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營銷方法的逆向定位是指什麼呢

知識 更新时间:2024-10-08 18:47:20

所謂逆向定位,即在定位時,與競争對手反其道而行。運用逆向定位策略取得成功的案例,首推世界廣告發展史上的經典之作 德國大衆汽車公司的甲殼蟲汽車進軍美國市場時采取的定位——Think Small 想想還是小的好。在1973年發生世界性的石油危機之前,美國底特律的汽 車制造商們多年來一直強調更長、更大、更流線型、更豪華美觀的定位策略。 針對這種情況,甲殼蟲車将美國的工薪階層作為自己的目标市場,迎合普通工 薪階層的購車欲望,推出小的更好、小的更實惠的市場定位宣傳,迎合了消費 者對經濟、實惠、小巧車型的需求心理。甲殼蟲車也正是憑借其科學而準确的 逆向定位,成功地打入了美國這個汽車王國的市場。

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