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對營銷人員的分析力有何要求

知識 更新时间:2024-11-25 20:44:53

分析能力雖然有些先天的因素,但在很大程度上取決于後天的訓練。在銷 售工作中,我們經常會遇到一些事情、難題。分析能力較差的人,往往對其百 思不得其解,以至束手無策;反之,分析能力強的人,往往能自如地應對一切 銷售難題。客戶的購買行為除了受個人的因素影響之外,還要受群體因素的影響,營銷人員在鎖定客戶範圍之後必須認真分析客戶,準确抓住客戶的需求和 心理,區分影響采購的不同人物,确定具有針對性的銷售戰略,這樣才能大大 提高銷售的成功率。

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