始資本累計階段,我的出差補助,工資,都壓在貨上了,媳婦是一個特别敢的人,看好貨,直接就1,2w的拿,拿我的血汗錢不當錢啊.

中間說個插曲,12年,我跟媳婦結婚的時候是打算買房的,我倆人積蓄就10w,隻能買個開間48平100萬,當天看完房回來路上合計這借點那借點能湊個首付.後來回家路上經過一個新開的市場就停下來看了看,索性一不做二不休房先不買了先奮鬥.10萬就用來交租金了.兩年後這家店不在做搬家的時候,我掏出手機搜了搜當年要買的房,211w.

雙雙辭職後就全力做淘寶 實體店了,我跟媳婦都是敞亮人,回頭客很多,也交了很多朋友,淘寶店也趨于穩定,在圈裡也有一定名氣,我能說王校長家裡也有我家的産品麼?

折騰一

後來認識個大姐做童裝的,一來二去在人家的幫助下也在華聯開了個店,這個趨勢是掙錢的,但是也不是太多,關鍵是華聯的回款太慢了,我都開了半年了,第一個月錢才回來,資金鍊實在是跟不上了,就轉了,大概賠了5萬.

當時創想是很美好的,但結果完全不是那麼回事啊,風險意識呀.東風吹醒英雄夢不是鹹陽是洛陽.

後來這個市場客流量太小,實體也越來越受打壓,合同到期後就沒有再續租,還是全心全意在做淘寶,日成交大概是3k-5k,但是明顯感覺龍貓這個市場在萎縮.

第一個冠的時候還是灰常激動的,還擺了一桌.

龍貓,萌是真萌,但是互動性太差,開始新鮮,可是後來都成了機械式的喂水喂糧,我剛開店的時候隻有我自己養的6隻龍貓,開店兩年,前後别人送了我60多隻龍貓,都是各種理由養不了的.

我自己還養貓養狗.幾個祖宗們也花費巨大,以前都是淘寶買,後來為了省錢直接就去批發了,當時想的是反正放着也是放着不如就再開個店,賣貓狗用品,于是去年就着手開了另外一個店,由于這幾年積攢了大量的口碑,和回頭客,再加上也有一定經驗了,所以第二店很快就起來了,6個月就一個藍冠了,已經全面碾壓小寵店了.

流水賬到此,時間可能有些錯亂,因為我自己也記不太清了,多累多苦不想寫太多,反正是挺累挺苦.

然後是我的大白話時間:

淘寶是需要積累的,你沒錢,沒時間,沒背景,一步登天是不可能的.先注冊下,開店流程簡單的一比,開完了什麼都不幹明年的今天你也是一年老店了.第一步邁出去很重要.

而且現在淘寶對新店流量扶持的力度是很大,比前幾年好多了.直通車什麼的就算了,反正我是從來沒燒過,利潤太低養不起.

店剛開起來的時候根本沒人鳥你,不要以為你辛苦拍了照片,做了精心的文案,優惠的價格,就會瘋狂的接單了.就好像很認真的寫了衆測申請結果石沉大海一樣.不要灰心,堅持上新,優化宣傳.第一單總會來的.

好了,然後就是你要誠信了,這個東西在這個社會看似很不值錢,但是卻是重中之重,堅持誠信,你會收獲很多,時間長了就是量變引起質變.

有一次有個顧客在我家買了包浴沙,寄到的時候漏了,給了好評說寄到都漏了,習慣好評.,我就很平常的重新發了一包過去,結果這位顧客也是性情中人,還特意打電話過來,說特别感動,一定要幫我宣傳,結果這位顧客在圈裡也是小有名氣,給我帶來了大量的顧客.

然後就需要考慮賣什麼了.這個我真幫不了你,對于寵物行業我摸爬滾打了這麼多年還是一知半解,更别提别的行業了,不過你可以從你的興趣入手,你了解的行業入手,比如我養貓養狗才賣寵物用品.當然你還要考慮其他衆多因素,資金,貨源等等等,不是說你喜歡玩手機你就賣手機,到時候死都不知道怎麼死的.

還有就是不管你賣什麼上頭都有好幾萬家店壓着你,想要進來分一杯羹不是那麼容易的.

這年頭一定要做特色,跟别人不一樣才有搞頭.

選擇好行業,就是找貨源了,越能找到上遊你的利潤就越大,當然越上遊需要的成本也就越高,路子都是淌出來的,慢慢開發,最簡便的方法就是阿裡巴巴,然後就是跑跑本地的集市,先交幾個朋友再說.你要習慣跟人聊天,跟誰沒事都聊兩句.

然後就是發布了,照片 文案,照片一定要實拍圖,一定要用個相機拍,說句不好聽的淘寶就是賣照片你的絕大部分的流量都是來自那一張首圖,所以一定一定要把照片拍好,這第一下點擊才是一切轉化的開始.

标題,标題很重要,1要能讓人搜到你,2賣點,是讓人默默念了一遍的時候心裡已經有種子了.

舉個小例子,我家有一款糧食勺,質量不錯,價格也合适,應該可以做小爆款,可有點擊有展示就是沒轉化,思前想後我在标題裡加了告别手抓,轉化一下就上來了.所以說起名字是個學問.

當然也不能為了搜索量随意堆關鍵詞.不會起名字就搜下别人都怎麼起的,自己在修改,純複制會死.

文案盡量不要吹牛逼,貼近用戶才最真實,起碼我這類目是這樣的.我在做産品介紹的時候都會附上我家貓的使用情況,從自身使用情況出發會很好,但是一定要注意尺度,因為把握不好就弄得好像軟文一樣.

有些産品的标題要時不時的更換一下,首圖如果賣的好盡量不要換,詳情頁可以定期加一些買家秀啥的.

淘寶大學裡有大量的教學沒事的可以去看看,有時候整個視頻30分鐘都沒用但是其中一句話卻能點醒你.

寫了這麼多我發現随便一篇教程都能寫的比我好,那我就寫點教程裡不會寫的吧.

在外人眼裡我們得生活一直都很惬意,不用阿谀奉承,不用起早貪黑,時間自由.但其實根本沒有休息日.

全職淘寶後壓力一直很大,車貸房貸,庫房,貨物資金,等等等,一睜眼就欠人1k.所以不能停,一年隻有春節那幾天可以真正休息.停了你就沒飯吃,停一天不僅僅是第二天發貨量巨大,整個店鋪的流量權重都會受影響.

一定要規劃好資金,淘寶15天回款機制.東西全賣出去了,該上下一批貨了,錢卻還沒回來.

做生意就是滾雪球,越滾才能越大,買賣越大壓的資金也就越多,永遠要有風險意識,尤其是我賣貓糧,都是有保質期的,還有6個月過期的貓糧在買家眼裡那就跟過期沒啥區别了.

你會見到各種奇葩人,真的,你無法想象的奇葩,是個淘寶店主都能寫個合集出來.

一個東西我賣15買家說别人家賣12,我說你去他家買吧,然後他去買了回來跟我打哈哈哈讓你不賣我.活該你不掙錢.

這種人就好像lol裡的小學生,可悲的是這種人我這幾年碰見不下100個了.

更多奇葩人留待各位親自體會,有時候我真想寫一個合集賣給段子手.

淘寶剛做起來的時候收入也是秒各種同學,然而加上我跟媳婦總是各種嘚瑟,花錢大手大腳,東折騰一下西折騰一下,店鋪已經停留在一個層級很久了,然而那些上班的同學,由于公司的發展不光收入在穩步提高,個人價值也在累計,秒我也是遲早的一天.所以在今年的春節的時候,趁着休息也給自己做了詳細的規劃和約束.剛剛搬了新的庫房,今年一定要有所發展.

所以說初期就根據實際情況定好目标,做好規劃很重要.

一天的日常:睜眼就是上旺旺,一邊回複一邊鏟屎遛狗.家裡收拾差不多了就去庫房,一邊回複一邊打單子,然後一邊包貨一邊回複,送走了快遞理理貨,改改庫存回家.到家就是看看各種數據,看看評價,優化上新.一天過得特别快,根本沒有那種時間過得特慢的感覺.

時間成本是最重要的,也是無法挽回的,我每天躺在床上的時候都會覺得今天有好多事沒有做.第二天補上後又影響了當天的事兒,周而複始惡性循環.

能掙10000的時候就趕緊花5000雇個人,雇人無非就是給你自己減少時間成本,來思考如何運營,原來有個小姑娘,任勞任怨,踏實肯幹,而且也非常聰明交代點事兒分分鐘辦完,結果回老家結婚生孩子去了,導緻我現在找人都是以她為标準,根本找不到.

不要跟人合夥做.

夢想是夢想,生意是生意.

會有買家給你寄禮物,有買家記得我家狗的生日,有買家出差來北京請我吃飯.

上班也好做淘寶也好都不容易,你說某某某就挺容易,錢多事兒少離家近,那是因為人老爸當年不容易過,該比的比,不該比的别比.一個決定就真決定了你的下半輩子,既然決定了就去往好了做.

既然是張大媽補發幾個連接就不夠意思了

辦公區,不是我沒收拾,是一直就這麼亂,

庫房機蘇菲2,坐台時連個顯示器當台式機,出台的時候線一拔說走就走.

微軟（Microsoft）Surface Pro 3 平闆電腦 12.1英寸（中文版 Intel i3 4G内...

渣渣27顯示器,中午吃飯的時候看個視頻啥的.

4台打印機

斑馬gt820 電子面單

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610k普通面單

愛普生（EPSON）LQ-610K 針式打印機（80列平推式）

5200f打一些微信上的客人單子

OKI 5200F 快遞單發票票據針式打印機80列平推式（支持82列打印）...

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惠普（HP） LaserJet Pro M1136 黑白多功能激光一體機 ...

當客服應該要有個青軸的.

阿裡巴巴ipo紀念,

這麼多年沒開過車500塊油沖在裡面沒動過.

我真沒刷過單.

各位有什麼問題盡管問,我懂得我一定回答.

歡迎各位大大指正.

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