小衆風格時尚博主

參與：冷芸時尚6群群友

時間：2022年8月13日

莊主：龜龜-深圳-應屆待業中

▼ 以下的冷芸時尚圈讨論是就行業問題的讨論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷芸個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

自媒體的發展越來越飽和的狀态下，如何做到時尚與賺錢兩手抓，讓我們一起來探讨一下這個問題吧。

｜一｜

網紅博主如何在“小衆”與“大衆”之間取舍

1.如何判定什麼是“小衆”？什麼是“大衆”？

莊主:

在開始之前我想問在座的朋友有沒有很喜歡k-pop或者了解Blackpink女團的？

我給大家看一下她們最近回歸的造型。

（圖片來源：哔哩哔哩@GFR_studio）

我看到網上很多人會說造型“醜”，也看到有說“臉好看穿一塊布都好看”這類的評論。我想問問大家覺得這種衣服是“醜”的嗎？這其實跟我們今天說的“小衆”有一定的關系。

芸友九兒:

造型是和概念相匹配。她們都有品牌加持，她們服裝是大牌加改造。

芸友柏影:

不醜，我覺得很美很好看，但确實受衆群體小。我覺得很有設計感，喜歡Rose這件。

芸友莉拉:

我覺得小衆代表個性，與衆不同。

芸友七七:

這套衣服确實不太好穿出去。

芸友丘子:

我覺得這個好有設計感，很好看。

莊主:

我也覺得很好看，也用到了我非常喜歡的品牌，但是還有絕大部分人欣賞不了這類型的衣服。

芸友柏影:

感覺這種風格就是喜歡的人特别喜歡，不喜歡的人就是無感。

芸友七七:

我現在就是無感的狀态。你們都說好看，我再去反複看了，還是覺得沒有什麼感覺。

莊主:

所以我在想我們是如何判斷“小衆”與“大衆”這兩者的呢？

芸友勤勤：

搜了下品牌，品牌風格挺喜歡的。

莊主:

品牌MUGLER歡迎大家了解一下，設計很好看。

芸友柏影:

（圖片來源：小紅書@291509343）

芸友柏影:

這個牌子好辣妹風，大家覺得呢？

莊主:

是的，整體都很有設計感。

芸友九兒:

設計突出個性的酷。

莊主:

所以大家覺得這種品牌是不是屬于小衆範疇？這個品牌我是在VOGUE上面認識的，在時裝周上展示的品牌。

芸友柏影:

我覺得屬于吧。

芸友勤勤：

完全就是大衆的對立面，但很受歐美明星的喜歡。

莊主：

不僅是這個，一些許多大牌在時裝周上的服裝都會被人認為醜，比如說香奈兒。那為什麼這些品牌會受到大衆的喜愛呢？

芸友柏影：

我想大衆也不是全盤接受吧。

芸友七七：

潛意識效果，品牌價值就在哪裡了。

芸友柏影：

這個也有道理。

莊主：

所以我也是覺得小衆不一定小衆，大衆也不一定大衆。而是受人的影響，受地區的影響。

芸友柏影：

品牌名氣打響，知道的人多了，我想接受它的人也會有。一個小衆品牌沒有被大衆接受，大概是品牌推廣度還不夠深遠。

芸友七七：

對，宣傳特别重要。

2.大衆怎樣在自媒體平台上接受小衆時尚

莊主:

我覺得現在自媒體就是一個很好的路徑。像我自己對于時尚穿搭的喜歡就是從自媒體和網絡上來關注的。

芸友柏影:

小衆品牌要大衆化，這兩年大衆審美接受度越來越高。我會覺得小衆隻是一種風格，不再是無人問津的狀态。

3.可以不喜歡“小衆”但請不要傷害“小衆”。

莊主:

我也是從“大衆”轉變“小衆”的。認識了一些小衆品牌所以喜歡上了。大家覺得大衆應該怎樣在自媒體平台上接觸到小衆時尚呢？不說一定要接受，但是可以用包容的心态來看待。對于小衆品牌的品牌宣傳，推廣，大家覺得用到什麼樣的方法會比較好，大衆是更容易接受的？

芸友柏影:

我倒是覺得這兩年大衆審美接受度越來越高，小衆文化已逐漸成主流趨勢。

芸友莉拉:

對，現在有lo娘家圈，JK圈，漢服圈都挺火的。

芸友丘子:

前兩年“三坑”都挺火的。我覺得可以和一些比較用心做測評的博主合作。

莊主:

我看到網上有說衣服本身就是醜，但是靠高頻露出，讓原本怪異的、不和諧的變得臉熟，直至最後到了招人喜歡的程度。新的流行趨勢就是這麼産生的。

芸友九兒:

還有場景穿搭。

莊主:

我有一個朋友的号叫做：旖旎不風光。不知道大家看過嗎？轉變的手法展現從醜到時尚的高級感。一些大牌的“醜”設計會被拿來當做靈感，我覺得這也是被接受的一個潛意識方向。有一個設計師博主專門評論明星穿搭和紅毯。還有現在一些穿搭号主攻細分方向，比如說梨形身材，微胖穿搭這一類的賬号。

芸友莉拉:

我記得有些網站也會評最醜的作品。

｜二｜

網紅博主如何維持熱度？

1.主題與風格方式的變化

莊主:

大家知不知道最近很火的“墊底辣孩”？

芸友莉拉:

有，超級好，每一次都出人意料。

莊主:

他最近也在轉型，我覺得這就是他維持熱度的一大亮點。轉變成宣傳地區文化，有新意的同時又有意義。

芸友柏影:

是的，要想長期被大衆接受還是要不斷創新。

2.抓住熱點

莊主：

最近我發現BELLA風的穿搭也很火。低腰裙複古風也被很多博主作為穿搭素材，你們有沒有發現什麼最近的熱點？

芸友莉拉：

BELLA風感覺有點像辣妹風。

芸友丘子：

時尚方面我注意到三宅一生逝世的新聞。

莊主：

是的，我也覺得這是一個熱點。懷念也會成為一個主題，這是我的想法。

芸友柏影：

最近可以出個初秋穿搭。

莊主：

是的，季節性熱點。

芸友勤勤：

最近很多博主穿搭，都是秋季的。

莊主：

是的，我看到很多網紅店已經上新款了。

芸友柏影：

有那種話題選題的博主做自媒體都可以關注下。

｜三｜

如何利用流量賺錢？

1.如何利用公域流量為淘寶店引流？

莊主：

大家覺得想做網紅店的話，如何用自媒體為自己的網紅店引流呢？我覺得第一個點就是風格吸引。

芸友ALYSSA:

要有自己的特點吧，能讓人記得住。

芸友七七：

定位，價值，人群，風格，突出特點。

芸友九兒：

尤其是網絡，要讓人有記憶點，一開始的韓都衣舍以韓系風出圈。

芸友勤勤：

自媒體要有自己的定位和特點，堅持更新。

莊主：

自己的風格好，搭配出彩。後續的衣服搭配好，質量過關。我覺得這幾個點很重要。

芸友七七：

引流，一部分是線上的，吸引大部分人的關注浏覽，讓人有初步的認識和印象。所以線上要有一些優秀的、突出的部分。還有一個是同城線下的，這個是要考慮實際客戶感受，有主打作品非常重要。

莊主：

有一些服裝店就是靠一個主打品火了，帶來了流量，就會讓人一直想它出的新款是什麼樣。

芸友柏影:

我關注的很多網紅店，都是從小紅書種草的，平台也挺重要的我覺得。

2.如何利用公域流量為直播引流？

莊主：

那直播呢？又是怎樣利用自媒體引流的？

芸友柏影：

直播适合抖音平台。

芸友莉拉：

現在的網紅拍視頻帶貨的創意絡繹不絕。

芸友七七：

可以先通過社會調查報告了解需求，你的東西是針對哪個年齡，哪個群體，用哪個平台比較多。

芸友柏影：

直播我覺得得先鋪局，比如在一些公衆平台，社交讨論這些地方，先做一些宣傳和噱頭，吸引大家來。

莊主:

而且我覺得直播很重要的一點。就是你這個人的人設定位足夠給人印象，足夠讓人相信你。

芸友柏影:

我感覺歸根到底還是拼的私域流量。

莊主:

不如說我關注的美妝博主駱王宇，話梅這類型就非常會讓人相信，因為相信這個人而買他的貨。

芸友九兒:

這是在抖音平台的嗎？

莊主:

對的。

芸友柏影:

做主播個人魅力也很重要。

芸友莉拉：

對的，每個人都有自己标志性語言、動作或者表情。

莊主：

是的，這又讓我想到一個點，有的視頻的标志性語句會很讓人有記憶點。

芸友九兒:

一般這些博主有沒有公司策劃的？我感覺她們創意十足，比如陶阿狗君。

芸友ALYSSA：

應該大部分都有。

莊主：

我知道她，真的好厲害好有創意。

芸友九兒：

這個也很厲害，視頻很有質量，接廣告也策劃的好。

莊主：

感覺每一條都是爆款，特别認真地對待每一條視頻。

芸友莉拉：

具體是哪裡讓你們覺得有創意呢？可否舉個例子。

芸友九兒：

質感的特效和創意。

莊主：

特效和主題吧。

芸友丘子:

我覺得内容和剪輯手法吧。畫質也很清晰，人也很符合國内的大衆審美。

芸友七七:

配音，背景音樂。

芸友勤勤：

想法，角度。

莊主：

我上次看到她發的團隊介紹視頻，是幾個人成立的工作室。有想法有實力，分工明确。

3.如何利用流量打造個人IP工作室開設形象設計副業？

芸友莉拉:

她們又是如何利用自媒體流量打造個人IP工作室，開設形象設計副業的呢？

莊主:

這個問題我覺得跟前兩個不一樣，就是注重線下了。

芸友九兒:

有沒有博主的例子呢？毛戈平算嗎？但是人家也是幾十年影視化妝沉澱，到開發自己的美妝産品。

莊主:

可能有，但是我沒有發現，這是我想的一個點。我覺得賺錢不一定隻有網絡，可以由網絡發展到現實生活。自媒體的個人ip可以比作明星效應，開發起來自己的線下門店品牌。

芸友九兒:

從網絡發展到線下的有例子嗎？她那個不算開店吧，幾乎不賺錢的。

芸友ALYSSA:

像噗噗叽叽做美食，線上火了在線下開店。

芸友勤勤：

有流量就賺錢。現在線上确實有優勢的。

芸友九兒:

線下把握線上火的比較多。

芸友七七:

很多隻能維持一段時間，隻有部分，不太能夠持續發展。除非像上面提到的轉型，轉内容轉形式。

莊主:

我也覺得線上不容易持續發展，所以我想談的第三點就是賺錢，怎樣才能持續賺錢？

芸友ALYSSA:

一直有新的内容輸出。

芸友柏影:

差異化定位，還有高質量的視頻内容，有了一定的粉适量變現是遲早的事，前期還是做優質内容。

芸友柏影:

大家覺得呢？

芸友ALYSSA:

要站在粉絲的角度考慮。

芸友七七:

還有要堅持發，不能斷更，質量還得一樣有保證才夠。前期是真的要熬的。

芸友ALYSSA:

先苦後甜。

芸友柏影:

還要考慮你的人設定位和變現方式，是為了引流到私域收割，還是直播帶貨，還是廣告推廣等等。

芸友勤勤：

優質博主會有固定的粉絲支持。

莊主：

總結到位。我覺得穿搭跟别的不一樣的點，就是找到了獨特的人設ip其實更突出，比如說開造型工作室之類的，品牌不一定是賣貨，也有可能是服務方面的，像美容美妝之類的。

芸友柏影：

是的，前期可以先找一些同類型賬号模仿。

芸友勤勤：

對，多學習，慢慢摸索自己的風格。

芸友ALYSSA：

發布内容的标題也很重要。

莊主總結

一、自媒體如何在“小衆”與“大衆”之間平衡取舍

1.如何判定“小衆”與“大衆”：小衆不一定小衆，大衆也不一定大衆。而是受人和地區的影響。

2.想讓“大衆”在自媒體平台上接受“小衆”文化，就要思考大衆關心的方向，從潛意識影響大衆觀念。

3.審美是多元的，沒有好與壞，應該包容各個類型的風格。

二、時尚自媒體人如何維持熱度

1.做自媒體需堅持輸出，需要不斷在扣題的基礎上轉變或表達自己的視頻方式。例如博主墊底辣孩。

2.每個時期的熱點不同，要學會抓住時期熱點，從而抓住流量。例如最近的火起來的BELLA風，季節性的熱點。

三、如何利用自媒體賺錢

1.如何利用自媒體為淘寶店引流：找到符合自己的定位，價值，人群，風格，突出的特點吸引消費者，并且注重後續主打款的發售與後續的服裝質量。

2.如何利用自媒體為直播引流：第一打造具有信任度的人設，第二先鋪局，比如在一些公衆平台，社交讨論這些地方，先做一些宣傳和噱頭，吸引大家來。

3.發展線下賺錢的模式，穿搭找到獨特的人設ip會更突出，比如說開造型工作室之類的，開設的品牌不一定是賣貨，也有可能是服務方面的，像美容美妝之類。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯

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