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對客戶進行商品推銷應怎樣使用利益共有法

知識 更新时间:2025-01-24 08:49:27

在客戶因為價格的問題而很難做出決定時,許多營銷人員喜歡在一旁催 促,或是一味地強調贈品,甚至發誓說自己的産品價格最低。這些做法都是不 可取的。催促會讓客戶産生厭惡心理,過分強調贈品會讓客戶感覺物非所值, 而發誓則會給顧客以心虛之感。這些方法非但不能破解客戶的價格疑慮,還會 引起客戶的逆反心理。最好的辦法是讓客戶感覺到你并非隻為了銷售而介紹産 品,而是站在他的角度,幫助他來選擇産品。先生,我認為還是這款更适合你。因為你經常出差,需要電池有較強的 續航能力,而且你有許多重要的資料需要保存和備份,這款産品配備了光驅, 你可以很方便地把資料刻錄成光盤保存。這款機型對你工作的幫助還是很大的, 所以我建議你選擇這款産品。

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