摘要 2004年黑妹在逆境中突破重圍，但是卻沒能繼續保持下去。在黑妹正值巅峰的時候，其母公司美晨相繼進軍醫藥、建材、物流等各行各業……就這樣“不務正業”，一天天終于把自己成功“玩壞”了

　　文/品觀網 鐘楠露

　　還記得那個牙膏廣告亂戰的年代嗎？“牙口好，胃口就好，吃嘛嘛香”“一口好牙兩面針”“嘿，黑妹”“笑一個，田七”……

　　現今，在超市裡看到這些打滿熒屏廣告的品牌，大概有不少人會想問：“這些品牌今天怎麼落得這個地步？”

　　黑人、高露潔、佳潔士、雲南白藥、中華把持着貨架，這些老牌本土品牌一個個被擺在了角落。

　　今天我們就以黑妹為例來對這批品牌的命運嘗試窺斑見豹。嘿，黑妹，你還好嗎？

　　一度輝煌，奈何大局

　　先來唠唠黑妹牙膏的曆史。首先要聲明的是，黑妹并不是黑人的妹妹，黑妹品牌歸屬于廣州美晨集團，這個品牌，幾乎是中國改革開放以來民族品牌發展的代表。雖然同黑人一樣曾經叱咤中國市場，但今天的市場境遇卻是天壤之别。

　　廣州牙膏廠位于廣州市西南部，是中國南方最有名氣的牙膏廠之一。早在70年代，它生産的各種牙膏就占有廣東、廣西等地的大部分市場份額。

　　1984年8月，焦榮典從廣州日用品公司來到廣州牙膏廠擔任廠長。他的上任，真可以說是臨危受命：當時廣州牙膏廠的經營狀況異常嚴峻，全廠400多名職工對企業的未來憂心忡忡。

　　在這種背景之下，1985年，焦典榮開始組織研發黑妹牙膏。黑妹牙膏由此誕生了，這也成為廣州牙膏廠一個重要轉折點。從那之後，黑妹品牌便開始了一段叱咤中國市場的曆程。

　　實際上，一直到1996年，黑妹和中華、兩面針三大國産品牌曾分别占據着東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。

　　不過，随着1992年高露潔進入中國市場以後，外資品牌開始對中國市場進行了洗牌，本土牙膏品牌逐漸式微。1996年，國内牙膏十強品牌中，外資品牌僅占2席，到2000年，已經增加到6席。藍天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國産名牌逐漸淪為二線品牌，退守三四線市場，整體陷入頹勢。

　　此前曾有報道指出，黑妹牙膏巅峰時期年銷售額高達6億元。在上個世紀，這是一個令人極為豔羨的數字。但此後，黑妹逐漸日薄西山，銷售額也逐年下滑，2002年時跌落到了4.5億元，2003年則跌到了3.9億元。

　　到了2004年，了解那一段曆史的人都知道，那是牙膏界的“生死存亡”年。高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、納愛斯等各大品牌選擇在這一年展開會戰，各類牙膏廣告鋪天蓋地，市場競争白熱化。

　　但在這一年，黑妹卻沒有下滑，并略有回升，銷售額重回4億元，利潤達3000多萬。是年，黑妹順應市場變化調整産品線，密集地推出了四個新品——黑妹水晶冰涼牙膏和三個主銷品種的大規格産品（160g黑妹木糖醇牙膏、清熱牙膏、CPP鈣牙膏）。

　　可惜的是，回春隻是暫時的，終究沒能挽回黑妹的頹勢。根據尼爾森2013年統計數據顯示，黑人、佳潔士、高露潔、雲南白藥和中華牙膏占據了中國牙膏市場68%以上的份額，這五大品牌成為中國市場第一梯隊；第二梯隊由安利麗齒健、冷酸靈、LG竹鹽、納愛斯組成，各品牌市場份額約為3-4%。

　　而六必治、黑妹、兩面針等品牌組成第三梯隊，分割剩下的不到20%的市場份額，各品牌份額為2%以下。作為與黑妹同等量級的品牌，2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。

　　靜靜躺在酒店的洗漱台上

　　在某種程度上看，黑妹依舊輝煌，不過，它的輝煌已經縮小到一定範圍之内了。

　　雖然在大部分家庭的洗漱台上擺着的是黑人、雲南白藥、中華、佳潔士、高露潔等品牌，但在次一級市場上（比如作者祖父的衛生間裡），黑妹的身影還是很常見的。

　　而且，在一個特殊領域裡，黑妹仍然是“明星品牌”。這個特殊領域，指的是酒店旅遊業。事實上，除了普通規格的牙膏産品，黑妹還生産3g裝的旅遊裝牙膏。

　　嗯，關于其入駐的酒店，作者是知道的。比如，作者就在上海的某家五星級酒店裡，發現了黑妹的身影；住那些街邊的小旅館的時候，也用過黑妹的産品。說個題外話，有時候，作者在小旅館裡還用過黑妹的洗發水和沐浴露……

　　黑妹的官網上是這麼說的：黑妹牙膏始終以“一個品牌若幹産品，用産品創品牌”的戰略為指導，開發出一系列産品，形成了龐大的“黑妹家族”。但是這句話的後面意思是要做多種功能的口腔護理産品。關于洗發水和沐浴露産品，在黑妹官網上和天貓上壓根沒找到。

　　倒是阿裡巴巴提供各種各樣的供貨信息，在這些供應商的報價裡，一袋8g裝的洗發水/沐浴露價格為0.1元或0.11元。不過，看着一個個的廠家信息，我們知道它們肯定不會是美晨的子廠。舉這個例子是想說明，黑妹品牌還是很有影響力的，因為被人山寨的基本都是名牌。

　　但是在酒店旅遊牙膏方面，黑妹的實力的确不容小觑。據黑妹官網顯示，“黑妹酒店旅遊用品目前已牢牢占據中國酒店旅遊用品第一品牌的地位，全國四星級以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅遊用品的年銷售量更是超過5億支，并遠銷香港、澳門和東南亞地區。”

　　縱然黑妹在這一領域保持住了領先地位，但是難免讓人感傷。一個當年盛極一時的本土日化品牌，現在靜靜躺在酒店的洗漱台上……

　　其它口腔護理産品黯淡地活着

　　要說黑妹做酒店牙膏裡的明星，還要說到它母公司身上去。

　　廣州美晨是由廣州牙膏廠在1993年股份改制而成，而廣州牙膏廠的前身則是公私合營的天光化學工業廠。1966年，天光化學工業廠改名為“廣州日用化工廠”，期間就推出了“廣東牙膏”和“天麗旅遊牙膏”等品牌。1981年，廣州日用化工廠更名為廣州牙膏廠。

　　也就是說，黑妹牙膏的母公司一直都是以牙膏為要業務的，血統裡也有生産旅遊牙膏的基因。事實上，黑妹雖然不做洗發水和沐浴露，但是在口腔護理方面，産品線也挺多元化的。

　　2010年5月，黑妹推出了全新漱口水産品系列。據官網顯示，黑妹漱口水共有野薄荷、野菊花、留蘭香、金銀花四種口味，一瓶300ml裝的漱口水售28元。

　　此外，對應漱口水的四種口味，黑妹也推出了相同口味的清新口腔噴霧，一支15ml售價25元。

　　慘淡的是，除了官網，作者在各個渠道都沒能找到這些産品。

　　美晨現在已由單一産業的日化企業發展成為生産經營口腔護理品、食品原料與配料、化妝護膚品、高新分離技術設備，跨區域、跨行業，集科、工、貿、投資于一體的大型企業集團。旗下擁有多個食品品牌和日化品牌，後者如黑妹（口腔護理）、七日香（美容護膚）、白貓（爽身粉）、白蓮（花露水）等，這些品牌中有不少已經成為許多人的記憶。

　　正如前文所述，2004年黑妹在逆境中突破重圍，但是卻沒能繼續保持下去。在黑妹正值巅峰的時候，美晨相繼進軍醫藥、建材、物流行業，開拓信息科技業務；後來頹勢漸現，又開發維亞國際廣場（商業），生産食品乳化劑等産品，投資小額貸款公司……就這樣“不務正業”，一天天終于把自己成功“玩壞”了。

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